20代大学生がゼロから起業しようとすると、ほぼ必ず直面する誘惑があります。
それが、「何でもやります」状態になることです。
- 仕事が来るなら内容は問わない
- 依頼されたことは断らない
- とりあえず収入になるなら全部やる
この姿勢は、一見すると前向きで、努力家で、起業家として正しそうに見えます。
しかし、実際に多くの起業家を見てきて断言できるのは、
「何でも屋」になった起業家ほど、消耗し、伸び悩み、途中で辞めていく
という現実です。
なぜ「何でも屋」になると危険なのか。
この章では、その理由を構造的に解説します。
1. 「何でも屋」は最初は評価されやすい
起業初期に「何でも屋」になるのは、ある意味で自然な流れです。
- 実績がない
- 専門性がない
- 選ばれる理由がまだ弱い
この状態で仕事を取るためには、
「できます」「やります」「対応します」
と言わざるを得ない場面が多くなります。
その結果、
- 便利な人
- 使いやすい人
- 融通が利く人
として、一定の需要が生まれます。
ここが落とし穴です。
「仕事が来る＝正しい方向に進んでいる」と勘違いしやすいのです。
2. 何でも屋は「選ばれている」のではなく「使われている」
何でも屋状態で集まる仕事の多くは、
「この人だから頼みたい」ではありません。
- 安いから
- 断らなそうだから
- とりあえずやってくれるから
という理由で選ばれています。
この違いは非常に重要です。
なぜなら、
「使われている仕事」は、いつでも代替される
からです。
価格を上げようとした瞬間、
条件を変えようとした瞬間、
簡単に切り替えられてしまいます。
3. 時間だけが奪われ、経験が積み上がらない
何でも屋の最大の問題は、
忙しいのに、何も積み上がらないことです。
- 毎回違う内容
- 毎回違う業界
- 毎回違うやり方
これでは、
- 再現性が生まれない
- ノウハウが溜まらない
- 強みが見えない
という状態になります。
一つひとつの仕事はこなしているのに、
「自分は何ができる人なのか」
が、いつまで経っても言語化できません。
4. 価格が上げられなくなる
何でも屋になると、価格設定が極端に難しくなります。
- 作業内容がバラバラ
- 比較対象がわからない
- 自分の価値が説明できない
その結果、
「とりあえず安く」
という判断になりがちです。
しかも、一度安く受けた仕事は、
次も同じ価格を期待される
という現実があります。
気づけば、
- 労働時間は増える
- 単価は上がらない
- 余裕がなくなる
という消耗ループに入ってしまいます。
5. 本当に相性の良い顧客が離れていく
意外に思われるかもしれませんが、
何でも屋になると、良い顧客ほど離れていきます。
本気で課題を解決したい顧客は、
- 専門性
- 経験
- 一貫性
を求めています。
「何でもできます」という人は、
裏を返せば
「これが得意です」と言えない人
に見えてしまいます。
結果として、
本来つながるべき顧客との縁が生まれにくくなります。
6. 自分自身が疲弊し、判断力が落ちる
何でも屋状態が続くと、
起業家本人が最も消耗します。
- 常に新しいことを覚えなければならない
- 毎回プレッシャーがかかる
- 仕事の切り替えが多い
この状態では、
冷静な判断ができなくなります。
すると、
- 断るべき仕事を断れない
- お金の優先順位を誤る
- 本来やるべき方向を見失う
という悪循環に入ります。
7. 「何でも屋」は成長段階を間違えているだけ
ここで重要なのは、
「何でも屋になる人がダメ」という話ではないことです。
多くの場合、
成長段階の順番を間違えている
だけなのです。
起業初期に必要なのは、
「全部できること」ではありません。
必要なのは、
「一つの価値を、深く届けられること」
です。
8. 起業家が「何でも屋」から抜け出すタイミング
多くの起業家は、次のような瞬間に気づきます。
- 忙しいのに、生活が楽にならない
- 仕事をしても、誇りを感じられない
- 将来が見えなくなる
これが、
何でも屋から抜け出すサイン
です。
このタイミングで重要なのは、
「仕事を減らす勇気」と
「断る覚悟」です。
9. 大学生起業家が取るべき現実的な戦略
20代大学生がゼロから起業する場合、
いきなり強い専門性を持つ必要はありません。
しかし、最低限次の軸は必要です。
- 誰向けか
- 何を解決するか
- どんな価値を提供するか
この3つを決めるだけで、
「何でも屋」から一歩抜け出せます。
最初は小さくて構いません。
むしろ小さいほうが、尖らせやすいのです。
10. 何でも屋を卒業した起業家が手に入れるもの
何でも屋を卒業すると、起業家は次のものを手に入れます。
- 自分の強みを説明できる
- 単価を上げられる
- 相性の良い顧客が集まる
- 仕事が積み上がる
そして何より、
「この道で続けられる」という手応え
を感じられるようになります。
まとめ：「何でも屋」は優しさではなく、戦略不足
起業家が「何でも屋」になる危険性は、
- 選ばれない
- 積み上がらない
- 単価が上がらない
- 消耗する
- 将来が見えなくなる
という構造にあります。
20代大学生がゼロから起業するなら、
「何でもやります」という姿勢よりも、
「これなら力になれます」
と言える範囲を決めてください。
最初から完璧である必要はありません。
大切なのは、
広げすぎないことです。
その一歩が、
「便利な人」から
「選ばれる起業家」
への分かれ道になります。
