大学生起業を考え始めたとき、
多くの人が一度は、こんな不安を抱えます。
「最初は知り合いに売るしかないのかな…」
「友達に営業するのは正直イヤだ」
「人間関係が壊れそうで怖い」
起業の話になると、
よくこんなアドバイスを耳にします。
・「まずは身近な人に売れ」
・「友達が最初のお客さんになる」
・「知り合いから実績を作れ」
確かに、
一部のビジネスでは有効な考え方です。
ですが、結論からはっきり言います。
大学生起業において、
知り合いに売らなくても集客は十分可能です。
むしろ、
無理に知り合いに売ろうとする方が、
長期的にはマイナスになるケースも多い
というのが現実です。
なぜ「知り合いに売る」のが怖くなるのか
まず、
なぜ多くの大学生がここで立ち止まるのかを整理します。
理由① 関係性が壊れそうで怖い
知り合いへの営業が怖い最大の理由は、
「断られた後の関係が気まずくなる」
ことです。
・友達
・先輩
・同級生
こうした関係は、
お金が絡むと一気に変わります。
大学生にとって、
人間関係は生活の土台です。
そこを壊すリスクを感じるのは、
ごく自然な感覚です。
理由② 「売りつけている」感じがする
知り合いに売ろうとすると、
・相手の悩みより
・自分の都合
が前に出やすくなります。
すると、
「お願いしている」
「買ってもらっている」
という感覚が強くなり、
自分自身がしんどくなります。
理由③ 本当に評価されているか分からない
知り合いが買ってくれたとしても、
・本当に価値を感じているのか
・気を使っていないか
分からないケースが多いです。
その結果、
「これって実績と言えるのかな？」
と、
自信につながらないこともあります。
「知り合いに売らない」＝集客できない、ではない
ここで一つ、
大事な誤解を解いておきます。
知り合いに売らない＝集客できない
ではありません。
問題なのは、
・売る相手
ではなく
・売る順番
です。
大学生起業では、
「知らない人に、先に見つけてもらう」
という設計の方が、
実はうまくいきやすいのです。
知り合いに売らずに集客するための前提
具体的な方法に入る前に、
重要な前提を整理します。
前提① 集客＝営業ではない
多くの大学生が、
・集客＝売ること
と思い込んでいます。
ですが、集客とは本来、
「必要としている人と出会うこと」
です。
売る行為は、
その後に自然と発生します。
前提② 最初から「お客さん」を探さない
知り合いに売らずに集客する場合、
最初から「買う人」を探す必要はありません。
・相談したい人
・情報を探している人
・悩んでいる人
まずは、
この層と出会うことが目的です。
知り合いに売らずに集客する考え方①
「売る」ではなく「見つけてもらう」
最も重要な考え方はこれです。
売りに行かない。
見つけてもらう。
なぜ「見つけてもらう」と楽になるのか
・相手のタイミング
・相手の意思
が前提になるため、
・断られるストレス
・押し売り感
が一切なくなります。
「必要な人だけが来る」
これが、
知り合いに売らずに集客する最大のポイントです。
知り合いに売らずに集客する考え方②
「悩み」を前に出す
知り合いに売らない集客では、
・商品
・サービス
を前面に出しません。
代わりに出すのは、
**「悩み」**です。
例：集客の切り口
×「起業サポートやってます」
○「大学生起業で一番つまずくポイントをまとめました」
×「SNS運用代行やってます」
○「大学生がSNS発信で伸びない理由を整理しました」
この違いだけで、
・売り込み感
が消え、
・相談されやすくなります。
知り合いに売らずに集客する考え方③
検索・発信を「代替ルート」にする
知り合いに売らずに集客するには、
知り合い以外と出会う場所
を用意する必要があります。
検索（ブログ・サイト）
検索は、
・悩みを持った人が
・自分から探しに来る
集客ルートです。
ここでは、
・知り合い
・人間関係
は一切関係ありません。
純粋に内容だけで評価される
ため、
大学生にとって非常にフェアな場所です。
SNS発信（売らない前提）
SNSも、
・売る場所
ではなく
・考え方を置く場所
として使えば、
知り合いに売らずに集客できます。
・悩みの整理
・失敗談
・考え方の共有
これを続けると、
「ちょっと相談してもいいですか？」
というDMが自然に届くようになります。
知り合いに売らずに集客する考え方④
「相談」をゴールにする
知り合いに売らない集客では、
売上をゴールにしない
ことが重要です。
最初のゴールは、
・相談
・問い合わせ
・話を聞く
で十分です。
なぜ「相談ゴール」が強いのか
・売る必要がない
・相手の話を聞ける
・ニーズが見える
この段階では、
・知り合いかどうか
は関係ありません。
結果的に、
・本当に必要な人
だけが残ります。
知り合いに売らない集客のメリット
ここで、
あえてメリットを整理します。
メリット① 人間関係が一切壊れない
・友達に気を使わない
・断られて落ち込まない
これだけで、
起業のストレスは大きく減ります。
メリット② 実力ベースで評価される
知り合い補正がないため、
・内容
・考え方
・対応
だけで評価されます。
これは、
本当の意味での実績
になります。
メリット③ 長期的に伸ばしやすい
知り合い集客は、
・数に限界
があります。
一方、
・検索
・発信
は、
時間とともに積み上がります。
よくある誤解：「知り合いに売らない＝冷たい」
ここで一つ、
誤解を解いておきます。
知り合いに売らないことは、
・人付き合いを大切にしない
・冷たい
ということではありません。
むしろ、
関係性を大切にしているからこそ、
売らない選択をしている
のです。
大学生起業で一番やってはいけない判断
最後に、
一番もったいない判断をお伝えします。
それは、
「知り合いに売れないから、自分は向いていない」
と考えてしまうことです。
それは、
向いていないのではなく、
やり方が合っていないだけ
です。
まとめ：知り合いに売らない方が、うまくいくことも多い
大学生起業において、
・知り合いに売る
ことは
・必須条件
ではありません。
むしろ、
・知り合いに売らない
・知らない人に見つけてもらう
この設計の方が、
・精神的に楽
・実力がつく
・長く続く
というメリットがあります。
知り合いに売らずに集客する考え方とは、
・売らない
・追わない
・悩みを前に出す
この3つです。
大学生起業は、
人間関係を犠牲にしてやるものではありません。
関係を守りながら、
外に向けて価値を出す。
それが、
大学生起業における
一番健全な集客の形です。
