起業を考え始めたとき、ほとんどの人が最初にこう考えます。
- 自分は何がやりたいんだろう
- 好きなことで起業したい
- やりがいのあることを仕事にしたい
とても自然で、とても大切な感情です。ですが、はっきり言えることがあります。
起業初期に「やりたいこと」を最優先した大学生ほど、うまくいかずに止まりやすい
これは根性論でも、夢を否定する話でもありません。よくある話です。今回はこの辺りについて書いていきますので、何のビジネスをやろうか悩んでいる人は是非読んで下さい。
「やりたいこと」は悪くない。ただ“順番”がある
まず誤解してほしくないのは、
- やりたいことを持つのは悪い
- 好きなことは仕事に向かない
という話ではありません。問題はただ一つ。
「順番」を間違えると、やりたいことが一生できなくなる
という点です。
なぜ「やりたいこと」優先だとうまくいかないのか？
起業する際に「やりたいこと」を最優先すると、ほぼ必ず次の壁にぶつかります。
- 誰もお金を払ってくれない
- 共感はされるが、売れない
- 続けられない
これは、能力や努力の問題ではありません。市場の構造です。
理由①「やりたいこと」は、需要があるとは限らない
やりたいことは、あくまで自分の内側から生まれた欲求です。一方、売れるものは、
- 誰かの困りごと
- 誰かの不安
- 誰かの面倒
という、他人の問題から生まれます。この2つは、一致するとは限りません。やりたいことをそのまま事業にすると、
- 想いはある
- ストーリーも語れる
- でも、払う理由がない
という状態になりがちです。
理由②「売れない状態」は、精神的に耐えられない
起業で一番きついのは、
- 忙しいこと
- 大変なこと
ではありません。
「頑張っているのに、1円も生まれない状態」
です。やりたいことを優先して、
- 発信しても反応がない
- 作っても売れない
この状態が続くと、
- 自信を失う
- 判断が鈍る
- 行動が止まる
という流れに入ります。下手したらうつ病になる事もあるかもしれません。
結果として、
やりたいこと自体を嫌いになる
という、最悪の結末を迎えるケースも少なくありません。
「売れること」を優先すると、何が起きるのか？
一方で、起業初期に「売れること」を優先した人は、まったく違う道をたどります。
変化①「お金＝感謝」だと体感できる
売れる経験をすると、初めて分かることがあります。
お金は、奪うものではなく「ありがとう」の形だということ
たとえ少額でも、
- 自分の行動で
- 誰かの課題が軽くなり
- 対価としてお金をもらえた
この体験は、起業家としての軸を一気に安定させます。
変化②「判断基準」が明確になる
売れることを優先すると、
- 何が評価されるか
- 何が不要か
が、数字で分かります。
- 反応がある
- お金が動く
この事実は、
- 迷い
- 妄想
- 思い込み
を一気に削ぎ落とします。結果として、
感情ではなく、現実で判断できる
経営者に近づきます。
変化③「やりたいこと」に近づく選択肢が増える
ここが、最も重要なポイントです。売れることを優先すると、
- お金が残る
- 時間に余裕が出る
- 信用が積み上がる
この3つが揃います。
すると、
- 新しい挑戦ができる
- やりたい企画に時間を使える
- 売れない実験もできる
つまり、
「やりたいことをやれる余地」が生まれる
のです。
実は多くの成功者も「売れること」から始めている
よく誤解されますが、多くの経営者は、
- 最初から理想の事業
- 最初からやりたいこと
をやっていたわけではありません。多くの場合、
- まず売れることをやる
- お金と信用を作る
- 徐々に軸を寄せていく
という順番を踏んでいます。
起業でよくある勘違い
- 最初から一本の軸でいかなきゃいけない
- ブレたら負け
- 好きじゃないことはやる意味がない
これは、起業初期には当てはまりません。起業初期は、
「生き残るフェーズ」
です。理想は、生き残ってからでも遅くありません。起業して１年以内に廃業する確率も高いのが現状です。
「売れること」を優先する＝魂を売る、ではない
ここで、よく出てくる不安があります。「売れることを優先したら、やりたくないことをやることになるのでは？」結論から言うと、
短期的には、多少あります。
ですが、それは、
- 自分を偽る
- 嘘をつく
という話ではありません。
正しい捉え方
- 今の自分が提供できる価値で
- 今、困っている人を助ける
これだけです。これは、
- 誰かの役に立つ
- 自分の経験値が上がる
という、健全な行為です。
起業でおすすめの考え方
起業では、この順番を強くおすすめします。
- 売れることを一つ作る
- 売れる理由を理解する
- 徐々に「やりたい方向」に寄せる
この順番を踏めば、
- 起業が苦しくならない
- 自分を嫌いにならない
- 続けられる
という状態を作れます。
まとめ｜やりたいことは「守るもの」、売れることは「進む力」
やりたいことは、とても大切です。でも、起業初期においては、
やりたいことは「守るもの」売れることは「進む力」
です。進む力がなければ、守るものも守れません。売れることを優先するのは、夢を諦めることではありません。夢にたどり着くために、一番現実的なルートを選ぶことです。起業して長く、強く、続いていく人は、
- 夢を語れる人
ではなく - 現実を直視しながら、夢に近づける人
です。まずは一つ、「売れること」を作りましょう。そこから先に、あなたの「本当にやりたいこと」が、
現実的な選択肢として見えてきます。頑張っていきましょう。
そして、まずは色々な情報を集めてみて下さい。色々なビジネスの資料請求ををして見てみる事も１つ。そうすれば、あなたの進むべき道や、ビジネスのアイデアも見えてくるかもしれません。
