― お金を「増やすため」に使おうとして、最も大事なものを失う ―
起業を考え始めた大学生の多くが、
最初にこう思います。
・なるべくお金をかけずに始めたい
・無駄遣いはしたくない
・失敗した時のダメージを抑えたい
この考え自体は、間違っていません。
むしろ、健全です。
しかし、起業初期には
やってしまうと取り返しがつかない「お金の使い方」
が一つだけあります。
それは、
「成果が出ていない段階で、安心や体裁を買うこと」
です。
1. 起業初期にお金を使う目的を履き違えると失敗する
まず大前提として、
起業初期にお金を使う目的は、ただ一つです。
「検証を早めるため」
・需要があるか
・お金を払ってもらえるか
・価値が伝わるか
これを確認するために、
お金は存在します。
ところが多くの大学生起業家は、
無意識のうちに目的をすり替えます。
・不安を消すため
・ちゃんとしている感を出すため
・失敗しなさそうな形を作るため
この瞬間から、
お金は武器ではなく、足かせになります。
2. 一番やってはいけないのは「固定費を持つこと」
起業初期にお金で一番やってはいけない行為。
それは、はっきり言います。
固定費を持つこと
です。
・オフィス契約
・高額なツールの月額費用
・使い切れないサブスク
・売上ゼロなのに毎月出ていくお金
固定費は、
「何もしなくても減っていくお金」
です。
起業初期に最も大事なのは、
試行錯誤する時間。
固定費を持った瞬間、
時間は敵になります。
・早く稼がなければ
・失敗できない
・焦って判断する
これが、
最も危険な状態です。
3. 「ちゃんとして見えるもの」にお金を使う危険性
次に多い失敗が、
見た目や体裁にお金を使うことです。
・立派なロゴ
・完璧なホームページ
・高級感のある名刺
・ブランドっぽい世界観
もちろん、
後から必要になるものもあります。
しかし起業初期にこれらを揃えると、
次の錯覚が生まれます。
「進んでいる気になる」
・作業はしている
・お金も使っている
・でも、売上はゼロ
これは、
最も危険な状態です。
見た目が整うほど、
「本当に必要な検証」が後回しになります。
4. 起業初期にお金をかけるべきでない理由
起業初期は、
前提がほぼ間違っています。
・誰に売るか
・何が刺さるか
・いくらなら払うか
これらは、
やってみないと分からない。
にもかかわらず、
その前提が固まっていない段階で
お金をかけてしまうと、
・後戻りしにくい
・方向転換が怖くなる
・間違いを認めにくくなる
つまり、
修正能力が下がる
のです。
起業初期に必要なのは、
完成度ではなく、
可変性です。
5. 「学び」にお金を使いすぎる罠
意外かもしれませんが、
これも非常に多い失敗です。
・高額セミナー
・起業塾
・情報商材
・コンサル
もちろん、
良質な学びは価値があります。
しかし起業初期に
学びにお金を使いすぎると、
次の問題が起きます。
・行動量が減る
・実践より理解で満足する
・「知っている」状態で止まる
起業は、
理解した瞬間に成果が出る世界ではありません。
やった回数でしか前に進まない世界
です。
学びは、
「壁にぶつかった時」に使うのが正解です。
6. 起業初期に「お金を使わない勇気」が必要な理由
起業初期は、
不安が強くなります。
その不安を消すために、
人はお金を使いたくなります。
・ツールを入れれば安心
・形を整えれば安心
・誰かに教われば安心
しかし、
この安心は一時的です。
本当の安心は、
売れる兆しが見えた時
にしか生まれません。
起業家が強いのは、
不安なまま動けるからです。
7. 起業初期にお金を使っていいもの・悪いもの
ここで整理します。
使っていいお金
・検証を早めるもの
・売上に直結するもの
・時間を短縮するもの（最低限）
例：
・テスト広告
・最低限のツール
・必要最低限の外注
使ってはいけないお金
・固定費
・体裁
・安心感
・「いつか使うかもしれない」もの
この線引きが、
生死を分けます。
8. 大学生起業家が特に注意すべきポイント
20代大学生は、
「お金をかけない＝本気じゃない」
と誤解しがちです。
しかし実際には、
本気だからこそ、お金をかけない時期がある
のです。
起業初期は、
お金よりも
・時間
・行動量
・試行回数
の方が、圧倒的に価値があります。
9. 起業初期のお金の使い方で、未来はほぼ決まる
起業初期に
・固定費を持たず
・身軽に動き
・何度も修正できた人
このタイプは、
多少遠回りしても生き残ります。
逆に、
・お金で安心を買い
・戻れない状態を作り
・修正できなくなった人
このタイプは、
一気に苦しくなります。
起業は、
資金力の勝負ではありません。
修正力の勝負です。
まとめ：起業初期のお金は「守りながら使う」
起業初期にお金で一番やってはいけないことは、
もう一度まとめます。
成果が出ていない段階で、
固定費や体裁、安心を買うこと。
・お金は検証のために使う
・固定費は極限まで持たない
・完成度より修正力を優先する
これができた人は、
多少失敗しても立て直せます。
20代大学生の起業は、
一発勝負ではありません。
何度もやり直せる立場を、
自分で捨てないこと。
それが、
起業初期にお金で
一番大切にすべき考え方です。
