初売上が出るまでにやるべき行動

― 起業は「準備」ではなく「売上」から始まる ―

起業を目指す20代学生の多くが、最初につまずくポイントがあります。
それが、「何から始めればいいか分からない」という状態です。

• アイデアを考え続けてしまう
• 完璧な準備をしようとして動けない
• 売上が出る前に疲れてしまう

しかし、はっきり言います。
起業において最初に目指すべきゴールは“完璧な事業”ではなく、“初売上”です。

なぜなら、初売上が出た瞬間から、
起業は「妄想」ではなく「現実」になるからです。

ここでは、
学生が遠回りせずに
初売上を出すまでに本当にやるべき行動を、
考え方 → 行動 → 注意点の順で詳しく解説します。

1. 初売上は「大きく稼ぐ」必要はない

まず最初に、
初売上に対する誤解を解いておきましょう。

初売上とは、

• 月10万円
• いきなり生活できる収入

である必要は一切ありません。

極端に言えば、
1,000円でも、500円でもOKです。

大事なのは金額ではなく、
「誰かがお金を払ってくれた」という事実です。

この経験があるかどうかで、
その後の行動スピードと現実感がまったく変わります。

2. 初売上前にやってはいけない行動

初売上を遠ざける典型的な行動があります。

• ロゴやデザインに時間をかけすぎる
• 会社設立を先にやる
• 完璧なホームページを作ろうとする
• 事業計画を練りすぎる

これらはすべて、
売上が出てからでいいことです。

学生起業の初期で重要なのは、
「売れるかどうかを確かめること」です。

準備が整ってから売ろうとすると、
いつまでもスタートできません。

3. 初売上は「知っている人」から生まれる

多くの学生が勘違いしていますが、
初売上は、
見知らぬ誰かから生まれる必要はありません。

むしろ、

• 知人
• 友人
• 先輩
• フォロワー数の少ないSNS

こうした「距離の近い人」から生まれるのが自然です。

初売上の目的は、
拡大ではなく検証です。

「お金を払ってでも欲しいか？」
これを確かめることが最優先です。

4. 商品は「完成品」でなくていい

初売上を出すための商品は、
完成している必要はありません。

• サービスの一部
• 試作品
• 期間限定
• 個別対応

こうした形で十分です。

むしろ、
未完成な方が、

• 要望を聞ける
• 修正しやすい
• 無駄を減らせる

というメリットがあります。

学生起業では、
**「売りながら作る」**が正解です。

5. 初売上までの最短ルートは「困っている人を1人見つける」

初売上を出す最短ルートは、
市場分析でも、広告でもありません。

「本気で困っている人を1人見つける」
これだけです。

• 何に困っているか
• なぜ今困っているか
• どこでつまずいているか

これを丁寧に聞き、
その人のためだけに解決策を考える。

その結果、
「それならお金払う」
と言ってもらえたら、初売上です。

6. 「売る」より「提案する」意識を持つ

初売上が出ない学生の多くは、
「売らなきゃ」と考えすぎています。

しかし、初期段階では
売り込む必要はありません。

• こういうことで困っていませんか？
• もしよければ、こんな形で手伝えます

この程度で十分です。

初売上は、
営業力ではなく、
問題理解力から生まれます。

7. 初売上が出やすい行動パターン

学生が初売上を出しやすい行動には、共通点があります。

• SNSで悩みを発信している人に反応する
• 自分の経験をそのまま価値にする
• 作業代行・サポート・伴走型
• 期間・人数を限定する

特に、
「一緒にやります」「横で支えます」
という形は、
学生起業と非常に相性が良いです。

8. 初売上が出ると、次にやるべきことが見える

初売上が出ると、
それまで見えていなかったものが一気に見え始めます。

• どこが喜ばれたか
• どこが分かりにくかったか
• 何にお金を払ってくれたのか

これは、
どんな本や動画よりも価値のある情報です。

初売上は、
次の売上を生むためのヒントの塊
だと考えてください。

9. 初売上が出ない期間も「失敗」ではない

誤解しないでほしいのは、
すぐに初売上が出なくても、
それは失敗ではないということです。

• 売れなかった理由が分かる
• 改善点が見える
• 次の一手が明確になる

この状態に来ていれば、
確実に前に進んでいます。

本当の失敗は、
売れないまま動くのをやめることです。

10. 初売上は「自信」ではなく「基準」をくれる

多くの学生は、
「自信がついたら動こう」と考えます。

しかし、順番は逆です。

• 動く
• 売れない
• 少し売れる
• 基準ができる

この「基準」があるから、
次の判断が早くなります。

初売上は、
あなたに自信をくれるのではなく、
現実的な判断軸を与えてくれます。

まとめ：初売上は「起業のスタートライン」

初売上が出るまでにやるべき行動は、
決して難しいことではありません。

• 大きく稼ごうとしない
• 完璧を目指さない
• 困っている人を1人見つける
• 小さく提案する
• 売れた理由・売れなかった理由を見る

この流れを繰り返すだけです。

起業は、
「準備が終わった人」ではなく、
「売上を出した人」から始まります。

今日、
誰か1人の悩みに向き合うこと。
それが、
あなたの起業人生における
最初の売上への一歩です。