大学生起業を考え始めたとき、
多くの人が必ずぶつかる壁があります。
それが「営業」です。
「営業が怖い」
「売り込むのが苦手」
「断られたら立ち直れない気がする」
そして最終的に、
・準備ばかり進む
・勉強ばかりして行動できない
・ホームページやSNSだけ作って止まる
という状態になります。
ですが、ここで最初に伝えたいことがあります。
大学生起業で営業が怖くなるのは、
あなたが弱いからでも、向いていないからでもありません。
むしろ、
真面目で、ちゃんと考えている人ほど営業が怖くなります。
ではなぜ、大学生起業ではここまで営業が怖くなるのでしょうか。
営業が怖いのは「経験不足」ではない
多くの大学生はこう思っています。
「営業が怖いのは、経験がないからだ」
「慣れれば平気になるはずだ」
ですが、これは半分正解で、半分間違いです。
本当の理由は、
営業そのものではなく、
営業に対して“間違った前提”を持っているから
です。
理由① 営業＝売り込む行為だと思っている
大学生起業で営業が怖くなる最大の原因は、
これです。
「営業＝相手に無理やり売ること」
「断られる前提の行為」
こう思っている限り、
営業は恐怖でしかありません。
なぜなら、
・相手の時間を奪う
・嫌われるかもしれない
・断られる可能性が高い
行為だと思っているからです。
この前提がある状態で営業しろと言われたら、
誰だって怖くなります。
理由② 自分が「売るに値しない」と思っている
大学生起業では、
ほぼ全員がこう感じています。
・実績がない
・経験が少ない
・まだ途中段階
その状態で、
「これを売ります」
と言うことに、
強い違和感を覚えます。
ここで重要なのは、
違和感を覚える感覚は、正しい
ということです。
売れる状態ではないと、
自分が一番よく分かっているからこそ、
怖くなるのです。
理由③ 「断られる＝否定される」と感じてしまう
大学生起業では、
・自分自身
・自分の考え
・自分の挑戦
が、そのまま営業に乗ります。
だからこそ、
断られると、
「自分を否定された」
ように感じてしまいます。
社会人の営業なら、
・商品が合わなかった
・タイミングが違った
と切り分けられます。
ですが大学生起業では、
商品と自分の境界が曖昧
なため、
恐怖が増幅します。
理由④ 正解が分からない状態で人に会おうとしている
大学生起業の初期では、
・何を売るか
・誰に向けるか
・いくらなのか
が、はっきりしていないことがほとんどです。
その状態で営業をしようとすると、
「何を話せばいいか分からない」
「質問されたら答えられないかも」
という不安が出ます。
これは、
準備不足ではなく、構造的に怖くなる状況
です。
理由⑤ 周りと比べてしまう
SNSやYouTubeを見ると、
・堂々と話している起業家
・営業が得意そうな人
が目に入ります。
それと自分を比べて、
「自分には無理だ」
と感じてしまいます。
ですが、
その人たちは、
・何十回も失敗して
・何度も断られて
今の姿になっています。
比較している時点で、土俵が違います。
理由⑥ 営業を「結果が出る行為」だと思っている
大学生起業で営業が怖くなる人ほど、
「営業＝結果を出さなければいけない」
と思っています。
・売れなければ失敗
・契約できなければ意味がない
この前提があると、
一回一回の営業が
重すぎる行為
になります。
重い行為は、
誰でも避けたくなります。
実は、営業が怖い人ほど起業に向いている
ここで、
少し視点を変えてみてください。
営業が怖いということは、
・相手の気持ちを考えている
・嫌な思いをさせたくない
・誠実に向き合いたい
という感覚があるということです。
これは、
起業において
非常に重要な資質
です。
逆に、
・何も感じずに売れる人
は、
短期的には結果が出ても、
長くは続きません。
営業が怖い人が勘違いしていること
ここで、
よくある勘違いを整理します。
勘違い① 営業が得意な人は怖くない
→ 実際は、
怖さを知った上でやっています。
勘違い② 営業は度胸の問題
→ いいえ。
設計と前提の問題です。
勘違い③ 怖さをなくしてから営業する
→ 怖さは、
なくなりません。
大学生起業における営業の正しい捉え方
ここからが、
最も重要な部分です。
大学生起業における営業は、
「売る行為」ではありません。
正しくは、
「相手の状況を知り、
自分が関われるか確認する行為」
です。
この前提に変わるだけで、
恐怖は一気に軽くなります。
営業が怖い状態で、いきなり売ろうとしない
大学生起業の初期でやるべき営業は、
・提案
・クロージング
ではありません。
やるべきなのは、
・話を聞く
・整理する
・分からないことを共有する
これだけです。
これなら、
怖くなる必要はありません。
営業の恐怖が消え始める瞬間
多くの大学生が、
ある瞬間に気づきます。
「売らなくても、話していいんだ」
「決めなくても、会っていいんだ」
この瞬間から、
営業は、
・怖いもの
から
・確認作業
に変わります。
まとめ：営業が怖いのは、ちゃんと向き合っている証拠
大学生起業で営業が怖くなる本当の理由は、
・才能がないから
・向いていないから
ではありません。
真剣だからこそ、
間違った前提を背負ってしまっている
だけです。
営業が怖い人ほど、
・売り込まない
・誠実に向き合う
・相手を大切にする
営業ができます。
それは、
大学生起業において
最大の武器
になります。
営業が怖いと感じたら、
「自分はダメだ」
ではなく、
「今は、正しい順番を知らないだけだ」
と考えてください。
順番を変えれば、
営業は怖いものではなくなります。
