起業を考え始めると、誰でも一度はこう思います。
「アイデアはある。でも、これって本当にビジネスになるの？」
大学生起業で多い失敗は、
アイデアを考えられないことではありません。
アイデアを“事業の形”に変えられないことです。
・話すと面白そうと言われる
・自分ではワクワクしている
・でも売上につながらない
この状態は、アイデアが悪いのではなく、
事業として考えられていないだけです。
ここでは、思いついたアイデアを
「思いつき」で終わらせず、
実際にお金が回る“事業”へ変える考え方を解説します。
まず理解すべき前提｜アイデアと事業は別物
最初に、はっきりさせておきましょう。
アイデア＝思いつき
事業＝仕組み
アイデアは一瞬で生まれますが、
事業は「構造」がないと成立しません。
どんなに面白いアイデアでも、
・誰が
・何に困っていて
・なぜあなたから買うのか
この3点が曖昧なままでは、
事業にはなりません。
ステップ①「誰の困りごとか」を一点に絞る
事業化の最初の一歩は、
ターゲットを絞ることです。
大学生起業でよくあるのが、
・誰にでも役立つ
・みんなが使える
・幅広い層に向けたい
という考え方です。
しかしこれは、
誰にも刺さらない設計
になりやすいです。
まずは、
・学部が同じ大学生
・同じアルバイトをしている人
・過去の自分と同じ悩みを持つ人
など、
具体的な一人を思い浮かべてください。
事業は、
「多くの人」ではなく
「特定の誰か」
から始まります。
ステップ②「困りごと」を行動レベルまで分解する
次にやるべきは、
困りごとの解像度を上げることです。
×「集客に困っている」
○「SNSを毎日更新しているが、反応がゼロで何を改善すればいいか分からない」
×「時間がない」
○「授業とバイトの間に30分のスキマ時間があるが、有効に使えていない」
感情ではなく、行動で困っている状態
まで落とし込めると、
事業に変わり始めます。
ステップ③「お金を払ってでも避けたい不便か？」を考える
ここが、
アイデアと事業を分ける最大の分岐点です。
自分に問いかけてください。
「この困りごと、放置するとどんな損がある？」
・時間が無駄になる
・お金を失う
・チャンスを逃す
・精神的に消耗する
この「損」がはっきりしない場合、
お金は発生しません。
事業とは、
「価値を提供すること」ではなく、
「損を回避させること」
でもあります。
ステップ④「解決策」を“完璧”にしようとしない
大学生起業でよくある勘違いが、
「完成度の高いサービスを作らなきゃいけない」
という発想です。
しかし、起業初期に必要なのは、
・80点の仕組み
・最低限の機能
・手作業でも回る形
です。
最初から、
・自動化
・システム化
・拡張性
を考える必要はありません。
まずは“人力で解決できるか”
を基準にしてください。
人力で売れないものは、
仕組みにしても売れません。
ステップ⑤「売る形」を1つに固定する
アイデアが事業にならない原因の一つが、
「売り方が定まっていない」
ことです。
・月額か
・単発か
・成果報酬か
ここを迷っているうちは、
行動が止まります。
最初は、
一番シンプルな形
を選んでください。
・作業×対価
・時間×対価
・成果物×対価
これで十分です。
ステップ⑥「売上が立つまで」を事業と定義する
多くの大学生が、
「売上が立った後」
を事業だと考えます。
しかし本当は逆です。
売上が立つまでの動きすべてが、事業
です。
・声をかける
・説明する
・断られる
・改善する
この一連の流れを回せるかどうかが、
事業化の本質です。
アイデアを事業に変えられる人は、
売れる前の行動を事業だと理解している人
です。
ステップ⑦「続けられるか」を最後に確認する
最後に必ず確認してください。
・この作業、3ヶ月続けられるか
・成果が出なくても耐えられるか
・学業や生活と両立できるか
事業は、
「一番稼げる形」ではなく、
「一番続く形」
から育ちます。
アイデアが事業に変わったサイン
次の状態になったら、
そのアイデアはもう「事業の入口」に立っています。
・誰に売るか説明できる
・何を解決するか一言で言える
・お金をもらう流れが見えている
・今日やる行動が決まっている
この状態を作ることが、
起業初期のゴールです。
まとめ｜事業は「考え方」で決まる
思いついたアイデアを事業に変える考え方をまとめます。
- アイデアと事業は別物
- 誰の困りごとかを一点に絞る
- 困りごとを行動レベルまで分解する
- 損を回避する価値があるかを見る
- 完璧を目指さず、人力で回す
- 売上が立つまでを事業と捉える
- 続けられる形を選ぶ
起業は、
ひらめき勝負ではありません。
考え方の順番を間違えないこと
これだけで、
アイデアは現実になります。
