大学生起業家がブログやホームページで情報発信を始めると、
ほぼ必ずぶつかる壁があります。
それが、
「役立つ記事を書いているはずなのに、なぜか集客につながらない」
という問題です。
- 調べて
- 丁寧にまとめて
- 分かりやすく書いている
にもかかわらず、
- 問い合わせは来ない
- 申し込みもない
- 読まれている実感がない
こうして、モチベーションを失い、発信をやめてしまう大学生起業家は非常に多いです。
しかし、ここで一つはっきりさせておくべきことがあります。
「役立つ＝集客できる」ではありません。
むしろ、
大学生起業では「役立つ記事ほど集客につながらない」ケースが多い
という、少し残酷な現実があります。
ここでは、その理由を構造的に解説します。
①「役立つ記事」は“誰のものでもある”から
大学生起業家が書く「役立つ記事」の多くは、
- 一般論
- 正解のまとめ
- よくあるノウハウ
になっています。
例えば、
- 起業の始め方
- SNSの使い方
- 時間管理のコツ
これらは確かに役立ちます。
しかし同時に、
- 本
- YouTube
- 大手メディア
どこにでも載っている情報でもあります。
その結果、読者はこう感じます。
「勉強にはなったけど、この人じゃなくてもいい」
集客とは、
- 知識を渡すこと
ではなく - “この人に相談したい”と思ってもらうこと
です。
役立つだけの記事は、
消費されて終わる情報になりやすいのです。
②「問題解決」で終わってしまっている
多くの大学生起業家は、
- 悩み
- 解決策
- まとめ
という完璧な構成で記事を書きます。
一見すると理想的ですが、
ここにも落とし穴があります。
それは、
記事内で“悩みが完結してしまう”ことです。
読者は、
- 悩みを検索
- 記事を読む
- 「なるほど」で終了
次の行動を起こす理由がありません。
集客につながる記事は、
- 解決する
だけでなく - 「まだ続きがある」と感じさせる設計
になっています。
役立つ記事ほど、
「一人で解決できた気にさせてしまう」
という皮肉な結果を生みやすいのです。
③「書いている人の存在」が消えている
役立つ記事を書こうとすると、多くの大学生は
- 主観を消す
- 感情を入れない
- 教科書的に書く
方向に寄ってしまいます。
その結果、
- 誰が書いたか分からない
- 人の気配がない
- 無機質な文章
になります。
しかし、大学生起業の集客で重要なのは、
- 正しさ
ではなく - 人となり・考え方・価値観
です。
人は、
- 情報
ではなく - 人に惹かれて行動します。
役立つけど「人が見えない記事」は、
信頼も関係性も生まれません。
④ 読者の「本音の悩み」に触れていない
大学生起業家が書く役立つ記事は、
- 表面的な悩み
- 建前の問題
を扱っていることが多いです。
例えば、
- 集客方法が分からない
- 起業のやり方が知りたい
しかし、読者の本音は違います。
- 失敗したら怖い
- 周りにバカにされたくない
- 才能がないと思われたくない
こうした感情レベルの悩みには、
ノウハウ記事だけでは届きません。
役立つ記事は「頭」には届きますが、
集客につながる記事は「感情」に触れます。
大学生起業で集客が起きない原因の多くは、
読者の不安の深さに踏み込めていないことです。
⑤ 「誰に向けた記事か」が曖昧
役立つ記事を書こうとすると、
- 誰にでも役立つ
- 汎用的
- 無難
な内容になりがちです。
しかしそれは、
- 誰の心にも強く刺さらない
ということでもあります。
集客は、
- 多くの人に薄く届く
よりも - 少数の人に深く刺さる
ほうが起きやすいです。
大学生起業では特に、
- 同じ悩み
- 同じ立場
- 同じ迷い
を持つ人に向けて書いた記事のほうが、
結果的に問い合わせにつながります。
⑥ 「行動導線」が存在していない
役立つ記事を書いて満足してしまい、
次に何をしてほしいかを書いていないケースも非常に多いです。
- 問い合わせ
- 相談
- 登録
こうした導線がないと、
読者は「読むだけ」で終わります。
重要なのは、
- 売り込むこと
ではなく - 自然な次の一歩を示すこと
です。
役立つ記事は「入口」であり、
集客は「流れ」で起こります。
入口だけ作って、
その先を用意していないブログは、
永遠に集客につながりません。
⑦ 大学生起業では「役立つ」より「分かってくれる」が重要
大学生起業の初期フェーズでは、
- 完璧な情報
- 網羅的な解説
よりも、
- 「この人、分かってるな」
- 「自分と同じことで悩んでたんだ」
と感じてもらうことのほうが、
圧倒的に集客につながります。
役立つ記事を書こうとして、
- 立派になりすぎる
- 上から目線になる
と、逆に距離が生まれます。
大学生起業においては、
未完成さ × 共感 × 正直さ
のほうが、強い武器になります。
まとめ：「役立つ記事」だけでは人は動かない
「役立つ記事」が集客につながらない理由は、
- 情報として完結している
- 人が見えない
- 感情に触れていない
- 行動の導線がない
この4点に集約されます。
集客につながる記事とは、
- 役立つ
だけでなく - 「この人に話を聞いてほしい」と思わせる記事
です。
大学生起業の情報発信で大切なのは、
正解を書くことではなく、関係を作ること。
役立つ記事は“入口”。
集客は“設計”。
この違いに気づいた大学生起業家から、
発信は一気に「仕事」へ変わっていきます。
