大学生起業を考え始めたとき、
多くの人がこう感じます。
「集客しないといけない」
「でも、売り込むのは正直しんどい」
「営業っぽいことは苦手だ…」
SNSやネットを見ると、
・DMを送れ
・とにかくサービスを紹介しろ
・クロージングが大事
といった情報が目に入り、
「売り込めない自分は起業に向いていないのでは？」
と不安になる大学生も少なくありません。
ですが、結論からはっきり言います。
大学生起業においては、
「売り込まない集客」の方が、
むしろ成功しやすいケースが多いです。
これは精神論ではなく、
大学生という立場・環境・信用の前提を考えたとき、
極めて合理的な戦略です。
なぜ「売り込む集客」は大学生に不利なのか
まず、
なぜ大学生が「売り込む集客」で苦しくなりやすいのかを整理します。
大学生は「信用がゼロからのスタート」
大学生起業の前提は、
・実績が少ない
・知名度がない
・肩書きが弱い
という状態です。
この状態で、
「このサービスすごいです！」
「今すぐ申し込んでください！」
と売り込んでも、
相手はこう感じます。
「この人、誰？」
「本当に大丈夫なの？」
売り込みは、
信用がある人ほど有効です。
信用がまだない大学生が売り込むほど、
警戒されやすくなります。
売り込みは「拒否される前提」の行為
売り込みとは、
・相手のタイミングを無視する
・必要かどうか分からない状態で提案する
という行為でもあります。
そのため、
・断られる
・無視される
・冷たい反応をされる
ことが普通です。
社会人経験が少ない大学生にとって、
この「拒否される体験」は、
想像以上にメンタルを削ります。
結果として、
・行動できなくなる
・発信が止まる
・起業そのものが嫌になる
という悪循環に入りやすくなります。
大学生は「売り込まなくてもいい立場」
実は、
大学生という立場には、
大きな強みがあります。
それは、
「売り込まなくても許される」
という点です。
・勉強中
・挑戦中
・これから成長する存在
こうした立場だからこそ、
「まず知ってもらう」
「役立つ情報を出す」
というスタンスが自然に受け入れられます。
「売り込まない集客」とは何か？
ここで言う「売り込まない集客」とは、
・何も案内しない
・一切商品を出さない
という意味ではありません。
「売る前に、信頼を作る集客」
のことです。
売り込まない集客の基本構造
売り込まない集客は、
次のような流れで進みます。
- 相手の悩みを言語化する
- 考え方や選択肢を示す
- 小さな解決ヒントを渡す
- 「この人、分かってる」と思ってもらう
- 必要な人だけが自然に近づいてくる
この流れでは、
・無理な営業
・押し売り
は一切ありません。
なぜ大学生にこの形が合うのか
理由は大きく3つあります。
理由① 信用を「実績以外」で作れる
大学生起業では、
・すごい実績
・派手な成果
を最初から持つのは難しいです。
ですが、
・分かりやすく説明できる
・相手の立場で考えられる
・丁寧に向き合える
これらは、
今すぐにでも発揮できます。
売り込まない集客では、
「結果」より「理解力」
が評価されます。
大学生でも、
十分に勝負できる土俵です。
理由② 無理なく続けられる
売り込む集客は、
・気合
・テンション
・勇気
に依存しがちです。
一方、
売り込まない集客は、
・調べたこと
・学んだこと
・考えたこと
を、
そのまま価値に変えられます。
無理に自分を作らなくていいため、
長く続けやすいのです。
理由③ 「今すぐ客」だけを追わなくていい
売り込み型集客は、
・今すぐ買う人
だけを追いがちです。
ですが、
大学生起業では、
・今すぐではない
・まだ迷っている
人の方が圧倒的に多いです。
売り込まない集客は、
「今は買わない人」も含めて関係を作る
ことができます。
これが、
後から効いてきます。
売り込まない集客が生む「理想的な関係」
売り込まない集客を続けていると、
次のような変化が起きます。
・相手から相談される
・「ちょっと聞いてもいいですか？」と言われる
・価格の話が出やすくなる
つまり、
営業しなくても、
営業しやすい状態ができる
のです。
「売らない」と「売れない」は違う
ここで重要なポイントがあります。
売り込まない集客は、
・売らない
のではなく
・売る順番を後ろにずらす
という考え方です。
信頼ができた後に、
「もし必要なら、こういう選択肢もありますよ」
と伝えるだけで、
十分な場合も多いです。
大学生起業でよくある失敗との比較
ここで、
売り込み型と比較してみましょう。
売り込み型集客の失敗パターン
・毎回サービス紹介
・価格を前面に出す
・結果、反応がなく落ち込む
これを繰り返すと、
「自分には才能がない」
と勘違いしてしまいます。
売り込まない集客の積み上がり方
・悩み解説の記事を書く
・考え方を発信する
・検索やSNSから少しずつ読まれる
すると、
・知らない人からDM
・相談の問い合わせ
が、
自然に発生します。
売り込まない集客で意識すべきこと
最後に、
大学生が意識すべきポイントを整理します。
① 主役は「自分」ではなく「相手」
・自分がやりたいこと
よりも
・相手が知りたいこと
を優先します。
② 完璧な答えを出そうとしない
・一緒に考える
・選択肢を示す
この姿勢が、
信頼につながります。
③ 売る場所は最後に置く
・記事の最後
・プロフィールの奥
に、
そっと置くくらいで十分です。
まとめ：「売り込まない集客」は大学生の最適解
大学生起業において、
・ゴリゴリ売る
・強引に勧める
必要はありません。
むしろ、
売り込まないからこそ、
選ばれる
という場面が多くあります。
大学生という立場は、
・未完成
・成長途中
だからこそ、
「教える」「支える」「考える」
というスタンスが自然に受け入れられます。
売り込まない集客とは、
自分を大きく見せない代わりに、
相手を丁寧に見る集客です。
これができる大学生は、
長期的に必ず強くなります。
