大学生起業でホームページを作るとき、
最も力を入れるべきページはどこか。
答えは、
トップページです。
なぜなら、トップページは
・一番最初に見られる
・一番離脱されやすい
・一番誤解されやすい
ページだからです。
どれだけ良い想いを書いても、
どれだけ丁寧なサービス説明をしても、
トップページで「自分に関係ない」と思われたら、
その先は読まれません。
大学生起業のトップページでよくある失敗
まず、ありがちな失敗を整理します。
- 何をしているHPか分からない
- 誰向けなのか曖昧
- 想いばかりで実態が見えない
- 情報が多すぎて読む気が失せる
- 次に何をすればいいか分からない
これらはすべて、
要素の入れ方・順番のミス
から起きています。
トップページは、
「全部を伝える場所」ではありません。
“続きを読んでもらうための場所”
です。
トップページの役割を一言で言うと
大学生起業のトップページの役割は、これです。
「このHPは、自分のためのものか？」
を3秒で判断させること。
売る必要はありません。
説得する必要もありません。
ただし、
迷わせてはいけません。
トップページに必ず入れるべき要素【全体像】
先に全体像を示します。
大学生起業のトップページには、最低限次の要素が必要です。
- 誰向け・何をしているかの一文
- 今の悩み・状況の代弁
- 「この人なら話してもいい」と思える立ち位置
- 何ができるのか（サービスの輪郭）
- 行動導線（問い合わせ・相談）
これ以上増やすと、
逆に成果が下がります。
要素① 誰向け・何をしているかを最初に言い切る
トップページの一番上（ファーストビュー）で、
必ず伝えるべきことは次の2つだけです。
- 誰向けか
- 何の相談・何のサポートか
ここでやってはいけないのが、
抽象的な言葉です。
×「大学生の可能性を広げる」
×「挑戦を応援します」
これでは、
自分向けか判断できません。
〇「起業を考え始めた20代大学生向け」
〇「ゼロから起業準備を進めたい大学生の相談窓口」
刺さらなくてOK。
合わない人を切る勇気が必要
です。
要素② 読者の「今の状態」を言葉にする
トップページの次に必要なのは、
悩み・状況の代弁です。
大学生起業では、
「問題を解決したい人」より
「どうしていいか分からない人」
の方が圧倒的に多いです。
だから、
・こんなことで悩んでいませんか
・こんな状態で止まっていませんか
という形で、
今の立ち位置を言語化
してあげます。
ここで重要なのは、
解決策を出さないこと。
「分かってもらえた」
この感覚を作るのが目的です。
要素③ 実績より「立ち位置」を伝える
大学生起業では、
派手な実績がないのは普通です。
無理に作る必要はありません。
代わりに必要なのは、
あなたがどんな立ち位置の人か
を伝えることです。
- 少し先を歩いている
- 自分も試行錯誤してきた
- 一緒に考えるスタンス
これが伝わると、
一気に相談ハードルが下がります。
「教える人」より、
「隣で考えてくれる人」
の方が、大学生には選ばれます。
要素④ サービスは「輪郭」だけ見せる
トップページでやりがちなミスが、
サービス説明を細かく書きすぎることです。
大学生起業のトップページでは、
・サービス名
・細かい内容
・価格
は、
ここでは不要
です。
代わりに、
- 何について話せるのか
- どんな相談が多いのか
- どこまで一緒に考えるのか
という
“できることの範囲”
だけを示します。
詳細は、
別ページか、相談の中で十分です。
要素⑤ 「次に何をすればいいか」を必ず示す
トップページで最も重要なのに、
最も抜けがちなのがこれです。
行動導線（CTA）。
・問い合わせ
・相談
・話してみる
どれでも構いませんが、
1つに絞る
ことが重要です。
選択肢が多いほど、
人は何も選ばずに離脱します。
トップページの役割は、
「次の一歩を示すこと」。
それ以上でも、それ以下でもありません。
トップページに入れなくていいもの
ここで、
入れなくていい要素
も整理します。
- 長すぎる自己紹介
- 創業ストーリー全文
- 細かい実績一覧
- 専門用語だらけの説明
これらは、
興味を持った後で読むもの
です。
トップページに置くと、
離脱の原因になります。
トップページは「完成させない」
重要な考え方を一つ。
トップページは、
完成させてはいけません。
・読まれない部分は削る
・誤解される表現は直す
・相談内容に合わせて修正する
トップページは、
反応を見ながら育てるものです。
大学生起業のHPで稼げない原因の多くは、
最初に作って放置すること
です。
大学生起業向け・理想的なトップページの流れ
流れをまとめると、こうなります。
- 誰向け・何をしているHPか
- 今の悩み・迷いの代弁
- この人の立ち位置・スタンス
- 相談できる内容の輪郭
- 行動導線（相談・問い合わせ）
この順番を守るだけで、
トップページの完成度は
一気に上がります。
まとめ｜トップページは「入口」であり「関所」
トップページに必ず入れるべき要素をまとめます。
- 誰向けかを最初に言い切る
- 読者の状況を代弁する
- 実績より立ち位置を伝える
- サービスは輪郭だけ
- 行動導線は1つに絞る
大学生起業のトップページは、
売る場所ではありません。
「話してもいい人かどうか」を
判断してもらう場所
です。
ここが整うと、
アクセスが少なくても、
確実に相談は増えます。
逆に、
ここが曖昧だと、
どんな集客をしても成果は出ません。
トップページは、
大学生起業における
最重要ページ。
時間をかける価値は、
十分すぎるほどあります。
