大学生起業を考えたとき、多くの人が最初にこう感じます。
- 「大学生って、営業で不利じゃない？」
- 「実績もないし、信用されないのでは？」
- 「社会人相手に話すのが怖い」
この不安は、とても自然です。
実際、大学生という立場は、
- 年齢が若い
- 社会経験が少ない
- 肩書きが弱い
という点で、一見すると営業に不利に見えます。
しかし、ここで重要な事実があります。
大学生という立場は、使い方さえ間違えなければ
営業において「最強の武器」になります。
問題なのは「大学生であること」ではなく、
大学生である自分をどう見せ、どう振る舞うかです。
ここでは、
- なぜ大学生が営業で不利に感じてしまうのか
- なぜ多くの大学生が「間違った営業」をしてしまうのか
- 大学生という立場を、どうすれば営業に変えられるのか
を、現実ベースで詳しく解説します。
なぜ大学生は営業で「不利だ」と思い込んでしまうのか
まず、多くの大学生が持っている前提を整理します。
大学生起業家が営業で不安になる理由は、主にこの3つです。
- 知識が足りないのではないか
- 相手のほうが経験豊富なのではないか
- 対等に話せないのではないか
その結果、
「ちゃんとした大人のふりをしないといけない」
という発想に陥ります。
ここが、最大の間違いです。
大学生がやってはいけない営業の典型例
まず、大学生がやりがちな「逆効果な営業」を整理します。
① 無理に大人っぽく振る舞う
- 難しい言葉を使う
- 専門家っぽく話す
- 自信満々に断定する
これをやると、相手はこう感じます。
- 「無理してるな」
- 「本音が見えないな」
結果として、信用が下がります。
大学生の営業で最もやってはいけないのは、
「背伸び」です。
② 大学生であることを隠そうとする
- 年齢を言わない
- 立場を曖昧にする
- 会社員のふりをする
これも逆効果です。
なぜなら、
後から大学生だと分かった瞬間に、
「最初に言ってくれればよかったのに」
という不信感が生まれるからです。
③ 「教えてもらう側」になりすぎる
一方で、
- すべてを教えてもらおうとする
- 判断を相手に丸投げする
これも営業としては失敗です。
大学生であっても、
主体性を失った瞬間に、対等な関係は崩れます。
大学生という立場が「営業で有利」になる本当の理由
ではなぜ、大学生という立場が
正しく使えば営業で有利になるのでしょうか。
理由は大きく分けて4つあります。
理由① 相手の警戒心が最初から低い
大学生が話しかけると、
相手はこう感じることが多いです。
- 「売り込まれなさそう」
- 「害はなさそう」
- 「話を聞いてもいいか」
これは、社会人や営業職にはない特権です。
大学生という立場は、
最初から「安心側」に分類されやすいのです。
これは、営業において非常に大きなアドバンテージです。
理由② 「教えてください」が正当な入口になる
社会人が営業で「教えてください」と言うと、
下心を疑われることがあります。
しかし大学生の場合、
- 素直な質問
- 学びたい姿勢
として、自然に受け取られます。
つまり大学生は、
質問そのものを営業の入口にできる
という強みを持っています。
理由③ 立場が低いからこそ「聞く営業」ができる
大学生は、
- 経験
- 実績
- 肩書き
で勝負できません。
その代わり、
- 話を聞く
- 状況を整理する
- 相手の言葉を引き出す
という営業スタイルと相性が抜群です。
実は、
**相手にとって最も価値があるのは「話を聞いてもらうこと」**です。
大学生は、これを自然にやれます。
理由④ 応援されやすい立場にある
大学生が本気で取り組んでいる姿を見ると、
- 応援したくなる
- 力を貸したくなる
と感じる人は多いです。
これは、
- 社会人
- ベテラン起業家
には得にくい感情です。
大学生は、
**「応援されるポジション」**に立てる数少ない存在です。
大学生という立場を営業で活かす正しいスタンス
ここからが最重要です。
大学生が営業で結果を出すために取るべきスタンスは、これです。
「大学生として、誠実に向き合う」
これだけです。
具体的には、次の姿勢を徹底します。
① 大学生であることを最初にオープンにする
- 年齢
- 立場
- 今の状況
これを隠さず、最初に伝えます。
これは弱みではなく、
信頼のスタートラインです。
② 「売る」より「相談する」立場で話す
大学生の営業は、
- 売り込む
ではなく - 相談する
から始めるのが正解です。
例：
- こういうことで悩んでいる人が多いのですが
- 実際の現場ではどうでしょうか
この姿勢が、
自然な会話と信頼を生みます。
③ 自分なりの仮説を持って話す
大学生だからといって、
- 何も考えていない
- 何も決めていない
状態で行ってはいけません。
- 自分はこう考えている
- だからこう動こうとしている
この仮説があることで、
「ちゃんと考えている大学生」という印象になります。
④ 無理に仕事を取ろうとしない
大学生の営業で最も強いのは、
「今すぐ仕事にならなくてもいい」
という姿勢です。
この余裕が、
- 押し付け感を消し
- 信頼を生み
- 結果的に仕事につながる
という流れを作ります。
大学生営業 × ホームページの相性は最強
大学生という立場は、
ホームページと組み合わせることで真価を発揮します。
- 営業の場では聞くことに集中
- 詳細説明はHPに任せる
- 不安解消もHPで行う
こうすることで、
- その場で売らなくていい
- 説明しすぎなくていい
- 判断は相手に委ねられる
営業が苦手な大学生ほど、
この形はうまく回ります。
大学生営業で絶対にやってはいけないこと
最後に、
大学生という立場を「潰してしまう行動」を整理します。
- 大人の真似をする
- 専門家ぶる
- できない約束をする
- 大学生であることを恥じる
これらはすべて、
大学生という最大の強みを捨てる行為です。
まとめ：大学生は「弱い営業」ではなく「違う営業」をする
大学生起業において、
- 大学生＝不利
ではありません。
大学生＝営業スタイルが違うだけです。
- 売らない
- 押さない
- 煽らない
その代わりに、
- 聞く
- 整理する
- 誠実に向き合う
この姿勢こそが、
大学生という立場を最大限に活かす営業です。
大学生であることは、
隠すものでも、克服するものでもありません。
正しく使えば、
大学生という立場そのものが、最強の営業ツールになります。
