起業を考え始めた大学生が、ほぼ必ず直面するのが「すでに同じことをやっている人が多すぎる」という現実です。
SNSを調べても、検索しても、
・同じビジネス
・似たようなサービス
・強そうな競合
が次々に見つかります。
ここで多くの大学生が、次のどちらかに陥ります。
・「もう遅い」と諦める
・競合をそのまま真似する
しかし、どちらも正解ではありません。競合調査の本当の目的は、勝てる場所を見つけることです。この記事では、
「競合を見るときに、どこをどう見ればいいのか」を、起業の初心者でも実践できる形で書いていきます。少しでも皆さんのお役に立てれば幸いです。
① 競合調査の目的を間違えない
まず大前提として、はっきりさせておきます。
競合調査の目的は、敵を倒すことではありません。
目的は
・市場が存在するか
・お金が動いているか
・まだ埋まっていない隙間はどこか
を知ることです。
競合が多い＝悪いではありません。むしろ競合がいる＝需要がある可能性が高いという、ポジティブなサインでもあります。
② 「強そうかどうか」は最後に見る
大学生が最初にやりがちなのが、「この人、すごい…」「実績が強すぎる…」と、競合の凄さに圧倒されることです。しかし、これは競合調査としては順番が逆です。最初に見るべきなのは「なぜ、この人は選ばれているのか」です。
・誰に向けて
・何を
・どう伝えているか
強さの正体を分解せずに「すごい」で終わらせると、学びはゼロになります。
③ 誰に向けたビジネスかを明確に見る
競合を見るとき、最重要ポイントの一つがターゲット（誰向けか）です。
・初心者向けか
・経験者向けか
・大学生向けか
・社会人向けか
ここがズレていると、同じビジネスに見えて、実は競合ではありません。多くの大学生は「同じことをやっている＝競合」と考えがちですが、ターゲットが違えば、戦う場所も違うということを理解する必要があります。
④ 商品・サービスの「中身」を見る
競合調査では、表面的な肩書きや価格だけで判断してはいけません。見るべきなのは実際に何を提供しているかです。
・成果物は何か
・サポートはあるか
・期間やボリュームはどれくらいか
一見同じ「コンサル」「講座」でも、中身を分解すると、かなり差があります。ここを丁寧に見ることで「意外とやっていないこと」が見えてきます。
⑤ 集客の導線をチェックする
競合調査で、必ず見るべきなのが集客の流れ（導線）です。
・どこで見つけられているか
・SNSか、検索か、紹介か
・最終的にどこで申し込むか
これを見ると「どこに力を入れているか」がはっきり分かります。逆に言うと力を入れていない場所＝チャンスでもあります。
⑥ 価格ではなく「理由」を見る
競合を見ると「安い」「高い」に目が行きがちですが、重要なのはそこではありません。見るべきなのはなぜ、その価格なのかです。
・どんな価値を強調しているか
・誰にとって妥当な価格か
・価格に見合う理由が説明されているか
価格は「自分が安くする・高くする」ための参考ではなく、ポジションを知るための材料として見ましょう。
⑦ 不満・弱点・違和感を探す
競合調査で最も価値があるのが、違和感です。
・説明が分かりづらい
・誰向けか曖昧
・理想論が多い
・初心者には厳しそう
こうした小さな違和感こそが、あなたのビジネスのヒントになります。完璧な競合は存在しません。必ず「満たされていないニーズ」があります。
⑧ 競合を「真似る」のではなく「ズラす」
競合調査のゴールは、コピーすることではありません。重要なのは少しズラすことです。
・ターゲットを絞る
・切り口を変える
・伝え方を変える
・提供範囲を限定する
大学生の起業では、正面から戦う必要はありません。むしろズラした場所で、最初の一人に選ばれることを目指すべきです。
⑨ 競合が多い＝「遅い」ではない
よくある誤解として「競合が多いから、もう遅い」という考えがあります。しかし実際には、競合が多い市場でも勝てていない人、途中で消える人がほとんどです。あなたが見るべきなのは今も続いている競合が、なぜ続いているかです。
そこには
・需要
・仕組み
・継続できる理由
があります。
⑩ 競合調査は「勇気をもらう作業」
最後に、視点を一つ変えてみてください。競合調査は自信をなくす作業ではありません。「自分にもいけるかもしれない」と、勇気をもらう作業です。
・これくらいならできそう
・ここなら自分の経験が活きる
・この層はまだ薄い
そう思えるポイントを見つけるために、競合を見るのです。
まとめ：競合を見る人が、最後に勝つ
競合を見ない起業は、地図を持たずに山に入るようなものです。しかし競合を正しく見る人は、無駄な戦いを避け、勝てる場所を選べます。
・誰向けか
・何を提供しているか
・どこが埋まっていないか
この視点を持つだけで、競合調査は「怖い作業」から「戦略を作る作業」に変わります。競合は、敵ではありません。
最高の教材です。様々な視点を持って、競合調査をしてみてください。応援しています！お時間のある方は下記も是非お読みください。
