大学生起業でホームページを作ると、多くの人がこう考えます。
- 「魅力が伝われば問い合わせが来るはず」
- 「サービス内容を分かりやすく書けば大丈夫」
- 「やる気や想いを伝えれば応援してもらえる」
しかし現実はどうでしょうか。
- ちゃんと書いているのに問い合わせが来ない
- 興味は持たれていそうなのに行動されない
- 「いいですね」で終わってしまう
この原因は、
魅力不足でも、熱意不足でもありません。
ほとんどの場合、
相手の「不安」が解消されていないだけです。
大学生起業のホームページは、
売るためのツールではありません。
不安を取り除くためのツールです。
ここでは、
- なぜ大学生起業では「不安解消」が最優先なのか
- 人はどんな不安で止まるのか
- その不安をどうやってHPで解消するのか
を、現実ベースで詳しく解説します。
なぜ大学生起業のホームページは「不安解消」が最重要なのか
まず、前提を整理します。
大学生起業のホームページを見る人は、
- すでにある程度興味を持っている
- 少なくとも「怪しそうだから即閉じる」段階は越えている
ケースがほとんどです。
それでも行動しない理由は、
**「不安がゼロになっていないから」**です。
人は、
魅力が100点でも、不安が1つでも残っていると動きません。
特に大学生起業では、
- 相手が大学生
- 実績が少ない
- 会社としての歴史がない
この前提があるため、
不安のハードルが最初から高いのです。
だからこそ、
大学生起業のホームページは
「期待を高める」より
「不安を減らす」ことが最優先
になります。
大学生起業のホームページで発生する「代表的な不安」
では、訪問者はどんな不安を抱えているのか。
ここを具体的に理解することが、すべての出発点です。
不安①：この人、本当に大丈夫かな？
- 若そう
- 実績がなさそう
- ちゃんとしているのか分からない
これは、ほぼ全員が無意識に感じます。
ここで重要なのは、
この不安は失礼でも悪意でもないということです。
人として、当然の反応です。
不安②：話したら売り込まれないかな？
- 無理に契約させられないか
- 断りにくい雰囲気じゃないか
- 無料って書いてあるけど後で請求されないか
特に大学生起業では、
この不安が非常に強くなります。
不安③：自分みたいな人が相談していいのかな？
- レベルが低すぎないか
- まだ早すぎないか
- 冷たくされないか
これは、
相手自身に向いている不安です。
不安④：時間や手間が無駄にならないかな？
- 話したけど意味なかった
- 期待したのと違った
- 何を得られるか分からない
この不安があると、
人は「また今度にしよう」と行動を先延ばしにします。
ホームページを「不安解消ツール」にする基本思想
ここで、大学生起業のホームページにおける
根本的な考え方を定義します。
ホームページとは
「行動を促すための場所」ではなく
「行動を止めている不安を一つずつ消す場所」
この視点に立つと、
ホームページの見え方が180度変わります。
- 何をアピールするか
ではなく - どんな不安を消すか
これが、設計の基準になります。
不安を解消するためにHPでやるべき具体策
ここからは、
大学生起業のホームページで
実際にやるべき具体的な方法を解説します。
①「誰のためのサービスか」を異常なほど具体的に書く
不安③（自分が対象か分からない）を消すには、
これが最重要です。
- 起業に興味はあるけど何から始めていいか分からない大学生
- 情報を調べすぎて動けなくなっている人
- 周りに相談できずに一人で悩んでいる人
ここまで書くことで、
「あ、自分向けだ」
と安心してもらえます。
逆に、
- 大学生の皆さんへ
- 起業したい人へ
では、不安は消えません。
②「売り込まない姿勢」を明言する
不安②を消すには、
書かないより、書いたほうがいいことがあります。
例：
- 無理な勧誘はしません
- 相談だけでも問題ありません
- 合わない場合は正直にお伝えします
これは、
自分を守るためでもあります。
この一文があるだけで、
行動のハードルは一気に下がります。
③「できないこと・向いていない人」をあえて書く
不安①（信用）と②（売り込み）を同時に消せる方法です。
例：
- すぐに結果を求める人には向いていません
- 行動する気がない人はサポートできません
これは排除ではなく、
誠実さの証明です。
「誰でもOK」より、
「合う人・合わない人がある」ほうが信頼されます。
④「どんな流れで進むか」を具体的に書く
不安④（時間・無駄）を消すには、
流れの可視化が有効です。
例：
- フォームから問い合わせ
- 日程調整
- 30分ほど話を聞く
- 必要であれば次の提案
これだけで、
- 何をされるか分からない不安
- 変な展開にならないかという不安
が消えます。
⑤ 顔・名前・立場を隠さない
大学生起業で最も簡単かつ強力な不安解消がこれです。
- 顔写真（プロでなくてOK）
- フルネーム
- 大学生であること
「逃げない人」という印象は、
実績より強い安心材料になります。
「魅力を伝える」より「不安を減らす」が先
ここで重要な優先順位を整理します。
- 魅力を伝える
より - 不安を減らす
この順番を逆にすると、
どれだけ良いサービスでも動いてもらえません。
大学生起業のホームページは、
- ワクワクさせる場所
ではなく - 安心させる場所
です。
不安解消型HPに変えた大学生起業家の変化
実際に、
- 実績がない
- デザインは普通
- サービス内容もシンプル
それでも、
- 不安を丁寧に消す
- 誠実さを前面に出す
こうしたHPに変えただけで、
- 相談が来る
- 返信率が上がる
- 話がスムーズに進む
という変化が起きるケースは非常に多いです。
理由はシンプルです。
人は「期待」で動くのではなく
「安心」で動く
からです。
まとめ：大学生起業のHPは「安心を積み上げる装置」
大学生起業のホームページは、
- 売る場所
- 説得する場所
- 自慢する場所
ではありません。
不安を一つずつ取り除く場所です。
- この人は大丈夫そう
- 無理に売られなさそう
- 自分の話を聞いてくれそう
ここまで感じてもらえれば、
行動は自然に起きます。
大学生起業において、
- 信頼
- 実績
- 集客
これらはすべて、
**不安解消の「結果」**です。
まずやるべきは、
ホームページを
「魅せるツール」から
「不安解消ツール」へと役割変更すること。
この視点を持てた瞬間、
ホームページは
大学生起業を前に進める
最も頼れる味方に変わります。
