起業初期のリアルな収入推移

― ほとんどの人が「ここ」を知らずに不安になる ―

起業を考え始めた学生が、必ず一度は気になること。
それが、

「起業したら、実際いくら稼げるの？」
「何ヶ月くらいで生活できるようになるの？」

という 収入のリアル です。

SNSやネットを見ると、

• 初月から月収30万円
• 半年で独立
• 学生でも月100万

といった派手な話が目に入ります。
しかし、こうした情報をそのまま信じると、
現実とのギャップで強い不安を感じることになります。

ここでは、
20代学生がゼロから起業した場合に多く見られる
起業初期のリアルな収入推移を、
時期別・心理状態・行動の変化とセットで詳しく解説します。

1. 最初に知っておくべき大前提

まず、最も大切なことを伝えます。

起業初期の収入は「右肩上がり」ではありません。

多くの学生は、
「0 → 5万 → 10万 → 30万」
のように、きれいに伸びていくイメージを持っています。

しかし実際は、

• 0円が続く
• たまに数千円
• また0円
• 少し増える
• 急に下がる

という ギザギザの推移 がほとんどです。

この前提を知らないと、
少し収入が下がっただけで
「失敗したのでは？」と不安になります。

2. 【0〜1ヶ月目】収入ゼロが普通の時期

起業初期、特に最初の1ヶ月は、
収入ゼロが当たり前です。

この時期に起きていることは、

• アイデアを考える
• 試しに動いてみる
• 反応がほとんどない
• 自信が揺らぐ

という状態です。

ここで多くの学生が、
「自分には向いていないのでは」
と感じてしまいます。

しかし、
この時期に収入がないのは
失敗ではなく、正常なプロセスです。

3. 【1〜3ヶ月目】数千円〜1万円が出始める

少し行動量が増えてくると、
ようやく 初売上 が出る人が現れます。

• 1件だけ売れた
• 知人からの依頼
• 小さなサービスが成立

金額は、
数千円〜1万円程度がほとんどです。

この時期の特徴は、

• 嬉しいが、生活は変わらない
• 「これで合っているのか？」と迷う
• 他人の成功が気になる

という 不安と期待が混ざった状態です。

ここで重要なのは、
金額ではなく
「お金を払う人が存在した」
という事実です。

4. 【3〜6ヶ月目】0円と数万円を行き来する

この時期に入ると、
収入は次のようになります。

• 月0円の月もある
• 月2〜5万円出る月もある
• 安定しない

多くの学生が、
「先月より下がった…」
と落ち込みます。

しかし、これは失敗ではありません。

むしろ、

• 試行錯誤している
• 商品ややり方を変えている
• ターゲットを調整している

健全な成長過程です。

この時期にやめなかった人だけが、
次の段階に進めます。

5. 【6〜12ヶ月目】少しずつ「型」が見え始める

半年以上続けている学生は、
次第に共通点が出てきます。

• 売れるパターンが分かってきた
• 何がダメか分かるようになった
• 行動が早くなった

収入面では、

• 月3〜10万円前後
• 波はあるが、ゼロが減る

という人が増えます。

この段階で初めて、
「これ、ちゃんとビジネスかもしれない」
という感覚が生まれます。

ただし、
ここでも生活できる人は少数派です。

6. 収入が伸びない時期に起こる「最大の勘違い」

起業初期で最も多い勘違いがあります。

それは、
「収入＝自分の価値」だと思ってしまうことです。

収入が少ないと、

• 自分はダメだ
• 才能がない
• 向いていない

と感じてしまいます。

しかし、収入は

• 行動量
• 市場との相性
• タイミング

によって大きく左右されます。

起業初期の収入は、
能力の評価ではありません。

7. 急に収入が伸びる人の共通点

多くの学生を見ていると、
ある時点で
急に収入が伸びる人がいます。

その直前に共通しているのは、

• 大きなアイデアを狙うのをやめた
• 小さなニーズに集中した
• 完璧主義を捨てた

という変化です。

つまり、
収入が伸びる前には、
考え方が現実寄りに変わる瞬間
があります。

8. 起業初期の収入が不安定なのは「正常」

起業初期の収入が不安定なのは、
能力不足ではありません。

• 市場との接点が少ない
• 実験をしている
• 改善途中

だからです。

むしろ、
最初から収入が安定している場合は、
チャレンジしていない可能性もあります。

不安定＝失敗
ではないことを、
必ず覚えておいてください。

9. 収入推移より大切な「見ておくべき指標」

起業初期は、
収入額だけを見ていると苦しくなります。

代わりに、
次の指標を見てください。

• 売れた回数
• お金を払った人数
• リピートの有無
• 反応があった行動

これらが少しずつ増えていれば、
収入は あとから必ずついてきます。

まとめ：起業初期の収入は「遅れてやってくる」

起業初期のリアルな収入推移は、
多くの学生が想像するより
ずっと地味で、ずっと不安定です。

しかし、それは失敗ではありません。

• 0円の期間がある
• 小さな売上が出る
• 上がったり下がったりする
• 少しずつ形になる

この流れは、
ほぼ全員が通る道です。

起業初期に大切なのは、
「今いくら稼げているか」ではなく、
**「続けられる状態を作れているか」**です。

収入は、
正しい行動を積み重ねた 結果として遅れて現れます。

焦らず、
自分のペースで、
一歩ずつ進んでいきましょう。