起業を始めてしばらく経つと、多くの人が同じ壁にぶつかります。
「行動しているのに、結果が出ない」
「頑張っているはずなのに、何も変わらない」
「このまま続けて意味があるのか分からない」
特に大学生の起業では、
・経験が少ない
・比較対象が多い
・成果を急ぎやすい
という条件が重なり、結果が出ない時に一気に不安が膨らみます。
しかし、ここで大切なのは一つだけです。
結果が出ない時にやるべきことは、気合を入れ直すことではありません。
やるべきなのは、
「今の状態を冷静にチェックし、修正点を見つけること」です。
以下は、結果が出ない時に必ず確認してほしいチェックリストです。
一つずつ、落ち着いて見ていきましょう。
チェック①「目的」が曖昧になっていないか？
まず最初に確認すべきは、なぜ起業したのかです。
・お金を稼ぎたいのか
・経験を積みたいのか
・将来の選択肢を増やしたいのか
この目的が曖昧になると、行動の方向もブレます。
結果が出ない時ほど、「何を目指していたのか」を再確認してください。
目的がズレていれば、正しい行動をしていても結果は出ません。
チェック②「誰の悩みを解決しているか」説明できるか？
起業で結果が出ない原因の多くは、
相手がはっきりしていないことです。
・誰に向けたビジネスか
・その人は何に困っているのか
・なぜ自分が選ばれるのか
これを、第三者に一言で説明できますか？
「みんなに向けて」「幅広く」
こう答えてしまう場合、かなり高い確率でズレています。
結果が出ているビジネスほど、対象は驚くほど狭いです。
チェック③「行動しているつもり」になっていないか？
次に確認したいのは、行動の中身です。
・情報収集ばかりしていないか
・準備や勉強で止まっていないか
・アウトプットが少なすぎないか
考えることと、行動することは違います。
結果が出るのは、外に向けた行動だけです。
発信・提案・販売・相談。
人に届く行動がどれくらいできているかを確認してください。
チェック④「行動量」が極端すぎないか？
行動量が少なすぎても結果は出ません。
しかし、行動量が多すぎても空回りします。
・無理なスケジュールになっていないか
・疲れ切って判断力が落ちていないか
・続けられないペースになっていないか
起業は短距離走ではありません。
毎日ゼロにならない行動量が最優先です。
チェック⑤「結果」だけを見ていないか？
結果が出ない時、人は数字だけを見がちです。
・売上
・フォロワー数
・アクセス数
しかし、初期に見るべきなのは結果ではなく反応です。
・質問は来ているか
・興味を示されたか
・否定されずに聞いてもらえているか
反応があるなら、方向は間違っていません。
結果が出ない＝失敗、と決めつけていないか確認してください。
チェック⑥「一人で抱え込んでいないか？」
結果が出ない時ほど、人に見せるのが怖くなります。
・まだ完成していない
・恥ずかしい
・評価されたくない
しかし、起業で結果が出ない期間を短くする最大の方法は、
第三者の視点を入れることです。
誰かに見せていますか？
相談できる相手はいますか？
一人で考え続けているなら、修正が遅れている可能性が高いです。
チェック⑦「やり方」を変えずに粘っていないか？
結果が出ないのに、
「そのうち伸びるはず」
と同じやり方を続けていませんか？
諦めないことと、固執することは違います。
・伝え方を変えたか
・ターゲットを変えたか
・提供方法を変えたか
何も変えずに続けるのは、努力ではなく停滞です。
チェック⑧「他人と比べすぎていないか？」
SNSや周囲と比べすぎると、
正しい判断ができなくなります。
・自分の進捗を過小評価していないか
・他人の結果を盛って見ていないか
比較は、行動を止める最大の要因です。
見るべき基準は、昨日の自分です。
チェック⑨「自分を責めすぎていないか？」
結果が出ない時、
「自分はダメだ」
「向いていない」
と考えてしまう人は多いです。
しかし、起業で結果が出ないのは普通です。
それ自体は、異常でも失敗でもありません。
問題なのは、
自分を責めることで行動が止まることです。
今は「調整期間」だと捉えられているか、確認してください。
チェック⑩「続ける前提」が抜けていないか？
起業は、時間がかかります。
それを理解せずに、
・すぐ結果が出ないと不安になる
・短期間で判断しすぎる
と、正しい修正ができません。
結果が出ない今は、
続ける前提で改善する段階です。
チェックリストの本当の目的
このチェックリストの目的は、
「できていない自分を責めること」ではありません。
・どこがズレているか
・何を直せばいいか
・次に何を試すか
を見つけるためのものです。
起業で結果が出ない時は、
能力ではなく、設計や順番がズレているだけのケースがほとんどです。
結果が出ない＝終わり、ではない
結果が出ない時期は、
・学びが一番多い
・修正力が身につく
・起業家としての基礎が作られる
非常に重要なフェーズです。
このチェックリストを使って、
一つずつ確認し、
一つずつ直していけば、必ず前に進めます。
起業で本当に危険なのは「確認せずにやめること」
結果が出ないことよりも危険なのは、
理由を分からないままやめてしまうことです。
チェックし、考え、修正する。
これを繰り返せる人だけが、次のステージに進みます。
