起業アイデアを考え始めた大学生が、ほぼ必ず直面する壁があります。
それが、
「このジャンル、競合が多すぎない？」
「すでにやっている人がたくさんいるけど、今さら入っても意味ある？」
「勝てる気がしない…」
という不安です。
ネットで調べれば調べるほど、
同じようなサービス、同じような発信、同じようなビジネスが山ほど出てきて、
「もう遅いんじゃないか」と感じてしまう。
ですが、結論からはっきり言います。
競合が多いこと自体は、大学生起業においてまったく問題ではありません。
むしろ、競合が多いジャンルほど、大学生にとって“始めやすい”場合も多いのです。
競合が多い＝市場がある、というサイン
まず最初に理解しておきたいのは、
競合が多いという事実の意味です。
競合が多いということは、
・その分野にお金を払う人がいる
・需要がすでに証明されている
・ビジネスとして成立している
ということを意味します。
逆に、
「競合がまったくいないジャンル」
は、一見チャンスに見えますが、
・そもそもニーズがない
・お金を払う人がいない
・やり方が確立されていない
という可能性も高いのです。
大学生起業において、
需要があることが分かっている市場は、むしろ安心材料です。
「競合が強い」と「自分が勝てない」は別問題
多くの大学生が勘違いしているのが、
この2つを混同してしまうことです。
・競合が強い
・自分が勝てない
これはイコールではありません。
なぜなら、
起業で勝つとは「すべての競合に勝つこと」ではないからです。
起業で必要なのは、
「一部の人に選ばれること」
だけです。
業界トップになる必要も、
フォロワー数で圧倒する必要もありません。
全員と戦う必要はない
競合が多いと聞くと、
無意識にこんなイメージをしてしまいます。
「大勢のライバルと正面から戦う」
「シェアを奪い合う」
「勝ち残らないといけない」
ですが、現実の起業はそんな世界ではありません。
ほとんどの場合、
・競合は住み分けている
・顧客は分散している
・選ばれる理由は人それぞれ
です。
あなたが戦う相手は、
業界全体ではなく、
**ごく限られた“目の前の誰か”**です。
競合が多いからこそ、参考にできる
競合が多いジャンルの最大のメリットは、
成功例も失敗例も大量に転がっていることです。
・どんな商品が売れているか
・どんな価格帯が多いか
・どんな見せ方をしているか
これらを無料で研究できます。
大学生起業において、
ゼロから正解を考えるより、
すでにあるものを観察してズラす方が圧倒的に楽です。
「ズラし」で十分勝負できる
競合が多いジャンルでも、
次のような小さなズラしで、十分に成立します。
・対象を大学生に絞る
・初心者向けに特化する
・地域を限定する
・手厚さを売りにする
・分かりやすさを重視する
こうしたズラしは、
大手や先行者ほどやりにくい部分です。
大学生だからこそできる視点も、確実に存在します。
競合が多いジャンルは「教育コスト」が低い
新しすぎるビジネスの場合、
・説明が必要
・理解してもらうのに時間がかかる
・信用されるまでが長い
という問題があります。
一方、競合が多いジャンルでは、
・すでに存在を知っている
・何をするサービスか分かる
・比較検討の中で選ばれる
という状態ができています。
つまり、
「それ何？」から説明しなくていい。
これは、大学生起業にとって非常に大きなメリットです。
競合を理由にやめる人は、別の理由でもやめる
少し厳しい話をすると、
「競合が多いからやめる」
という判断は、
多くの場合、本当の理由ではありません。
・失敗が怖い
・否定されるのが怖い
・自信がない
こうした不安を、
「競合が多い」という言葉で包んでいるだけです。
競合が少なくても、
・「今度は需要があるか不安」
・「実績がないから無理」
と、別の理由が必ず出てきます。
競合が多い＝後発でも勝てる余地がある
競合が多い市場は、
すでに成熟していることが多く、
・顧客が何に不満を持っているか
・どこが不便か
・何が足りていないか
が見えやすいという特徴があります。
後発の強みは、
「改善点が見えること」
です。
大学生起業は、
完璧な設計よりも、
小さな不満を拾えるかどうかが重要です。
競合を気にしすぎると、動けなくなる
競合分析をしすぎると、
・他人の完成度ばかり目に入る
・自分の未完成さが気になる
・スタート前から負けた気になる
という状態になります。
ですが、
競合の完成度と、
あなたのスタートラインは、
比べる場所が違います。
起業は「同時スタートの競争」ではありません。
大学生起業で見るべきは「競合」ではなく「反応」
大学生起業で最初に見るべきなのは、
・競合の数
ではなく
・目の前の反応
です。
・話を聞いてくれる人がいるか
・興味を持つ人がいるか
・少額でも払ってくれるか
これが確認できれば、
競合が何人いようと関係ありません。
競合が多いジャンルほど「失敗しても学びが大きい」
競合が多いジャンルでは、
・なぜ売れなかったか
・どこが足りなかったか
・何を改善すべきか
が比較しやすく、
学びが非常に大きくなります。
大学生起業の目的が、
・最初から大成功すること
ではなく
・起業経験を積むこと
であるなら、
競合が多いジャンルはむしろ最適です。
まとめ：競合が多いのは、スタートしていい証拠
競合が多いからといって、
起業を諦める必要はありません。
むしろ、
・需要がある
・参考例が多い
・ズラしが効く
・検証しやすい
という点で、
大学生起業にとっては好条件です。
競合は、
あなたの敵ではありません。
市場があることを教えてくれる存在です。
大切なのは、
「競合が多いかどうか」ではなく、
「自分は誰に、どんな価値を届けるか」。
そこさえ見えていれば、
競合の多さは、問題になりません。
