大学生がゼロから起業しようとすると、
多くの人がこんな悩みを抱えます。
「営業が怖い」
「何をどう説明すればいいか分からない」
「実績もないのに、信用されるのか不安」
そして、その不安を解消しようとして、
営業トークを必死に考えたり、
話し方を練習したりします。
しかし実は、
営業が楽になるかどうかは、話し方よりも“環境”で決まります。
その環境の中で、最も効果が大きいのが「ホームページ」の存在です。
大学生起業において、
ホームページは「集客ツール」である以前に、
営業を楽にするための装置です。
なぜ営業がしんどく感じるのか
まず、なぜ大学生は営業をしんどく感じるのでしょうか。
理由はシンプルで、
一人で全部背負っている感覚になるからです。
・何者かを説明しなければならない
・怪しくないことを証明しなければならない
・ちゃんとした人だと思われなければならない
この状態で営業をすると、
会話のスタート時点から緊張します。
つまり、営業がしんどい最大の原因は、
**「自分が説明役になりすぎていること」**なのです。
ホームページがあるだけで起こる決定的な変化
ホームページがあると、
この構造が一気に変わります。
なぜなら、
「説明する役割」をホームページが肩代わりしてくれるからです。
・何をやっている人なのか
・どんな考えで活動しているのか
・どんな人に向けたものなのか
これらを、
営業の場でゼロから話す必要がなくなります。
結果として、
営業は「説明」から「対話」に変わります。
営業が楽になる本当の理由①
「怪しくない証明」をしなくてよくなる
大学生起業において、
一番消耗するのがここです。
「本当にやってるの？」
「大丈夫な人なの？」
こう思われているかもしれない、
という不安を抱えながら話すのは、非常に疲れます。
しかし、ホームページがあるだけで、
相手の中で次の前提が生まれます。
「ちゃんと考えてやっている人なんだな」
「少なくとも、遊びではなさそうだな」
これは内容の良し悪し以前に、
“存在している”こと自体が信用になるという話です。
営業が楽になる本当の理由②
話さなくても「伝わっている」状態を作れる
営業が楽な状態とは、
たくさん話さなくていい状態です。
ホームページがあると、
相手は事前、もしくは後から必ずこう言います。
「ホームページ、見ました」
「考え方、分かりやすかったです」
この時点で、
あなたはすでに「理解された状態」から会話を始められます。
一から説明しなくていい。
自分を大きく見せなくていい。
これだけで、
営業の心理的負担は大きく下がります。
営業が楽になる本当の理由③
「売り込まなくていい立場」になれる
ホームページがないと、
営業の場が「その場限り」になります。
だから、
・今日伝えきらなきゃ
・ちゃんと印象を残さなきゃ
と、無意識に売り込みモードに入ってしまいます。
一方、ホームページがあると、
こう考えられるようになります。
「詳しくは、後で見てもらえばいい」
「今は無理に決めなくていい」
結果として、
余裕のある態度で話せるようになります。
この余裕が、
相手に安心感を与え、
結果的に信頼につながります。
大学生にとってのホームページは「名刺以上」
よく
「SNSがあれば十分では？」
と言われます。
確かにSNSは強力です。
しかし、営業を楽にするという点では、
ホームページの役割はまったく別物です。
SNS：
・今の発信
・人柄
・流れ
ホームページ：
・考え方
・全体像
・整理された情報
営業の場で効くのは、
後者です。
「この人、ちゃんとしてるな」
という感覚は、
整理された情報から生まれます。
実績がなくてもホームページは作っていい
大学生がよく悩むポイントに、
「実績がないのに作っていいのか？」
があります。
答えは明確です。
実績がなくても、むしろ作るべきです。
なぜなら、
大学生起業初期のホームページに必要なのは、
・すごさ
・成果
・権威
ではなく、
・考え方
・姿勢
・誰のどんな悩みに向き合っているか
だからです。
これは、
実績がなくても書けます。
ホームページが営業の「逃げ道」になる
営業が苦手な大学生にとって、
ホームページは精神的な逃げ道にもなります。
・うまく話せなかった
・緊張してしまった
・言葉に詰まった
そんなときでも、
「後で見てもらえば大丈夫」
と思えるだけで、心が軽くなります。
この余裕が、
結果的に会話を自然にします。
ホームページがあると「断られても終わらない」
ホームページがない営業は、
断られたらそこで終わりです。
しかし、ホームページがあると、
こうした流れが生まれます。
・今は必要ない
・でも覚えておく
・後日、相談が来る
営業が「点」ではなく
「線」になるのです。
大学生起業において、
この差は非常に大きいです。
営業が楽になる＝行動量が増える
営業がしんどいと、
行動量は確実に減ります。
逆に、
「まあ大丈夫」
と思える状態になると、
自然と行動回数が増えます。
ホームページは、
営業の成功率を一気に上げるものではありません。
しかし、
営業を続けられる状態を作るという点では、
圧倒的な効果があります。
まとめ：ホームページは「営業を助ける相棒」
大学生起業において、
ホームページは必須条件ではありません。
しかし、
営業を楽にしたいなら、
これほどコスパのいい道具はありません。
・説明を代わりにしてくれる
・信用を補ってくれる
・売り込まなくていい余裕をくれる
ホームページは、
営業を頑張るためのものではなく、
営業を頑張らなくていい状態を作るためのものです。
大学生だからこそ、
一人で背負わない設計をしてください。
ホームページがあるだけで、
営業は驚くほど楽になります。
