起業し、最初の売上が出て、それが一度きりではなく、少しずつ続き始めた。この段階に来た大学生は、すでに「ゼロ→イチ」を超えています。これは、かなり大きな到達点です。ですが同時に、ここから先で伸びる人と止まる人が、はっきり分かれ始めます。その分かれ道にあるのが、
「経営視点を持てるかどうか」です。
売上が出た瞬間は「経営者になった瞬間」ではない
まず、重要な前提を押さえておきます。売上が出始めた直後の起業家は、多くの場合、こういう状態です。
- 自分が動けば売上が出る
- 忙しい
- 手応えはあるが、余裕はない
この状態は、経営者というより「優秀なプレイヤー」です。プレイヤーとして優秀であることと、経営ができることは、まったく別物です。
売上が出たからといって、自動的に経営視点が身につくわけではありません。
なぜ「経営視点」が必要になるのか？
売上が出始めると、これまで見えていなかった問題が一気に表面化します。
- 時間が足りない
- 判断が増える
- お金の不安が増す
- 迷いが多くなる
このとき、プレイヤー視点のままだと、こう考えてしまいます。
- もっと頑張ればいい
- 行動量を増やせばいい
しかし経営学的には、これは危険な判断です。
経営とは、「頑張り方」を変えるフェーズに入ることだからです。
経営視点①「売上」ではなく「利益構造」を見る
売上が出始めた大学生起業家が最初に切り替えるべき視点は、これです。
「売上はいくらか？」ではなく「何が残るか？」
よくある落とし穴
- 売上は増えている
- でもお金が残らない
- 常に不安
これは、利益構造を見ていない典型例です。
経営視点で見るべきポイント
- 1件あたり、どれくらい時間を使っているか
- その時間は、売上に見合っているか
- 体力的・精神的に続けられるか
経営視点では、
「売上が伸びるか」より「この形で続けられるか」
が最優先になります。
経営視点②「忙しさ」を成長と勘違いしない
売上が出始めた大学生起業家ほど、こう感じやすくなります。
- スケジュールが埋まっている
- 連絡が多い
- 相談が絶えない
一見、順調です。ですが、経営視点で見ると、これは危険信号でもあります。
なぜか？
自分がすべてのボトルネックになっている可能性が高いからです。
- 自分が止まると売上が止まる
- 休むと不安になる
この状態は、経営ではなく「自営業」に近い状態です。
経営視点の問い
- 自分がやらなくていい作業は何か？
- 文章・ルール・仕組みにできる部分はどこか？
売上が出始めた今こそ、
「頑張り続けないと回らない構造」からどう抜けるか？
を考える必要があります。
経営視点③「誰に売らないか」を決める
プレイヤー視点では、
- 来た仕事は断りにくい
- せっかくのチャンスを逃したくない
と考えがちです。ですが、経営視点では真逆です。
「誰に売らないか」を決めない限り、経営は安定しません。
なぜ重要なのか？
条件の合わない仕事を受け続けると、
- 時間が削られる
- 精神的に消耗する
- 売上は増えても余裕がなくなる
結果、
本当に伸ばすべき顧客・売り方に集中できなくなります。
経営とは、選ぶこと＝捨てることです。
経営視点④「再現性」を最優先で考える
売上が出始めた段階で、次に必ず考えるべき問いはこれです。
「これは、たまたまか？再現できるか？」
プレイヤー視点の思考
- 運が良かった
- タイミングが合った
経営視点の思考
- どの流れで売れたのか
- どの言葉が決め手だったのか
- どの層が一番反応したのか
経営では、
再現できない売上は、
存在しないのと同じ
と考えます。
経営視点⑤「今やっていること」を疑う
売上が出始めると、
- 今のやり方で正しい
- このまま伸ばせばいい
と思いがちです。ですが、経営視点では、あえてこう考えます。
「今うまくいっているからこそ、このままでは危ないかもしれない」
なぜか？
- 市場は変わる
- 自分の時間は有限
- 成長段階によって最適解は変わる
経営とは、
「今の正解」を未来の足かせにしない判断
でもあります。
経営視点⑥「数字を感覚で扱わない」
売上が出始めた大学生起業家ほど、
- なんとなくいけている
- 感覚的に大丈夫
で判断しがちです。しかし、経営視点では、
数字を「安心材料」ではなく「判断材料」として扱う
必要があります。
最低限見るべき数字
- 月の売上
- 月の固定費・変動費
- 1件あたりの時間
これだけでも把握すると、
- 無理な売上
- 続かない構造
がはっきり見えます。
売上が出始めた大学生が陥りやすい最大の罠
最後に、このフェーズで最も多い失敗を挙げます。
「売上が出ているから、経営もできていると思ってしまうこと」
実際には、
- 売上はある
- でも判断が場当たり
- 将来が見えない
というケースが非常に多いです。
まとめ｜経営視点とは「長く続けるための視点」
売上が出始めた次に考えるべき経営視点とは、
- 難しい理論
- 特別な知識
ではありません。
「この形で、半年後・1年後も続けられるか？」を考える視点
です。
- 利益は残るか
- 体力はもつか
- 再現できるか
- 自分がボトルネックになっていないか
これらを考え始めた瞬間、あなたはプレイヤーから経営者の入り口に立っています。売上が出始めた今こそ、
- もっと頑張る
ではなく - どう続けるか
を考える。この視点を持てた大学生起業家だけが、一時的な成功ではなく、「長く伸び続ける起業」へ進んでいきます。頑張って下さいね。下記も併せて読んでみて下さい。
