― 20代学生がゼロから起業する前に必ず知っておくべき落とし穴 ―
起業における失敗の原因として、よく「ビジネスアイデアが悪かった」「運がなかった」と語られがちですが、実際にはそれ以上に多いのが、お金の扱い方の失敗です。
特に、20代学生がゼロから起業する場合、
社会経験やお金の実務経験が少ないため、本人に悪気がなくても同じ失敗パターンにハマりやすいという特徴があります。
ここでは、数多くの起業家を見てきた立場から、
起業家がお金で失敗する典型例を具体的に解説します。
これらを事前に知っておくだけで、回避できる失敗は非常に多いです。
典型例1：売上と利益の違いを理解していない
最も多く、そして最も危険な失敗がこれです。
・売上が立った
・入金があった
・口座残高が増えた
この時点で「儲かっている」と勘違いしてしまうケースです。
しかし、売上と利益はまったく別物です。
例えば、
10万円の売上があっても、
・広告費
・外注費
・ツール代
が8万円かかっていれば、利益は2万円しかありません。
それにも関わらず、
・売上ベースで生活費を使う
・先にお金を使ってしまう
結果、黒字なのにお金が足りなくなる、いわゆる「黒字倒産予備軍」になります。
学生起業家ほど、
まずは「利益がいくら残ったか」だけを見る習慣を身につける必要があります。
典型例2：最初から固定費をかけすぎる
起業初期にありがちなのが、
・立派なオフィス
・高額なツール
・必要以上のサブスク
を最初から揃えてしまうことです。
これは、「ちゃんとした起業家に見られたい」という心理が原因で起こります。
しかし、固定費は一度かかると、
売上がなくても毎月確実にあなたを追い詰めます。
起業初期に必要なのは、
・見栄
・完璧な環境
ではなく、
生き残ることです。
最初は、
・自宅
・無料ツール
・最低限の有料サービス
だけで十分です。
典型例3：自己投資と浪費の区別ができていない
「これは自己投資だから」
この言葉は、とても便利で、そして危険です。
実際には、
・今の事業に直結しない高額セミナー
・目的の曖昧な勉強会
・何となく買った教材
これらは自己投資ではなく、浪費であることが多いです。
自己投資とは、
・今の売上に直結する
・具体的な行動が変わる
・回収イメージが明確
この3つが揃っているものです。
「将来のため」という曖昧な理由でお金を使いすぎると、
資金は一気に減っていきます。
典型例4：生活費と事業資金を分けていない
学生起業家が必ずやるべきなのが、
お金の分離です。
しかし実際には、
・同じ口座で管理している
・どこまでが生活費かわからない
・何に使ったか把握できない
という状態の人が非常に多いです。
これを続けると、
・本当はいくら使って良いのか分からない
・無意識に使いすぎる
・資金管理ができなくなる
という悪循環に入ります。
最低限、
・事業用口座
・生活用口座
は分けましょう。
これだけで、お金の不安は大きく減ります。
典型例5：短期で稼ごうとしてリスクを取りすぎる
収入が不安定な時ほど、
・一発逆転
・楽に稼げる
・短期間で高収入
といった言葉に惹かれやすくなります。
その結果、
・怪しい投資
・条件の悪い案件
・無理な広告出稿
に手を出してしまうケースがあります。
しかし、起業初期にやるべきことは、
リスクを取ることではなく、リスクを減らすことです。
小さく稼ぎ、
小さく改善し、
確実に積み上げる。
これが結果的に、一番早く安定に近づく道です。
典型例6：税金や社会保険を完全に後回しにする
学生起業家にとって、税金や保険は分かりづらく、
つい後回しにしがちです。
しかし、
・確定申告を知らない
・税金を計算に入れていない
・お金を全部使ってしまう
こうした状態だと、
後からまとめて請求が来て詰みます。
起業初期から、
・売上の一部は税金用として残す
・最低限の知識だけは調べる
これだけで、大きな失敗は防げます。
典型例7：「お金の不安」で判断を誤る
最後に、最も根深い失敗です。
それは、
お金が不安だからこそ、判断を間違えること。
・安いけど質の悪い選択
・自分を安売りする
・断るべき仕事を受ける
短期的にはお金が入っても、
長期的には疲弊し、成長が止まります。
お金の不安がある時ほど、
・数字で考える
・冷静に条件を見る
・一度立ち止まる
この習慣が重要です。
まとめ：お金の失敗は「知っていれば避けられる」
起業家がお金で失敗する理由の多くは、
能力不足ではありません。
・知らなかった
・考えたことがなかった
・誰も教えてくれなかった
ただそれだけです。
最後に、この記事の要点を整理します。
・売上と利益は別物
・固定費は最小限に
・自己投資と浪費を区別する
・生活費と事業資金を分ける
・短期思考に注意
・税金を甘く見ない
・不安な時ほど冷静に
お金の失敗を避けることは、
成功するための近道ではなく、失敗しないための土台です。
