起業を考え始めた20代大学生が、ほぼ必ずぶつかる壁があります。
それが、
「結局、どのスキルから身につければいいのかわからない」
という問題です。
調べれば調べるほど、必要そうなスキルは増えていきます。
- マーケティング
- 営業
- プログラミング
- デザイン
- 会計・税務
- SNS運用
すべて重要に見えます。
その結果、
「どれも中途半端」
「学んでいるのに前に進んでいない」
という状態に陥ってしまいます。
しかし、実際に起業を続けている人たちは、
スキルを“同時に”身につけようとはしていません。
彼らは明確な優先順位を持っています。
この章では、起業でスキルの優先順位をどう決めるべきかを、構造的に解説します。
1. 起業に必要なスキルは「全部必要」だが「同時に不要」
まず理解しておいてほしい重要な前提があります。
それは、
起業に必要なスキルは、最終的にはほぼ全部必要になるが、同時に必要なわけではない
という事実です。
起業初期にありがちな失敗は、
「将来必要になりそうなスキル」を、
今すべて学ぼうとしてしまうことです。
起業はフェーズによって、必要なスキルが変わります。
優先順位を決めるとは、
「今の自分に必要なものだけを選ぶ」ことなのです。
2. 優先順位の決め方①「今のフェーズ」を明確にする
スキルの優先順位は、
自分が今どのフェーズにいるかで決まります。
起業初期のフェーズを大きく分けると、次の3つです。
- まだ何も売っていないフェーズ
- 小さく売れ始めたフェーズ
- 安定・拡大フェーズ
20代大学生の多くは、①か②にいます。
このフェーズでやるべきことは、
**「回す」「整える」ではなく、「売る」「試す」**です。
フェーズを間違えると、
「使わないスキル」を大量に抱えることになります。
3. 優先順位の決め方②「売上に一番近いスキル」から選ぶ
起業初期に最優先すべきなのは、
売上に一番近いスキルです。
ここで重要なのは、
「難しいスキル」や「専門的なスキル」ではありません。
売上に直結するスキルとは、
- 価値を言語化する力
- 誰に何を提供するか決める力
- 小さく売る力
です。
これらがなければ、
どれだけ技術的なスキルがあっても、
仕事にはなりません。
逆に言えば、
この3つがあれば、
専門スキルが浅くても仕事は生まれます。
4. 優先順位の決め方③「今すぐ試せるか」で判断する
起業家がスキルの優先順位を決めるとき、
必ず自分に問いかける質問があります。
「これ、今日か今週中に使えるか？」
YESなら優先順位は高い。
NOなら、今は後回しです。
- すぐ試せる
- すぐ失敗できる
- すぐ修正できる
この条件を満たすスキルは、
成長スピードが圧倒的に速くなります。
起業初期は、
「すぐ使えるスキル」以外を持ちすぎると、
動けなくなります。
5. 優先順位の決め方④「誰の課題を解決するか」で絞る
スキルの優先順位は、
誰の課題を解決するか
が決まらなければ、決められません。
- 大学生向けなのか
- 個人事業主向けなのか
- 中小企業向けなのか
対象が決まると、
必要なスキルは一気に絞られます。
「みんなに役立つスキル」を学ぼうとすると、
結果的に誰の役にも立たない状態になります。
6. 優先順位の決め方⑤「1つ伸ばして、他は捨てる」
起業初期に重要なのは、
1つのスキルを70点まで持っていくことです。
- 10点のスキルを10個
よりも - 70点のスキルを1個
の方が、圧倒的に仕事になります。
完璧を目指す必要はありません。
「誰かの役に立つレベル」で十分です。
他のスキルは、
必要になった瞬間に学べばいいのです。
7. 起業初期に優先順位が高いスキル一覧（共通項）
多くの起業家を見てきて、
起業初期に優先順位が高くなりやすいスキルには、共通点があります。
- 課題を聞き出す力
- 価値を言葉にする力
- 小さく売る力
- 振り返りと改善の力
これらは業種を問わず、必ず使われます。
一方で、
- 高度な専門技術
- 拡大前提の仕組み化
- 見た目の完成度
は、後回しで問題ありません。
8. 優先順位を間違えた人が陥るパターン
スキルの優先順位を間違えると、
次のような状態になります。
- 学んでいるのに売れない
- スキルが仕事に直結しない
- 自信だけが下がる
これは、
「スキルが足りない」のではなく、
「順番が違う」だけです。
9. 大学生起業家が今すぐできる優先順位の決め方ワーク
最後に、実践的な方法を紹介します。
次の3つを書き出してください。
- 今、解決したい相手の課題
- その課題を解決するために最低限必要なスキル
- 今週試せる行動
この3点がつながったスキルが、
今のあなたにとって最優先のスキルです。
まとめ：スキルの優先順位は「売る視点」で決める
起業でスキルの優先順位を決める方法は、
- フェーズを間違えない
- 売上に近いものから選ぶ
- 今すぐ使えるかで判断する
- 誰の課題かで絞る
- 1つに集中する
この5点に集約されます。
20代大学生がゼロから起業するなら、
「全部できるようになる」より、
「今、必要な1つを使えるようにする」
ことを優先してください。
スキルは積み上げるものではありません。
仕事に直結させながら、順番に身につけるものです。
この視点を持てたとき、
起業は一気に現実的な選択肢になります。
