― 学生起業家が「バズらずに稼ぐ」ための現実的な考え方 ―
学生起業を考えたとき、多くの人がSNSに期待します。
・フォロワーが増えれば仕事が来る
・影響力がないと稼げない
・まずはバズらないと意味がない
こうした考えに縛られ、
フォロワー数ばかりを追いかけて疲弊してしまう学生起業家は少なくありません。
しかし、はっきり言います。
フォロワー数が少なくても、仕事は来ます。
実際に、
・フォロワー数100人以下
・ほぼ発信していない
・バズ経験ゼロ
それでも安定して仕事を取っている学生起業家は数多く存在します。
この記事では、
「フォロワーを増やすSNS」ではなく、
**「仕事につながるSNS設計」**を、考え方から具体的な作り方まで詳しく解説します。
なぜフォロワーが増えても仕事が来ないのか
まず、よくある失敗を整理します。
フォロワーは増えているのに、
仕事につながらないSNSには共通点があります。
・誰向けの発信か分からない
・何ができる人なのか不明
・見て終わりで行動につながらない
つまり、
「見られるSNS」になっていても、
「選ばれるSNS」になっていないのです。
仕事につながるかどうかは、
フォロワー数ではなく、設計の問題です。
SNSの役割を最初に定義する
学生起業家が最初にやるべきことは、
SNSの役割をはっきりさせることです。
仕事につながるSNSの役割は、次の3つだけです。
・どんな人か分かる
・何ができるか分かる
・相談しても大丈夫そうだと感じる
バズる必要も、
毎日投稿する必要もありません。
SNSは、
営業の代わりになる名刺です。
フォロワーが少なくても仕事が来るSNSの前提
仕事が来るSNSには、共通した前提があります。
それは、
見ている人数は少なくても、見る人が合っている
という状態です。
学生起業家が目指すべきは、
・多くの人に知られる
ではなく
・必要な人にだけ届く
という設計です。
ステップ1 ターゲットは「広く」ではなく「近く」
仕事が来るSNSを作る第一歩は、
ターゲットを絞ることです。
ここで大切なのは、
「市場を意識しすぎない」こと。
学生起業家が最初に狙うべきターゲットは、
・自分の身近にいる人
・今すぐ困っていそうな人
・顔が思い浮かぶ人
です。
例えば、
・忙しそうな個人事業主
・SNSが苦手そうな店舗
・手が回っていない小規模事業者
こうした人を1人思い浮かべて、
その人に向けて発信します。
ステップ2 プロフィールは「信用確認用」に作る
フォロワーが少ないSNSで、
最も重要なのはプロフィールです。
なぜなら、
仕事を依頼するかどうかを判断する人は、
必ずプロフィールを見に来るからです。
プロフィールに必要なのは、次の3点です。
・何をしている人か
・誰向けのサポートか
・どうやって連絡すればいいか
実績が少なくても問題ありません。
・学生
・勉強中
・これから本気でやる
こうした正直な情報の方が、
安心感につながります。
ステップ3 投稿内容は「役立つ」より「伝わる」
フォロワーが少ないうちは、
役立つノウハウを大量に出す必要はありません。
むしろ大切なのは、
・何に悩んでいる人を助けたいのか
・どんな仕事をしているのか
が、
自然に伝わる投稿です。
例えば、
・こんな作業で困っている人が多い
・今日はこんな相談を受けた
・ここを改善したら楽になった
このような投稿は、
読んだ人に「自分のことかも」と思わせます。
ステップ4 実績は「大きさ」より「具体性」
学生起業家は、
「実績がないから発信できない」と思いがちです。
しかし、SNSで必要なのは、
大きな実績ではありません。
・誰の
・何を
・どう変えたか
この3点が伝われば十分です。
例えば、
・友人の作業を手伝った
・知人のSNS投稿を代行した
・バイト先の資料を改善した
これらは、立派な実績です。
ステップ5 発信頻度より「反応しやすさ」
仕事が来るSNSは、
更新頻度が高いとは限りません。
それよりも重要なのが、
・話しかけやすい雰囲気
・コメントしやすい空気
です。
・難しい言葉を使わない
・完璧に見せすぎない
・少し余白を残す
これだけで、
DMや相談は入りやすくなります。
ステップ6 SNSは「集客装置」ではなく「相談窓口」
学生起業家にとって、
SNSは集客ツールではありません。
相談の入口です。
・いきなり契約
・いきなり仕事
を狙う必要はありません。
・ちょっと聞いてみたい
・相談だけしてみたい
この心理状態を作ることが、
仕事につながる第一歩です。
ステップ7 フォロワー数を気にしすぎない
最後に、
最も重要な考え方を伝えます。
フォロワー数は、
仕事の多さと比例しません。
・1000人に見られても仕事ゼロ
・50人に見られて仕事が来る
この違いは、
SNSの目的が違うだけです。
学生起業家にとって、
SNSは「人気を集める場」ではありません。
信頼を確認する場です。
フォロワーが少なくても仕事が来る人の共通点
実際に仕事が来ている学生起業家には、共通点があります。
・発信内容が一貫している
・誰向けかが明確
・無理にバズを狙わない
・相談される余白を残している
特別なテクニックは不要です。
まとめ フォロワーは「数」より「役割」
フォロワーが少なくても仕事が来るSNSとは、
・多くの人に見られるSNS
ではなく
・必要な人に伝わるSNS
です。
学生起業家にとって、
SNSは成長の証明ではありません。
信頼の確認装置です。
・プロフィールを整える
・誰向けかを明確にする
・相談しやすい空気を作る
この3つを意識するだけで、
SNSは確実に仕事につながります。
