起業を目指す20代大学生が、ほぼ必ず直面する悩みがあります。
それが、
「どのスキルを学べばいいのかわからない」
という問題です。
世の中には、
- 稼げるスキル
- 将来性のあるスキル
- 今すぐ身につけるべきスキル
といった情報が溢れています。
しかし、実際に起業を続けている人ほど、こう考えています。
「スキルの価値は、学ぶ前ではなく、使った後にしかわからない」
この章では、起業家がどのようにして
「使えるスキル」と「使えないスキル」を見極めているのか、
その思考法を構造的に解説します。
1. 「使えるスキル」とは何かを定義する
まず大前提として、
起業家が言う「使えるスキル」は、
レベルが高いスキルや専門的なスキルではありません。
起業家にとっての「使えるスキル」とは、
- お金に変わる
- 行動を変えられる
- 判断を早くできる
この3つを満たすスキルです。
逆に言えば、
- 知っているだけ
- 説明できるだけ
- 資格として持っているだけ
のスキルは、起業においてはほぼ意味を持ちません。
2. 「すぐ試せるか？」が最初の判断基準
起業家がスキルを見極める際、
最初に自分へ問いかける質問があります。
「これ、今日か今週中に試せるか？」
もし答えがNOなら、そのスキルは
今の自分にとって使えない可能性が高いです。
例えば、
- 今すぐ文章を書いて発信できる
- 今すぐ営業文を作って送れる
- 今すぐ簡単なサービスを出せる
こうした行動に直結するスキルは、
習熟度が低くても、すぐに価値を生みます。
一方で、
「半年学ばないと使えない」
「環境が整わないと実践できない」
スキルは、起業初期では後回しにすべきです。
3. 「誰の課題を解決できるか」で判断する
使えるスキルかどうかは、
誰のどんな困りごとを解決できるか
で決まります。
起業家はスキルを見るとき、
必ずこの視点を持っています。
- このスキルで、誰が楽になるのか
- このスキルで、何が早くなるのか
- このスキルで、何が改善されるのか
この問いに具体的に答えられないスキルは、
「使えないスキル」になりがちです。
逆に、
スキルレベルが低くても、
課題と直結していれば、十分に価値を持ちます。
4. 「再現性があるか」で見極める
起業家は、
一度きりの成功よりも、
何度も使えるかどうかを重視します。
- たまたま当たった
- 運が良かった
- 今だけ通用した
こうしたスキルは、長く使えません。
一方で、
- 別の商品でも使える
- 他人にも説明できる
- 条件が変わっても応用できる
こうしたスキルは、再現性があります。
起業家が「使える」と判断するのは、
別の場面でも使い回せるスキルです。
5. 「お金が発生するか」で判断する
シンプルですが、非常に重要な基準があります。
それは、
「このスキルに、誰かがお金を払うか？」
という問いです。
- 実際にお金をもらった
- 見積もりを出せた
- 有料で提供できた
この経験が一度でもあるスキルは、
すでに「使えるスキル」です。
逆に、
どれだけ学んでも、
お金が一度も発生していないスキルは、
趣味か自己満足で終わる可能性が高いです。
6. 「自分の経験と結びつくか」を見る
起業で強いスキルは、
自分の過去の経験と結びついたスキルです。
- 大学生時代の失敗
- アルバイトでの工夫
- うまくいかなかった体験
これらと組み合わさったスキルは、
一気に独自性を持ちます。
同じスキルでも、
経験と結びついていないものは、
他人と差別化できません。
起業家は、
「スキル単体」ではなく
**「スキル×経験」**で価値を判断します。
7. 「スキルを学ぶ前」にやるべきチェック
起業家は、スキルを学ぶ前に
必ず次のチェックを行います。
- 今の自分の状況で使えるか
- 最初の顧客が想像できるか
- 失敗しても学びが残るか
このチェックを通らないスキルは、
「今は学ばない」と判断します。
重要なのは、
一生学ばないのではなく、「今じゃない」と判断する力です。
8. 大学生起業家が陥りやすい「使えないスキル」の罠
20代大学生が特に注意すべきなのは、
- 肩書きがカッコいい
- 難しそうで価値がありそう
- 将来役立ちそう
という理由だけで選ぶスキルです。
これらは、
行動とお金に結びつかない限り、使えないスキルになります。
起業家は、
「将来使えるか」より
**「今、動かせるか」**を基準にします。
9. 起業家のスキル判断は「後出し」である
最後に、とても大事な事実があります。
それは、
起業家は、最初から正しく見極めているわけではない
ということです。
- 試す
- 使えなかったと気づく
- 捨てる
- 別のものを試す
この繰り返しの中で、
「使えるスキル」が残っていきます。
つまり、
見極める力は、
考えて身につくものではなく、使って身につくもの
なのです。
まとめ：「使えるスキル」は行動の中でしか見えない
起業家が「使えるスキル」を見極める方法は、
- すぐ試せるか
- 誰の課題を解決できるか
- 再現性があるか
- お金が発生するか
- 経験と結びつくか
という、非常に現実的な視点です。
20代大学生がゼロから起業するなら、
「どのスキルを学ぶか」で悩むより、
**「今の自分で、何を試すか」**を決めてください。
スキルは、
集めるものではなく、
使った後に残るものです。
その感覚を持てたとき、
スキル迷子は終わり、
起業は一気に現実味を帯びてきます。
