大学生起業と聞くと、多くの人が真っ先に不安に思うのが「営業」です。
「実績がない」「年齢が若い」「社会人経験が少ない」
こうした理由から、「自分には営業なんて無理だ」と感じてしまう大学生は少なくありません。
しかし、ここで一つ重要な事実があります。
大学生だからこそ、相性がいい営業スタイルが存在するということです。
それが「相談ベースの営業」です。
そもそも「相談ベースの営業」とは何か
相談ベースの営業とは、商品やサービスを売り込むことを目的にするのではなく、
相手の悩みや課題を聞くことを起点にする営業スタイルです。
・何に困っているのか
・なぜそれが問題なのか
・今までどんな方法を試してきたのか
こうした話を丁寧に聞き、その上で
「自分にできることがあれば提案する」
「できないなら正直にそう伝える」
という姿勢で向き合います。
これは、よくある“営業トーク”や“クロージング技術”とは真逆のアプローチです。
大学生が営業を苦手に感じる本当の理由
大学生が営業を苦手に感じる原因は、能力や性格の問題ではありません。
多くの場合、「営業＝売り込むもの」という誤解にあります。
・断られたらどうしよう
・変に思われたらどうしよう
・知識が浅いのがバレたらどうしよう
こうした恐怖は、「売らなければならない」という前提があるから生まれます。
しかし、相談ベースの営業では、この前提そのものが存在しません。
売らなくていい。まずは聞くだけでいい。
この時点で、大学生にとって営業のハードルは大きく下がります。
大学生という立場が「相談」に最適な理由
大学生は、社会的に見て「教える側」ではなく「学ぶ側」の立場です。
この立場は、営業において大きな武器になります。
なぜなら、人は
「教えられること」よりも
「話を聞いてもらうこと」
に安心感を覚えるからです。
大学生が
「まだ勉強中なので、ぜひ教えてください」
「実際の現場の話を聞かせてほしいです」
と素直に言えるのは、社会人にはなかなかできません。
相談される側は、自然と心を開きます。
結果として、本音や本当の課題が出てきやすくなります。
実績ゼロでも信頼を作れる理由
相談ベースの営業では、「過去の実績」よりも
「今の姿勢」が見られます。
・ちゃんと話を聞いてくれるか
・分からないことを誤魔化さないか
・相手の利益を考えているか
これらは、年齢や肩書きに関係なく評価されるポイントです。
むしろ、経験豊富な営業マンがやりがちな
「分かったふり」
「一方的な提案」
をしない分、大学生の方が信頼されるケースも珍しくありません。
相談ベースの営業は「断られにくい」
売り込み型の営業が断られやすいのは、
相手が「守り」の姿勢に入るからです。
一方、相談ベースの営業では
「今日は売られない」
と相手が分かっているため、防御反応が起きません。
結果として
・関係性が続く
・別の相談を持ち込まれる
・紹介が生まれる
といった流れが自然に生まれます。
大学生起業において最も重要なのは「継続」
起業初期に最も重要なのは、
一発の大きな契約ではありません。
小さくてもいいから、続けられることです。
相談ベースの営業は
・精神的な負担が少ない
・準備にお金がかからない
・失敗してもダメージが小さい
という特徴があります。
だからこそ、大学生でも無理なく続けられ、
結果として経験と信頼が積み上がっていきます。
相談から「仕事」につながる瞬間
最初は本当にただの相談だったものが、
あるタイミングでこう変わります。
「それ、お願いできる？」
「もしよかったら、手伝ってほしい」
この瞬間は、
売り込んだから生まれるのではありません。
信頼が積み重なった結果として、自然に生まれます。
大学生が最初に身につけるべき営業力とは
大学生起業において最初に身につけるべき営業力は、
話す力ではありません。
聞く力です。
相談ベースの営業は、
・聞く
・整理する
・必要なら提案する
という極めてシンプルな構造です。
この力は、
起業を続ける限り、
どんなビジネスでも使い続けることができます。
まとめ：大学生にとって最強の営業は「相談」
大学生起業において、
営業が怖いのは当たり前です。
でも、それは「売ろうとしている」から怖いだけです。
相談ベースの営業に切り替えた瞬間、
営業は「対話」になります。
大学生という立場だからこそできる、
素直さ・学ぶ姿勢・誠実さ。
それらはすべて、相談ベースの営業と相性抜群です。
売り込まなくていい。
背伸びしなくていい。
まずは、相手の話を聞くところから始めてください。
それが、
大学生がゼロから起業するための、
最も現実的で、最も再現性の高い営業スタイルです。
