起業を目指す20代大学生の多くは、真面目で努力家です。
「起業するなら、まずはスキルを身につけなければ」
そう考え、時間とお金を使って準備を始めます。
- 資格を取る
- 勉強を重ねる
- ノウハウを集める
- セミナーに参加する
一見すると、どれも正しい努力に見えます。
しかし、実際に起業の現場に立つと、こう感じる瞬間が必ず訪れます。
「あれ？これ、全然役に立たない…」
ここで言う「役立たなかったスキル」とは、
無駄だった、意味がなかった、という話ではありません。
「起業初期の売上や継続に直結しなかったスキル」
について、現実的に整理していきます。
① 資格そのものを目的にしたスキル
起業初期に最も役立たなかったものの一つが、
資格を取ること自体が目的になっていたスキルです。
- 資格を取れば仕事が来るはず
- 肩書きがあれば信頼されるはず
- 専門家として見てもらえるはず
こうした期待を抱いて、多くの大学生が資格取得に時間を使います。
しかし起業の現場では、
「資格を持っているか」よりも
**「今、何ができるか」**が問われます。
資格があっても、
- 実績がない
- 具体的な提案ができない
- 価値を説明できない
この状態では、仕事にはつながりません。
資格は、売上が立った後に信頼を補強するものであって、
起業初期の突破口になるケースは非常に稀です。
② 座学中心のマーケティング知識
マーケティングは、起業に不可欠なスキルです。
しかし、起業初期に役立たなかったのは、
実践を伴わないマーケティング知識でした。
- フレームワークを覚える
- 用語を理解する
- 成功事例を暗記する
これらは頭では理解できても、
実際に売ろうとすると、ほとんど使えません。
なぜなら、起業初期のマーケティングは、
- 仮説が間違っている
- 前提条件が違う
- 理想通りに人が動かない
という「ズレだらけの世界」だからです。
売上に直結したのは、
知識よりも
- 実際に売ってみる
- 反応を見る
- 言葉を変える
という泥臭い行動でした。
③ 完璧な計画を立てるスキル
起業前に時間をかけて、
- 事業計画書を作る
- 5年後のビジョンを描く
- 数字を細かくシミュレーションする
こうした「計画力」を磨く人は多いです。
しかし起業初期において、
このスキルはほとんど役立ちません。
なぜなら、起業初期は
- 想定通りに進まない
- 前提がすぐ崩れる
- 数字が意味をなさない
からです。
起業で必要だったのは、
完璧な計画を立てる力ではなく、
計画をすぐ捨てて、修正する力でした。
④ 専門性を深めすぎたスキル
起業前に、
- 1つの分野を極めようとする
- 技術を深く深く掘る
- プロレベルを目指す
これはとても立派な姿勢です。
しかし、起業初期では
深すぎる専門性は、ほとんど売上に直結しません。
なぜなら、起業初期の顧客は、
- 完璧さを求めていない
- プロ品質を理解できない
- もっと手前の悩みを抱えている
ことがほとんどだからです。
それよりも必要だったのは、
- 分かりやすく説明できる力
- 相手のレベルに合わせる力
- 未完成でも提供する勇気
でした。
⑤ ノウハウ収集力
起業初期にハマりやすいのが、
ノウハウを集めること自体が目的になる状態です。
- YouTubeを見続ける
- 本を読み続ける
- 成功事例を追いかける
一見、努力しているように見えますが、
売上には一切つながりません。
なぜなら、ノウハウは
- 行動しなければ意味がない
- 自分の状況に当てはまらない
- 使って初めて価値が出る
からです。
起業で役立たなかったのは、
「知っていることが増える喜び」に浸るスキルでした。
⑥ 「失敗しないため」のスキル
多くの大学生が、無意識に
失敗しないための準備をします。
- リスクを減らす
- 確実な方法を探す
- 安全な選択をする
しかし起業では、
失敗しないスキルは、ほぼ存在しません。
それより重要だったのは、
- 失敗しても立て直す力
- ダメだったら変える力
- すぐ次を試す力
でした。
失敗を避けるスキルは、
行動を遅らせるだけで、
起業初期にはほとんど役立ちません。
⑦ 他人の評価を気にしすぎるスキル
- どう見られるか
- 失敗したら恥ずかしい
- 周りにどう思われるか
これらを過剰に意識する能力は、
起業においては明確にマイナスです。
起業初期に必要なのは、
- ダサくてもやる
- 未完成でも出す
- 否定されても続ける
という姿勢です。
「ちゃんとして見せるスキル」は、
起業初期ではほとんど役立ちませんでした。
起業で役立たなかったスキルに共通する特徴
ここまで紹介した「役立たなかったスキル」には、
共通点があります。
それはすべて、
- 行動を伴わない
- 結果が出なくても満足できる
- 自分を守る方向に働く
という特徴を持っていることです。
起業初期に必要なのは、
自分を守るスキルではなく、
市場に出ていく力でした。
それでも無駄ではなかった理由
誤解してほしくないのは、
これらのスキルが「完全に無意味」だったわけではないことです。
- 事業が安定してから
- 売上が立ってから
- 課題が明確になってから
であれば、役立つ場面は確実にあります。
問題は、順番です。
起業初期に必要なのは、
- 売る
- 試す
- 失敗する
という行動であり、
スキル習得はその後で十分なのです。
20代大学生が知っておくべき現実
20代大学生が起業で最も避けるべきなのは、
**「準備しているつもりで、何も始めていない状態」**です。
役立たなかったスキルを知ることは、
努力を否定することではありません。
努力の向きを正すことです。
起業で本当に価値があったのは「使ったスキル」だけ
最後に、最も重要なことを伝えます。
起業で本当に役立ったスキルは、
「身につけたスキル」ではなく、
**「実際に使ったスキル」**だけでした。
- 未熟でも使った
- 下手でも出した
- 失敗しながら続けた
この経験から生まれたスキルだけが、
売上につながり、人生に残ります。
20代大学生にとって、
起業で役立たなかったスキルを知ることは、
遠回りを減らす最短ルートです。
