大学生起業を考えると、必ず一度は出てくるテーマがあります。
それが「人脈」です。
- 知り合いを増やしたほうがいい
- 交流会に行ったほうがいい
- 人脈があれば仕事が来る
こうした話を聞き、
「まずは人脈作りから始めよう」と考える大学生も少なくありません。
では実際のところ、
大学生起業においてリアルな人脈は、本当に集客に使えるのでしょうか？
結論から言うと、
使えるケースもあるが、ほとんどの大学生にとっては「即効性のある集客手段」ではない
というのが現実です。
ここでは、大学生起業におけるリアルな人脈の正体と、
なぜ期待通りに集客につながらないのか、
そして「どう使えば意味があるのか」を詳しく解説します。
① 大学生がイメージする「人脈」と現実のズレ
多くの大学生起業家がイメージする人脈とは、
- すごい人と知り合う
- 起業家や経営者とつながる
- 名刺交換をする
といったものです。
しかし、
知り合っていることと、仕事につながることは全く別です。
実際のビジネスにおける人脈とは、
- 信頼がある
- 価値提供の実績がある
- 「この人なら任せたい」と思われている
こうした関係性の上に成り立っています。
大学生起業の初期段階では、
- 実績がない
- 提供価値が曖昧
- 何を頼めばいいか分からない
という状態になりがちです。
この状態で人脈を増やしても、
「知り合い」は増えても「集客」にはなりません。
② リアルな人脈が集客につながりにくい理由
大学生起業でリアルな人脈が集客に使いにくい理由はいくつかあります。
・相手が「大学生扱い」から抜けない
どれだけ真剣に話しても、
- まだ大学生だよね
- これからだよね
- 勉強の一環でしょ
という見られ方をされやすいのが現実です。
これは悪意ではなく、立場の問題です。
結果として、
- 仕事として頼む
- お金を払う
という判断に至りにくくなります。
・「紹介できる状態」になっていない
人は、簡単には人を紹介しません。
- この人は何ができるのか
- 誰に向いているのか
- 紹介して恥をかかないか
こうした判断が必要だからです。
大学生起業の初期では、
- サービスが固まっていない
- 対象が曖昧
- 実績がない
ことが多く、
紹介したくても紹介できない状態になりがちです。
・関係性が浅すぎる
交流会やイベントで知り合っただけの関係では、
- 信頼
- 期待
- 責任
が発生しません。
そのため、
- 応援はしてくれる
- 話は聞いてくれる
けれど、
集客や仕事には直結しないという関係に留まります。
③ 大学生起業で「人脈頼み」が危険な理由
大学生起業で人脈を重視しすぎると、
次のような落とし穴にはまります。
- 交流会ばかり増える
- 名刺は増える
- でも売上はゼロ
この状態が続くと、
- 行動している気になる
- 前に進んでいる錯覚が起きる
- 本質的な検証が遅れる
という危険があります。
特に大学生起業では、
「人と会う＝努力している」という勘違いが起きやすいです。
人脈作りは目的ではなく、
あくまで手段です。
④ それでもリアルな人脈が「意味を持つ」瞬間
では、大学生起業においてリアルな人脈は無意味なのでしょうか？
答えは NO です。
ただし、役割を正しく理解する必要があります。
リアルな人脈が意味を持つのは、次のような場面です。
① 最初の「検証相手」として使う
大学生起業の初期でリアルな人脈が最も役立つのは、
- ヒアリング
- フィードバック
- 仮説検証
の場面です。
- このサービス、分かりにくくないか
- どこが不安か
- いくらなら払うと思うか
こうしたリアルな声は、
ネット上ではなかなか得られません。
集客ではなく、
検証のための人脈としては非常に価値があります。
② 応援者・理解者を作る
大学生起業において、
すぐに仕事をくれる人は少なくても、
- 応援してくれる
- 相談に乗ってくれる
- 精神的に支えてくれる
人の存在は、長期的に大きな力になります。
これは「集客」ではありませんが、
継続の土台になります。
③ 実績ができた後の「加速装置」
リアルな人脈が最も集客に効いてくるのは、
- サービスが固まった
- 成果が出た
- 誰に何を提供できるか明確
この状態になってからです。
この段階で初めて、
- 紹介
- 口コミ
- 仕事の依頼
が生まれやすくなります。
つまり、人脈は
ゼロ→1を作る手段ではなく、1→10を伸ばす手段
として機能しやすいのです。
⑤ 大学生起業で人脈を「集客に変える」考え方
大学生起業でリアルな人脈を集客につなげたいなら、
発想を変える必要があります。
重要なのは、
- 人を集めること
ではなく - 「自分が何者か」を一言で説明できること
です。
例えば、
- 誰の
- どんな悩みを
- どう解決する人なのか
これが明確であれば、
相手は「誰に紹介すればいいか」をイメージできます。
人脈が集客につながらない最大の原因は、
紹介しにくい存在になっていることです。
⑥ 大学生起業では「人脈より仕組み」が先
大学生起業の初期段階で優先すべきなのは、
- 人脈
ではなく - 仕組み
です。
- ブログ
- ホームページ
- SNS
- 問い合わせ導線
こうした仕組みがあれば、
- 人脈は後から活きる
- 出会いが無駄にならない
- 紹介の受け皿ができる
状態になります。
仕組みがないまま人脈だけ増やしても、
水をすくう穴の空いたバケツと同じです。
⑦ まとめ：リアルな人脈は「集客の主役」ではない
大学生起業において、
リアルな人脈は決して万能ではありません。
- 最初から集客を期待すると失敗する
- 即効性はほぼない
- 役割を間違えると時間を浪費する
一方で、
- 検証
- 応援
- 加速
という場面では、非常に価値があります。
重要なのは、
- 人脈を増やすこと
ではなく - 人脈が活きる状態を先に作ること
です。
大学生起業では、
人脈があるから集客できる
ではなく
集客できる状態だから人脈が活きる
この順番を間違えないことが、
遠回りしない最大のポイントです。
