起業を考えたとき、ほぼ全員が同じ不安にぶつかります。
- 「実績がないのに、誰が買ってくれるの？」
- 「人脈もコネもない…」
- 「結局、すごい人だけが成功するんじゃ？」
この不安、とても自然です。そして同時に、大きな誤解でもあります。結論から言います。
「実績ゼロ」・「人脈ゼロ」でも、売上は作れます。
ただしそれは、「頑張ればなんとかなる」という話ではありません。売上を作れる人は、“考え方の順番”が違うのです。
この記事では、
- なぜ実績や人脈がなくても売上を作れるのか
- 売上が出ない大学生起業家の思考のズレ
- 今日から使える現実的な考え方
を、かなり地に足のついた形で解説します。
売上は「信用」ではなく「解決」で生まれる
大学生が最初に捨てるべき思い込みがあります。
「実績や人脈がないと、信用されない」
確かに、実績や人脈は信用を早く集める材料になります。でも、売上が生まれる直接の理由は、
「この人なら、今の困りごとを解決してくれそう」
この一点です。
- 有名かどうか
- 実績があるか
- 人脈があるか
は、二次的な要素にすぎません。
なぜ「実績ゼロ・人脈ゼロ」でも売上が作れるのか？
理由はシンプルです。多くの人は、“すごい人”を探しているわけではないから。多くの人が探しているのは、
- 今すぐ話を聞いてくれる人
- 自分の状況を分かろうとしてくれる人
- 難しいことを分かりやすく説明してくれる人
この需要は、実績や人脈とはほぼ関係ありません。むしろ、
大学生の方が、近い目線で話を聞ける
という強みを持っています。
売上が作れない人の典型的な勘違い
ここで、一度整理しておきましょう。
❌ 勘違い①「まず実績を作らないと売れない」
実績は、
- 売って
- 提供して
- 喜ばれて
初めて実績になります。「実績がないから売れない」は、実は順番が逆です。
❌ 勘違い②「人脈がないと紹介が生まれない」
人脈は、
- 最初から持っているもの
ではなく - 行動の結果として増えるもの
です。最初から人脈がある人は、ほぼいません。
❌ 勘違い③「自分はまだレベルが低い」
売上が出ない人の最大の原因は、
「自分にはまだ早い」と思ってしまうこと
です。でも、「早いかどうか」を決めるのは、あなたではなく相手です。
実績ゼロでも売上を作る人の考え方①
「すごいこと」を売らない
実績ゼロの大学生が売上を作る最大のコツは、
すごいサービスを作らないこと
です。代わりにやるべきなのは、
- 面倒なことを代わりにやる
- 分かりにくいことを整理する
- 時間がかかることを短縮する
こうした、
“地味だけど助かること”
を売ること。これは、
- 実績がなくても
- 権威がなくても
成立します。
考え方②「完璧な商品」を作らない
売上を作れる人は、
- 最初から完成形を作らない
- 80点で出す
- 修正前提で売る
という考え方をしています。理由は明確で、
売ってみないと、何が価値か分からない
から。実績ゼロの段階で完璧を目指すと、いつまでも売れません。
考え方③「知り合い」ではなく「困っている人」を探す
人脈ゼロ＝売れない、ではありません。
大事なのは、
- 知り合いが多いか
ではなく - 困っている人に出会えているか
です。
- SNS
- 掲示板
- コミュニティ
- オフラインの場
どこでも構いません。
「今、困っている人がいる場所」に行けば、人脈がなくても売上は生まれます。
考え方④「売る前に、話を聞く」
実績ゼロの人がいきなり商品を売ろうとすると、失敗しやすいです。代わりにやるべきは、
売る前に、徹底的に話を聞くこと
- 何に困っているか
- 何が一番面倒か
- 何を避けたいか
これを聞くだけで、
- 商品アイデア
- 価格
- 提供方法
が、自然と見えてきます。
考え方⑤「小さな売上」を成功と定義する
最初に目指すべき売上は、
- 月100万円
- 大きなスケール
ではありません。
「知らない誰かから、お金をもらえた」
これが、最初のゴールです。
- 1万円
- 5,000円
- 3,000円
金額は関係ありません。
この一回が、
- 実績
- 自信
- 次の売上
につながります。
実績ゼロから売上を作った人の共通点
実績も人脈もなかった中で、売上を作った人には共通点があります。
- 動く前に悩みすぎない
- 小さく試す
- ダメならすぐ変える
- 恥をかくことを恐れない
そして何より、
「売ること」を特別視していない
という点です。売る＝悪いこと、ではなく価値交換だと理解しています。
大学生へのメッセージ
実績ゼロ・人脈ゼロは、大学生では普通のスタート地点です。
むしろ、
- 変な成功体験がない
- 固定観念が少ない
という意味では、かなり有利な状態でもあります。売上は、
- 実績があるから生まれるのではなく
- 誰かの困りごとに、ちゃんと向き合った結果として生まれる
ものです。まずは、
- 小さく聞く
- 小さく試す
- 小さく売る
この3つだけで十分です。実績も人脈も、売上の“後”についてきます。最初から持っている必要はありません。1つ1つ学び頑張っていきましょう。応援しています。お時間ある方は下記も読んでみて下さい。
