大学生起業で最初にやるべき営業行動とは？

大学生が起業を考えたとき、多くの人が最初に悩むのが「営業をどう始めればいいのか分からない」という問題です。
商品もある、やりたいこともある。
でも――

• 誰に売ればいいのか分からない
• どう声をかければいいのか分からない
• 断られるのが怖い
• 営業経験がなくて不安

こうして、多くの大学生起業家は「営業準備が整うまで待つ」という選択をしてしまいます。
しかし、ここに大きな落とし穴があります。

結論から言うと、大学生起業で最初にやるべき営業行動は「売ること」ではありません。
もっと地味で、もっとシンプルで、でも最も重要な行動があります。

最初にやるべき営業行動は「売らない接触」

大学生起業における最初の営業行動は、
**「商品を売らずに、人に会いに行くこと」**です。

これは、多くの大学生が想像している営業とは真逆かもしれません。

営業＝提案
営業＝クロージング
営業＝契約

こう思っている限り、最初の一歩は永遠に重く感じます。

しかし、起業初期の大学生に必要なのは、
「売る営業」ではなく
**「聞く営業」**です。

なぜ最初から売ってはいけないのか

大学生起業で最初から商品を売ろうとすると、ほぼ確実に失敗します。
理由はシンプルです。

• 実績がない
• 信用がない
• 商品がまだ磨かれていない
• 相手の課題を理解できていない

この状態で売ろうとすると、相手はこう感じます。

「よく分からない大学生が、よく分からない商品を売りに来た」

これでは断られて当然ですし、大学生側の自信も一気に削られます。
結果として、「営業は向いていない」という誤った結論にたどり着いてしまいます。

大学生起業の最初の営業は「ヒアリング活動」

最初にやるべき営業行動を一言で表すなら、
ヒアリング活動です。

具体的には、

• 話を聞かせてもらう
• 困っていることを教えてもらう
• 現状や課題を理解する

これだけです。

商品説明は不要です。
売り込みは一切しません。

「今、どんなことで困っていますか？」
「それって、なぜ大変なんですか？」
「今はどうやって対応しているんですか？」

この質問を投げかけ、相手の話をじっくり聞く。
これこそが、大学生起業における最初の営業行動です。

大学生だからこそ、この営業ができる

このヒアリング型の営業は、大学生だからこそ圧倒的にやりやすいです。

社会人が同じことをやると、相手は警戒します。

「何か売られるのでは？」
「結局、営業目的でしょ？」

しかし大学生が、

「起業を考えていて、勉強のために話を聞かせてほしいです」

と正直に伝えると、驚くほど多くの人が協力してくれます。

• 自分の経験を話したい
• 若い人を応援したい
• 誰かの役に立ちたい

こうした気持ちを持つ大人は、本当に多いのです。

大学生という立場は、営業において「弱み」ではありません。
最初の営業行動においては、最大の武器です。

最初の営業行動で得るべきものは「契約」ではない

大学生起業の初期段階で、営業から得るべきものは売上ではありません。

最初に得るべきなのは、

• リアルな悩み
• 現場の言葉
• 課題の共通点
• 自分の仮説が合っているかどうか

これらの「生きた情報」です。

この情報がないまま商品を作っても、
「誰にも刺さらない商品」になる可能性が非常に高くなります。

営業とは、売るための行動であると同時に、
正しい商品を作るための情報収集行動でもあります。

営業が怖くなくなる瞬間

ヒアリング営業を続けていると、ある変化が起こります。

それは、
「営業＝断られるもの」という認識が消えていくことです。

なぜなら、売っていないからです。

• 話を聞くだけ
• 教えてもらうだけ
• メモを取るだけ

この状態で断られることは、ほとんどありません。

その結果、

• 人と話すことに慣れる
• 相手の反応を見られるようになる
• 課題の共通パターンが見えてくる

こうして、自然と営業力が身についていきます。

ヒアリングの先に「営業チャンス」は自然に生まれる

面白いことに、ヒアリングを続けていると、こちらから売らなくても、相手の方からこう言われることがあります。

「それ、もしサービスになったら使いたいですね」
「それ、いつから始まるんですか？」
「それ、お願いできたりします？」

この瞬間こそが、正しい営業のスタートラインです。

ここで初めて、

「実は、こういう形で提供しようと考えています」

と商品やサービスの話をすればいいのです。

大学生起業の営業は「段階」がすべて

大学生起業で営業がうまくいかない人の多くは、段階を飛ばしています。

本来の順番は、

1. 話を聞く
2. 課題を理解する
3. 共通点を見つける
4. 仮説を立てる
5. 小さく試す
6. 価値を感じてもらう
7. 収益化する

この①を飛ばして、いきなり⑦を狙うから苦しくなります。

最初の営業行動が、起業の方向性を決める

最初にどんな営業行動を取るかで、その後の起業人生は大きく変わります。

• 売り込みから始めた人は、営業が嫌いになる
• ヒアリングから始めた人は、営業が自然になる

大学生起業で最初にやるべき営業行動は、
売ることではなく、理解することです。

商品を売らなくていい。
実績を語らなくていい。
自分を大きく見せなくていい。

まずは、目の前の人の話を聞く。
それが、すべての営業の始まりであり、
大学生起業における「最初の正解」です。