大学生起業でホームページを作り始めると、
ほぼ必ずこの疑問にぶつかります。
「サービスページって最初から必要？」
「まだサービスが固まってないのに、書けない…」
「ないと信用されないんじゃない？」
この悩みが原因で、
・トップページは作った
・プロフィールも書いた
・でもサービスページが書けず止まる
という大学生は本当に多いです。
結論からはっきり言います。
大学生起業の初期段階では、
サービスページは“なくても問題ありません”。
むしろ、
無理に作る方が、
遠回りになるケースの方が多い
というのが現実です。
なぜ「サービスページが必要だ」と思ってしまうのか
まず、
なぜここで手が止まるのかを整理します。
理由① 企業サイトを基準にしている
検索すると、
・企業のサービスページ
・料金表
・導入事例
がたくさん出てきます。
それを見ると、
「HPにはサービスページが必須なんだ」
と思ってしまいます。
ですが、
それは
すでに事業が完成している企業の話
です。
大学生起業とは、
前提がまったく違います。
理由② 「売る場所」がないと不安になる
起業と聞くと、
・商品
・サービス
・価格
が明確でないとダメ、
と思い込んでしまいます。
ですが、
大学生起業の初期は、
売るより、理解される方が先
です。
理由③ 形がないと進んでいない気がする
サービスページは、
・分かりやすい成果物
です。
だからこそ、
「これを書かないと完成しない」
と感じてしまいます。
ですが、
この感覚こそが落とし穴です。
大前提：大学生起業は「サービス完成前」が普通
ここで、
一番大事な前提をお伝えします。
大学生起業では、
サービスが固まっていない状態が“普通”です。
・何が一番役立つか分からない
・誰に一番刺さるか分からない
・どうやってお金をもらうか決めきれていない
この状態で無理にサービスページを書くと、
・抽象的
・曖昧
・後で全部書き直し
になります。
サービスページが「なくてもいい」理由
では、
なぜサービスページがなくてもいいのでしょうか。
理由① 大学生起業のHPの役割は「不安軽減」
大学生起業のホームページの役割は、
・売る
ではなく
・安心してもらう
ことです。
サービスページがなくても、
・何を考えている人か
・どんな悩みを扱っているか
が分かれば、
十分に役割を果たせます。
理由② 早すぎるサービス定義はズレを生む
最初に作ったサービスは、
ほぼ確実に、後で変わります。
・相談して分かった
・反応を見て気づいた
・想定と違った
こうした修正は、
健全な成長です。
ですが、
サービスページを先に固めると、
・修正が心理的に重くなる
・方向転換しづらくなる
という弊害が出ます。
理由③ 「相談ベース」の方が集まりやすい
大学生起業の初期では、
・明確な商品
よりも
・話を聞いてくれる人
の方が、
声をかけやすいです。
サービスページがなくても、
・相談受付
・話を聞きます
という形の方が、
心理的ハードルは低くなります。
じゃあ、サービスページはいつ作るべき？
ここから、
一番知りたいポイントに入ります。
サービスページを作る“適切なタイミング”
です。
タイミング① 同じ相談が何度も来るようになったとき
これが、
最も分かりやすいサインです。
・同じ質問
・同じ悩み
・同じ流れ
が繰り返されるようになったら、
それは“サービスの原型”が見えてきた証拠
です。
この段階で作るサービスページは、
・具体的
・ズレが少ない
ものになります。
タイミング② 自分の中で「これは価値がある」と言えるようになったとき
最初は、
「役に立ってるのかな…」
と不安になるものです。
ですが、
何人かと話すうちに、
「これは確かに意味があるな」
と感じる瞬間が来ます。
そのときが、
言葉にしていいタイミングです。
タイミング③ 「説明が面倒」になってきたとき
毎回、
・同じ説明
・同じ流れ
を繰り返していると、
「まとめて説明したい」
と感じるようになります。
これも、
サービスページ作成の合図です。
サービスページがない代わりに、何を書けばいい？
「じゃあ、サービスページがない場合、
HPには何を書けばいいの？」
ここが重要です。
書くべきは「できること」ではなく「関わり方」
大学生起業の初期では、
・〇〇を提供します
ではなく
・どう関われるか
を書きます。
例：
・大学生起業の悩みを一緒に整理します
・考えがまとまっていない段階から話を聞きます
これだけで、
十分に役割を果たします。
書くべきは「売り物」ではなく「スタンス」
・無理に売りません
・今は検証段階です
・一緒に考えるスタンスです
こうした姿勢が、
安心感を生みます。
サービスページを作るときの注意点（大学生向け）
いざ作る段階になったとき、
気をつけてほしいポイントも整理します。
注意① 立派に作らない
・料金表
・成果保証
・専門用語
これらは、
後からで十分です。
最初は、
「どんな人に、どう関わるか」
が分かればOKです。
注意② 固定しない
サービスページは、
・完成形
ではありません。
・反応を見て直す
・内容を変える
前提で作りましょう。
注意③ 「売り」に寄せすぎない
大学生起業では、
・売り込まない
方が、
結果的に問い合わせが増えます。
サービスページがあることで起きる“勘違い”
最後に、
よくある勘違いを整理します。
勘違い① サービスページがあれば売れる
→ 売れるかどうかは、
ページではなく関係性です。
勘違い② サービスがないと起業じゃない
→ 起業は「検証」から始まります。
勘違い③ 完璧なサービスを作ってから動く
→ それが一番動けなくなります。
まとめ：サービスページは「後から育てるもの」
大学生起業において、
サービスページは、
・最初から必要
ではありません。
むしろ、
話す → 気づく → 形にする
この順番が、
一番うまくいきます。
今の段階で必要なのは、
・売るページ
ではなく
・安心して話せる入口
です。
サービスページは、
・経験
・対話
・失敗
を積んだ後で作った方が、
圧倒的に強くなります。
焦って作らなくて大丈夫です。
でも、
「いつか作るもの」だと理解しておくこと
が大切です。
それが分かっているだけで、
今やるべきことが、
はっきりします。
