起業すると、多くの大学生がこう思います。
「どうやったら紹介してもらえるんだろう」
「人脈を広げなきゃ」
「営業がうまくなれば、紹介も増えるはず」
でも実は、紹介は取りに行くものではありません。
正確に言うと、取りに行こうとした瞬間に、紹介は遠ざかります。
大学生起業で紹介が自然に生まれる人には、
ある共通した「考え方」があります。
紹介が生まれない大学生がやってしまうこと
まず、紹介がなかなか生まれない大学生の特徴を見てみましょう。
① 最初から「紹介してもらう」前提で動く
- 「誰か紹介してもらえませんか？」
- 「良い人いたら繋いでほしいです」
この言葉、悪気はなくても
相手に強い心理的負担を与えます。
紹介とは、
「自分の信用を相手に預ける行為」です。
まだ関係性が浅い大学生から
いきなり紹介を求められると、相手はこう感じます。
「この大学生、少し重いな」
「もし合わなかったら責任を感じそうだな」
結果、距離が生まれます。
② 自分の都合で人を繋ごうとする
紹介が生まれない大学生ほど、
こう考えてしまいがちです。
「この人とこの人を繋げば、仕事になるかも」
でも相手からすると、
「誰のための紹介なのか」が見えません。
- 自分の売上のため
- 自分の実績のため
- 自分が楽になるため
この空気は、必ず伝わります。
紹介が生まれる大学生の思考は真逆
一方で、
気づいたら紹介が増えていく大学生がいます。
彼らは、紹介についてこう考えています。
「紹介は結果であって、目的ではない」
ここが、決定的な違いです。
紹介は「信頼の延長線」にしか存在しない
紹介が生まれる条件は、とてもシンプルです。
- この大学生なら大丈夫
- この大学生なら変なことをしない
- この大学生なら相手にもプラスになる
こう思ってもらえた時、初めて紹介は生まれます。
つまり、
信頼 → 安心 → 紹介
この順番を飛ばすことはできません。
営業トークやテクニックで
この順番をショートカットすることは不可能です。
紹介が自然に生まれる大学生の行動①
「売らない」を徹底している
紹介が生まれる大学生は、
目の前の人に売ろうとしません。
- 無理な提案をしない
- 今必要でなければ「今じゃない」と言う
- 自分にできないことは正直に断る
この姿勢は、相手に強烈な安心感を与えます。
「この大学生、信用しても大丈夫だな」
そう思われた瞬間、
相手の頭の中に“紹介候補”として残ります。
紹介が自然に生まれる大学生の行動②
相手の立場を最優先に考える
紹介が生まれる大学生は、
常にこう考えています。
「この人にとって、今一番大事なことは何だろう」
だから、
- 無理に話を進めない
- 相手のスケジュールを尊重する
- 今後の関係性を急がない
この「余裕」が、信頼を生みます。
紹介が自然に生まれる大学生の行動③
自分より適任な人を紹介できる
意外かもしれませんが、
紹介が多い大学生ほど、自分以外の人を紹介します。
- 「それなら、この人の方が詳しいです」
- 「僕より、この方に聞いた方が早いと思います」
一見、損をしているように見えます。
でも相手はこう感じます。
「この大学生、私のことを本気で考えてくれている」
「自分の利益より、人を大事にする人だな」
この信頼が、
後から何倍にもなって返ってくるのです。
紹介が生まれる瞬間は「お願いした時」ではない
多くの大学生が勘違いしています。
紹介は、
「お願いします」と言った瞬間に生まれるものではありません。
実際に紹介が生まれるのは、
こんな瞬間です。
- ふと思い出してもらえた時
- 誰かが困っている話を聞いた時
- 「あの大学生なら」と頭に浮かんだ時
だからこそ、
日頃の姿勢がすべてになります。
大学生起業で一番強い紹介の作り方
大学生起業で一番強いのは、
「実績ベースの紹介」ではありません。
人柄ベースの紹介です。
- 真面目だった
- 約束を守る
- 変なことをしない
- 話をちゃんと聞く
これだけで、十分です。
むしろ大学生の場合、
これ以上を求められていないことも多い。
紹介を増やそうとしなくていい
最後に、一番大切なことを伝えます。
紹介を増やそうとしなくていい。
人脈を広げようとしなくていい。
営業がうまくなろうとしなくていい。
やるべきことは、たった一つ。
目の前の一人に、誠実でいること。
それだけで、
紹介は「狙わなくても」増えていきます。
まとめ：紹介が自然に生まれる大学生の考え方
- 紹介は目的ではなく結果
- 売らない姿勢が信頼を生む
- 相手の立場を最優先に考える
- 自分の利益より人を大切にする
大学生起業において、
紹介は最強の営業手段です。
でもそれは、
テクニックの先にあるものではありません。
姿勢の先にあるものです。
焦らなくて大丈夫です。
一つひとつ、信頼を積み上げていけばいい。
その先に、
自然な紹介と、安定した仕事が待っています。
