会社を経営していると、こんな疑問を持つことがあります。
- 「同じくらい頑張っているのに、安定する人としない人がいるのはなぜ？」
- 「売上が出る月と出ない月の差が激しすぎる」
- 「このまま続けて、ちゃんと安定するのだろうか？」
この不安は、努力不足や才能の問題ではありません。
売上が安定するかどうかは、ビジネスの“構造”でほぼ決まります。
経営学では昔から、「安定するビジネス」と「不安定になりやすいビジネス」の違いが、
かなりはっきり整理されています。
この記事では、
- 経営学の超基本的な考え方
- 売上が安定するビジネスの構造
- 不安定になりやすいビジネスの共通点
を、書いていきます。これは非常に重要な事なので、ビジネスアイデアを考える上で参考にしてみて下さいね。
売上の安定＝努力量ではない
まず、重要な前提です。
売上が安定している＝その人が人一倍頑張っている
これは、経営学的には正しくありません。経営学では、
「成果は、個人の努力よりも“仕組み”に依存する」
と考えます。
- 同じ努力量でも
- 同じスキルでも
仕組みが違えば、結果はまったく変わる。これが、売上が安定する人としない人の正体です。
経営学の基本視点①「売上の再現性」
経営学で、安定を語るときに最も重視されるのが、
再現性
です。
不安定なビジネス
- 今月は売れた
- でも、なぜ売れたか説明できない
- 次に再現できるか分からない
安定するビジネス
- なぜ売れたか分かっている
- 同じ行動をすれば、だいたい同じ結果が出る
- 売上が予測できる
起業して売上が不安定な人ほど、
- 売れた理由を振り返らない
- 偶然に頼っている
という特徴があります。
経営学の基本視点②「顧客との関係性」
経営学では、売上をこう分けて考えます。
- 取引型（単発）
- 関係型（継続）
不安定なビジネスの特徴
- 毎回、新しいお客さんを探す
- 1回で関係が終わる
- 売上がリセットされる
安定するビジネスの特徴
- 同じ人から何度も売上が立つ
- 紹介が生まれる
- 売上が積み上がる
起業で安定しない最大の原因は、
売上を「点」でしか見ていないこと
です。
経営学の基本視点③「需要の性質」
経営学では、需要を大きく2つに分けます。
- 一時的な需要
- 継続的な需要
不安定なビジネス
- 流行に依存している
- タイミング依存
- 気分やブームで左右される
安定するビジネス
- 定期的に発生する悩みを扱っている
- 放置すると困る問題を解決している
起業で安定している人ほど、
「今だけの悩み」ではなく「何度も繰り返される悩み」
を扱っています。
経営学の基本視点④「コスト構造」
経営学では、安定性を見るときに、
固定費と変動費のバランス
を重視します。
不安定なビジネス
- 固定費が高い
- 売上が落ちると一気に赤字
- 精神的プレッシャーが大きい
安定するビジネス
- 固定費が低い
- 売上が多少落ちても耐えられる
- 試行錯誤ができる
起業の初期で重要なのは、
「大きく稼ぐこと」より「死なない構造を作ること」
です。
経営学の基本視点⑤「依存の分散」
経営学では、依存先が1つしかない状態を非常に危険視します。
不安定なビジネス
- 特定の1社
- 特定の1人
- 特定の1チャネル
に売上が依存している。
安定するビジネス
- 売上源が複数ある
- 1つ止まっても全体が崩れない
起業では、
「1件取れた」ことより「同じ売上が、何件からできているか」
を見ることが重要です。
経営学の基本視点⑥「意思決定の速さ」
経営学では、
意思決定の速さ＝適応力
と考えます。
不安定なビジネス
- 反応が悪くても続ける
- やめる判断が遅い
- 作業量でカバーしようとする
安定するビジネス
- 反応がなければ変える
- 合わないものは捨てる
- うまくいったことに集中する
起業で安定する人ほど、
「やめるのが早い」
という特徴があります。
なぜ不安定になりやすいのか？
経営学的に見ると、理由は明確です。
- 経験が少ない
- 検証回数が少ない
- 仕組みより努力に頼りやすい
だからこそ、
経営学の視点を“早く”持つこと
が、大きな差になります。
売上が安定するビジネスに近づくための大学生起業家の視点
ここで、シンプルな問いを持ってください。
- この売上は再現できるか？
- このお客さんと、次も関われるか？
- この悩みは、また発生するか？
- 1つ止まっても大丈夫か？
これらにYESが増えるほど、あなたのビジネスは安定側に近づいています。
大学生起業家へのメッセージ
売上が不安定だと、
- 自分の選択は間違っているのか
- 才能がないのでは
そう感じてしまいがちです。でも、経営学の視点から見ると、
それは「構造が未完成なだけ」
であることがほとんどです。安定とは、
- いきなり手に入るもの
ではなく - 意識的に作るもの
です。
今だからこそ、
- 再現性
- 関係性
- 依存の分散
- コスト構造
こうした視点を持ってください。それだけで、売上は「運」から「設計」へ変わります。安定するビジネスは、
才能のある人の特権ではありません。構造を理解した人が、時間をかけて作っていくものです。経営は「経営学」という言葉がある通り、学問的でもあるんです。経営をしっかり学んでいきましょう。
そして、まずは色々な情報を集めてみて下さい。色々なビジネスの資料請求ををして見てみる事も１つ。そうすれば、安定しやすいビジネスのヒントも見えてくるかもしれません。
