営業前にHPを見てもらうべき理由

大学生起業家が営業でつまずく場面には、ある共通点があります。
それは、**「初対面の説明に全力を使いすぎてしまうこと」**です。

• 自己紹介に時間を取られる
• 何をやっている人なのかを一から説明する
• なぜその事業をやっているのかを語る
• 商品やサービスの概要を長々と話す

結果として、肝心の「相手の話を聞く時間」がほとんど残らない。
これは、大学生起業の営業で非常によくある失敗パターンです。

この問題を一気に解決してくれるのが、
**「営業前にHPを見てもらう」**という行動です。

営業前にHPを見てもらう＝ズルではない

まず最初に伝えておきたいのは、
営業前にHPを見てもらうことは、ズルでも手抜きでもないということです。

むしろこれは、
相手の時間を大切にし、自分の営業を成功させるための
極めて合理的な準備です。

社会人や経営者ほど、
「事前に資料を見てきてほしい」
「概要は事前に共有してほしい」
と考えています。

大学生がそれをやると、
「しっかりしているな」
「ちゃんと準備しているな」
と好印象になることの方が圧倒的に多いのです。

HPは「説明の代わり」ではなく「前提条件」

大学生がよく勘違いするのが、
「HP＝説明用の資料」だと思ってしまうことです。

実際には、HPの役割は説明ではありません。
前提条件を揃えるためのツールです。

営業前にHPを見てもらうことで、次のような状態を作れます。

• 何をやっている人か分かっている
• どんな想いで起業しているか知っている
• どんな価値観を大事にしているか理解している
• どんな人向けの事業か把握している

この状態で営業に入れるかどうかで、
会話の質はまったく別物になります。

「大学生起業家」という不利をHPが中和してくれる

大学生起業家が営業で不利になりやすい理由の一つが、
年齢・実績・肩書きです。

初対面の場では、どうしてもこう見られがちです。

「大学生か…」
「まだ経験少なそうだな」
「大丈夫かな？」

ここで必死に口頭で説明しようとすると、
どうしても「弁解」や「言い訳」に聞こえてしまいます。

しかし、HPを事前に見てもらっていると、状況は一変します。

• 考え方が整理されている
• 言語化できている
• 真剣に取り組んでいる

これが、会う前に伝わっているのです。

営業は、会った瞬間から始まっているのではありません。
HPを開いた瞬間から始まっています。

HPを見てもらうと「売り込み」が不要になる

営業が苦手な大学生ほど、
「売り込まなきゃ」と思いすぎています。

しかし、営業前にHPを見てもらっていると、
売り込む必要はほぼなくなります。

なぜなら、相手はすでに、

• 興味がある
• 少なくとも拒否していない
• 話を聞く準備ができている

この状態で会ってくれているからです。

営業前にHPを見てもらわずに会う場合、
相手の頭の中は「？」だらけです。

「今日は何の話だっけ？」
「何を売られるんだろう？」
「時間取ったけど、意味あるかな？」

この状態からスタートする営業は、
どうしても警戒心が強くなります。

HPは「営業フィルター」になる

営業前にHPを見てもらうことには、
もう一つ重要な役割があります。

それは、相手を選別できることです。

HPを見て、

• 興味を持ってくれる人
• 価値観に共感してくれる人
• 「一度話してみたい」と思ってくれる人

こうした人だけが、次のステップに進みます。

一方で、

• 合わない
• 興味がない
• 価値を感じない

そう感じた人は、自然と離れていきます。

これは、大学生起業にとって非常に重要です。
なぜなら、無理に合わない人と営業する必要がなくなるからです。

営業前にHPを見せない大学生ほど、疲弊する

営業前にHPを見せずに動いている大学生ほど、
次のような状態に陥りやすくなります。

• 毎回同じ説明を繰り返す
• 手応えがない
• 断られる理由が分からない
• 自信が削られる

これは、能力不足ではありません。
準備不足です。

HPという「土台」がない状態で営業をすると、
すべてを対面でカバーしなければならなくなります。

それは、大学生にとってあまりにも負荷が大きい営業です。

HPを見てもらった後の営業は「対話」になる

営業前にHPを見てもらっていると、
営業の空気は驚くほど変わります。

• 「HPに書いてあった〇〇、面白いですね」
• 「あの考え方、共感しました」
• 「ここ、もう少し詳しく聞きたいです」

この時点で、
営業は「説明」ではなく「対話」に変わっています。

大学生起業において、
対話ができる営業ほど強いものはありません。

HPは「沈黙の営業マン」

HPは、あなたが話していない時間にも働いてくれます。

• 夜中
• 授業中
• 移動中
• 寝ている間

HPはずっと、あなたの考え方や価値を伝え続けています。

大学生起業において、
時間と体力は最大の制約です。

だからこそ、
HPという沈黙の営業マンを先に動かす
この発想が重要になります。

営業前にHPを見てもらうことは、逃げではない

最後に、これだけは強く伝えておきます。

営業前にHPを見てもらうことは、
営業から逃げているのではありません。

むしろ、

• 相手の時間を尊重し
• 自分の価値を整理し
• 本当に必要な会話に集中する

ための、最も誠実な営業準備です。

大学生起業において、
いきなり会って、いきなり売る必要はありません。

まずは知ってもらう。
考え方を伝える。
価値観を共有する。

そのための場所が、HPです。

営業前にHPを見てもらえる大学生ほど、
営業は軽くなり、
断られる理由も明確になり、
起業は一歩ずつ前に進んでいきます。