大学生が起業しようと思ったとき、よく聞く言葉があります。
「リサーチが大事だよ」「市場調査しないと失敗するよ」
これは正しい面もあります。
ただし、大学生にとってもっと危険なのは別のパターンです。
それは、“失敗したくない”気持ちが強すぎて、リサーチ地獄に入ることです。
- もっと調べてからにしよう
- まだ準備が足りない気がする
- 競合が多いから無理かも
- 完璧な計画を作ってから動こう
こうして、半年〜1年が過ぎ、結局何も始まらない。
これは大学生起業で最も多い「失敗」です。
だからこの章で伝えたいのは、
本格的な市場調査の方法ではありません。
大学生起業で必要なのは、
**致命的な失敗を避けるための“最低限の事前リサーチ”**です。
つまり、
「やる前に絶対に確認しておくべきこと」だけを押さえ、
あとは動きながら検証する。
この考え方が、大学生起業の現実に合っています。
最低限の事前リサーチの目的は「当たる」ことではない
最初に大事な前提を置きます。
事前リサーチの目的は、
「絶対に成功するアイデアを見つける」ことではありません。
目的はただ1つ。
“やらない方がいい地雷”を踏まないことです。
- そもそも誰も困っていない
- お金を払う人がいない
- 法的に危ない
- 既に強い競合が完全に抑えている
- 自分の時間・お金で継続できない
このような「詰む要因」を先に潰す。
これが最低限のリサーチです。
最低限の事前リサーチは「5つ」だけでいい
大学生が起業前に確認すべき項目は、突き詰めると5つです。
- 誰が本当に困っているか
- その悩みにお金を払うか
- 競合は何があるか（そして差別化できるか）
- 法律・規約・グレーゾーンはないか
- 自分が続けられる条件か
順番に解説します。
① 誰が本当に困っているか（悩みの実在確認）
まず最初のリサーチはこれです。
「困っている人がいるか」ではなく、
**“困っている人が目の前に存在するか”**を確かめます。
ネットで「悩みはありそう」と感じても、
実際に聞くと全然困っていないことがあります。
ここでやるべき最低限のことはシンプルです。
やること：ターゲット10人に聞く（超ミニインタビュー）
友達・先輩・後輩・バイト先・サークルなど、
想定ターゲットに近い人を10人集めて、次を聞きます。
- 最近、○○で困ったことある？
- それ、どれくらいの頻度で起きる？
- 今はどうやって解決してる？
- それを解決するために、何かお金払ったことある？
ポイントは「あなたは困ってますか？」ではなく、
具体的な過去の行動を聞くことです。
人は優しいので、
「困ってるよ」と言ってくれることがあります。
でも実際には、困っていないことも多い。
だから「過去に何をしたか」を聞くのが最重要です。
② その悩みにお金を払うか（支払い意欲の確認）
大学生がやりがちな大失敗は、
「便利そう」だけでサービスを作ってしまうことです。
便利でも、無料のままで済む悩みは山ほどあります。
起業はボランティアでは続きません。
だから最低限のリサーチとして、
「お金が動いているか」を見ます。
やること：3つの視点でチェック
視点A：今、すでにお金を払っているか？
- 似たアプリに課金している
- 代行サービスを使っている
- 有料教材を買っている
- サブスクを契約している
これがあれば強いです。
すでに市場があるということだからです。
視点B：困ったときに“時間”を払っているか？
お金を払っていなくても、
- 何時間も検索している
- 何度もやり直している
- 友達に頼っている
など、時間を払っている悩みは“有望”です。
時間の浪費が大きい悩みは、
「お金で解決したい」ニーズに変わりやすいです。
視点C：「無料なら欲しい」止まりになってないか？
大学生同士で話すと、
「それ無料なら使う！」と言われがちです。
でもそれは、
“無料なら”の時点でビジネスとして弱い可能性があります。
最低限のリサーチとして、
「月いくらなら払う？」を聞いてみてください。
答えが出ない・濁るなら、支払い意欲は低いサインです。
③ 競合は何があるか（勝ち筋の確認）
競合が多い＝ダメ、ではありません。
むしろ競合がいるのは、
「お金が動く市場」の証拠です。
問題は、大学生が知らずに
強すぎる競合と同じ土俵で戦おうとすることです。
やること：競合を「3段階」で洗い出す
- 直接競合：同じ悩みを同じ形で解決している
例：同じマッチングアプリ、同じ学習サービスなど - 間接競合：別の形でその悩みを解決している
例：YouTube、SNS、コミュニティ、テンプレ配布など - 代替手段：そもそもサービスを使わず解決している
例：友達に聞く、我慢する、検索で済ます
この3つを見ないと、
「競合はいない」と勘違いしがちです。
そして最低限確認すべきは、
自分が勝てる“ズラし”があるかです。
- ターゲットを絞る（新入生だけ、地方出身だけ）
- 場面を絞る（面接前だけ、申し込み時だけ）
- 提供形態を変える（個別相談、テンプレ、伴走）
- 価格帯を変える（超安価/無料→アップセル）
大学生起業は、真正面から戦わず
細く尖って勝つのが基本です。
④ 法律・規約・グレーゾーンがないか（地雷回避）
大学生起業で致命傷になりやすいのがここです。
- 無断転載・画像の使用
- 著作権（音楽、漫画、キャラ）
- 景品表示法（誇大広告）
- 個人情報の取り扱い
- 副業規定（大学・バイト先）
- プラットフォーム規約違反（SNS、EC、広告）
難しい法律知識は不要ですが、
最低限やるべきは「自分のビジネスに関係する地雷」を知ることです。
やること：次の3つだけ確認
- 似たサービスが「どんな表現」で売っているか
- 使う予定のSNS/EC/決済の利用規約の禁止事項
- 取り扱う情報（個人情報/著作物/医療・金融の助言など）の注意点
もし不安なら、
無料の法律相談（自治体や商工会議所）を使うのも手です。
ここは“調べすぎ”ではなく、事故防止なので優先度が高いです。
⑤ 自分が続けられる条件か（現実の制約チェック）
最後に、大学生が軽視しがちなのがここです。
アイデアが良くても、
- 学業
- バイト
- 就活
- 生活費
がある中で継続できなければ終わります。
やること：最低限「3つの数字」を出す
- 週に使える時間：何時間？（例：週10時間）
- 初期費用の上限：いくら？（例：3万円まで）
- 3ヶ月続ける条件：何を捨てる？何を守る？
大学生起業は、
「完璧な計画」より、
続けられる設計が最重要です。
最低限の事前リサーチを「1日〜3日」で終わらせる方法
ここまで読むと、
「結局やること多いじゃん」と思うかもしれません。
でも安心してください。
最低限のリサーチは、正しくやれば短期間で終わります。
1日目：悩みの実在確認（10人に聞く）
→ 困りごと・頻度・現状の対処を聞く
2日目：競合と支払いの確認
→ 競合の料金・口コミ・不満点を見る
→ 月いくらなら払うかを追加で聞く
3日目：法的リスクと継続条件の確認
→ 規約・著作権・個人情報などをざっと確認
→ 週の稼働時間・費用上限を決める
これで十分です。
大事なのは、
リサーチを完璧にすることではなく、早く検証に入ることです。
まとめ：大学生起業は「致命傷だけ避けて、早く試す」
失敗しないための最低限の事前リサーチは、
次の5つだけでOKです。
- 困っている人が本当にいるか
- お金（または時間）を払う悩みか
- 競合と勝ち筋はあるか
- 法律・規約の地雷はないか
- 自分が続けられる条件か
これを押さえたら、
あとは机の上ではなく、現実で検証してください。
大学生起業の勝ち方は、
「正解を探す」ではなく
小さく試して、修正しながら形にすることです。
リサーチで安心するのではなく、
リサーチで“動ける状態”を作る。
それが、失敗しない大学生起業のスタートです。
