起業したばかりの頃、多くの大学生起業家がぶつかる壁の一つが「まったく紹介されない時期」です。
SNSで活発に発信しても、交流会に参加しても、なかなか仕事の話が舞い込まない。「自分には価値がないのではないか」「周りは紹介されているのに、なぜ自分だけ…」と、不安や焦りを感じる人も少なくありません。
しかし、結論から言えば**紹介されない時期は、ほぼすべての起業家が通る“通過点”**です。そして、この時期をどう過ごすかで、その後の伸び方は大きく変わります。
紹介は「信用の貯金」が貯まった後に起きる
まず理解しておきたいのは、紹介とは偶然ではなく「信用の結果」だということです。
人は、自分の信用を使って他人を誰かに紹介します。だからこそ、紹介する側は慎重になります。
・本当にこの人に任せて大丈夫か
・紹介した後、自分の評価が下がらないか
・この人は途中で投げ出さないか
こうした無意識のチェックをクリアして、初めて紹介は生まれます。
起業初期に紹介がないのは、能力不足ではなく、単純に信用のデータがまだ少ないだけなのです。
「紹介されない＝価値がない」と考えない
紹介が来ない時期に一番やってはいけないのが、自己否定です。
この思考に入ると、行動がブレます。
・無理に人脈を広げようとする
・安請け合いを繰り返す
・本来やりたくない仕事を引き受ける
結果として、信用も実績も積み上がらず、悪循環に陥ります。
紹介は「数を追うもの」ではなく、「積み上がった結果として自然に起きるもの」だと捉え直すことが重要です。
紹介が来ない時期にやるべき3つの行動
① 目の前の1人に全力で向き合う
紹介が来ない時期ほど、「今いる1人」に集中することが大切です。
たとえ小さな仕事でも、想像以上に丁寧にやる。レスポンスを早くする。約束を守る。期待以上の成果を出す。
この積み重ねが、「あの人なら安心して紹介できる」という評価につながります。
紹介は、派手な実績よりも、誠実な積み重ねから生まれます。
② 発信は「すごさ」より「姿勢」を見せる
起業初期の発信で大切なのは、実績アピールではありません。
むしろ、「どんな姿勢で仕事に向き合っているか」「何を大切にしているか」を伝えることです。
・失敗から何を学んだか
・試行錯誤している過程
・仕事への考え方
これらは、未来の紹介者にとって重要な判断材料になります。
人は「成果」よりも「人柄」を見て紹介します。
③ 紹介されない時間を“仕込み期間”と捉える
紹介が来ない時期は、言い換えれば自由に試せる時期です。
価格設定を試す、スキルを磨く、失敗する。これは後になればなるほどできなくなります。
この期間にどれだけ経験値を溜められるかが、紹介が増え始めた後の安定感を決めます。
紹介は「追う」と逃げ、「積む」と近づく
不思議なことに、紹介を強く求めている時ほど、紹介は来ません。
一方で、目の前の仕事に集中し、淡々と積み上げている人のもとには、ある日突然、紹介が連続して入ってきます。
これは偶然ではなく、「信用の閾値」を超えた瞬間に起きる現象です。
その境目は見えませんが、確実に存在します。
紹介が来始める“前兆”を見逃さない
紹介が増える直前には、共通した変化があります。
・相談だけされる機会が増える
・「知り合いに同じ悩みの人がいて」と言われる
・雑談の中で仕事の話が自然に出る
これらは、信用が溜まり始めているサインです。
ここで焦らず、変わらぬ姿勢を貫くことが重要です。
まとめ：紹介されない時期は、未来の自分を作っている時間
起業初期に紹介がないのは、恥でも失敗でもありません。
むしろ、多くの成功している起業家が「一番しんどかったけど、一番大切だった」と振り返る時期です。
紹介されない時期に、
・誠実に仕事をする
・自分の軸を磨く
・信用を積み上げる
この3つを続けた人だけが、後に「紹介が途切れない状態」に辿り着きます。
焦らなくて大丈夫です。
今は見えなくても、あなたの行動は確実に誰かの中に「信用」として積み上がっています。
紹介される日は、思っているより静かに、しかし確実にやってきます。
