「起業＝お金を稼ぐこと」
この考え方自体は、決して間違いではありません。生活するためにも、事業を続けるためにも、お金は必要不可欠です。
しかし、数多くの起業家を見てきた中で断言できるのは、起業の目的を最初から「お金」に置いてしまう人ほど、失敗する確率が高いという事実です。
特に大学生がゼロから起業する場合、この罠にはまりやすく、気づかないうちに遠回りをしてしまうケースが後を絶ちません。
この章では、なぜ「お金目的の起業」が失敗しやすいのか、その構造を分解しながら解説していきます。
1. お金目的だと「短期視点」になる
お金を目的にすると、人はどうしても短期間で結果を出そうとします。
「今月いくら稼げるか」「すぐに収益化できるか」という視点が、すべての判断基準になってしまうのです。
すると、本来やるべき
・顧客理解
・価値提供
・信頼構築
・試行錯誤
といった、時間がかかるが重要なプロセスを軽視するようになります。
起業は本来、積み上げ型の活動です。
短期的にお金を取りに行くほど、長期的な成長から遠ざかってしまう。このズレが、失敗の第一歩になります。
2. 楽そう・儲かりそうな話に飛びつきやすい
お金が目的になると、「何をやるか」ではなく「いくら稼げそうか」でビジネスを選びがちになります。
その結果、
- 誰でも簡単に稼げる
- 今がチャンス
- 再現性100％
- 放置で月◯万円
といった、うまい話に引き寄せられやすくなります。
大学生起業家は社会経験が少ない分、「疑う材料」を持っていません。
そのため、情報商材、高額スクール、怪しい投資案件などに手を出し、時間もお金も失ってしまうケースが非常に多いのです。
これは能力の問題ではなく、目的設定の問題です。
お金だけを見ていると、判断軸がブレやすくなります。
3. 「誰のためのビジネスか」が消える
本来、ビジネスとは「誰かの困りごとを解決する仕組み」です。
しかし、お金を最優先にすると、「誰のためにやっているのか」が曖昧になります。
- 売れそうだからやる
- トレンドだから乗る
- 単価が高いから選ぶ
こうした判断が増えるほど、顧客との距離は遠くなり、結果として継続的に選ばれないビジネスになってしまいます。
一時的に売上が立つことはあっても、
・リピートされない
・紹介されない
・信頼が積み上がらない
という状態に陥りやすくなります。
4. しんどくなった瞬間に続かなくなる
起業は、想像以上にうまくいかないことの連続です。
売れない、反応がない、否定される、収入が不安定になる──これはほぼ全員が通る道です。
このとき、お金だけが目的だと踏ん張れません。
「こんなに大変なのに、割に合わない」と感じた瞬間、心が折れてしまうのです。
一方で、
- この課題を解決したい
- この人たちの役に立ちたい
- 自分の経験を活かしたい
といった動機がある人は、多少うまくいかなくても続けられます。
結果として、最後にお金がついてくるのは、こうした人たちです。
5. 自分の強みが育たない
お金目的の起業は、「今すぐ稼げる型」を追いかけがちです。
そのため、スキルや経験が自分に蓄積されにくくなります。
たとえ一時的に稼げたとしても、
・市場が変わる
・規制が入る
・競争が激化する
といった変化が起きた瞬間、何も残らない可能性があります。
一方で、「自分は何ができるのか」「何を積み上げているのか」を軸にした起業は、たとえ失敗しても次に活かせる資産が残ります。
20代で起業する最大の価値は、実は「お金」ではなく、経験と再現性なのです。
6. お金は「目的」ではなく「結果」
ここで大切な視点があります。
それは、お金は追いかけるものではなく、結果として生まれるものだということです。
価値を提供する
↓
信頼が生まれる
↓
選ばれる
↓
継続する
↓
お金が残る
この順番を無視して、「お金」だけを取りに行くと、必ずどこかで歪みが生じます。
逆に、価値提供と信頼構築を続けた先に生まれるお金は、
・安定しやすい
・継続しやすい
・精神的にも楽
という特徴があります。
7. 大学生起業家におすすめの目的設定
では、大学生が起業する際、何を目的にすればいいのでしょうか。
おすすめなのは、次のような目的設定です。
- 自分や周囲の「不」を解決する
- 将来使えるスキルを身につける
- 社会との接点を持つ
- 失敗しても学びが残る挑戦をする
これらを目的にした起業は、短期的に稼げなくても、長期的に見て必ずリターンがあります。
そして皮肉なことに、こうした目的で始めた起業のほうが、結果的にお金もうまく回り始めるのです。
まとめ：お金をゴールにすると、遠ざかる
起業でお金を目的にすると失敗しやすい理由は、
- 視点が短期になる
- 判断がブレる
- 続かない
- 何も残らない
という構造にあります。
大学生がゼロから起業する最大の価値は、
**「若いうちに、試行錯誤できること」**です。
お金は大切ですが、最初からゴールに置かなくていい。
正しい順番で行動すれば、お金は後から必ずついてきます。
起業とは、「稼ぐ技術」を学ぶ場であると同時に、
自分の価値を社会に届ける訓練の場でもあります。
その本質を理解できた人から、長く生き残っていくのです。
