――安くすれば売れる、は起業初期最大の落とし穴
起業を始めた20代大学生の多くが、
最初に必ずぶつかる悩みがあります。
- 値段はいくらにすればいいのか
- 高くすると売れない気がする
- 実績がないから安くするしかない
そして、こう考えてしまいます。
「最初は安くして、実績を作ろう」
「とにかく売れないと意味がない」
この考え方自体は、一見正しそうに見えます。
しかし、はっきり言います。
起業初期に価格を安くしすぎると、かなり高い確率で失敗します。
しかもその失敗は、
- すぐには表面化しない
- 本人が「頑張っている」と思い込む
- 気づいた時には引き返せない
という、非常に厄介な形で進行します。
この章では、
なぜ「安くする」という選択が
起業家を静かに追い込むのかを、構造的に解説します。
1. 安くすると売れる、は半分しか正しくない
確かに、価格を下げれば
「買いやすさ」は上がります。
しかし、起業初期において重要なのは、
売れるかどうかではありません。
重要なのは、
- 誰に売れているのか
- どんな期待値で買われているのか
- 継続できる形か
です。
安い価格で集まる顧客は、
次の特徴を持ちやすくなります。
- 価格にしか興味がない
- 少しでも高くなると離れる
- 要求が多く、感謝が少ない
この顧客層が増えるほど、
起業は消耗戦になります。
2. 安すぎる価格は「自分の首を絞める契約」
起業初期の価格設定は、
その後のすべての行動に影響します。
安く設定すると、
- 作業量が多くなる
- 一件あたりの余裕がなくなる
- 修正・改善の時間が取れなくなる
結果として、
「忙しいのに儲からない」状態に陥ります。
この状態が続くと、
- 学習時間が減る
- 事業設計ができなくなる
- 思考が短期化する
安すぎる価格は、
努力すればするほど苦しくなる
罠のような契約なのです。
3. 安い価格は「顧客の質」を下げる
これは、きれいごとではありません。
価格は、
顧客の質を選別するフィルターです。
安すぎる価格設定をすると、
- 本気度の低い人
- 丸投げ思考の人
- クレーム体質の人
が集まりやすくなります。
一方、適正な価格を払う人は、
- 価値を理解しようとする
- 協力的
- 成果を一緒に作ろうとする
傾向があります。
つまり、
価格を下げることは、
自分にとって厳しい顧客を自ら呼び込む行為でもあります。
4. 「実績がないから安くする」は間違い
多くの20代大学生が、
こう考えます。
「まだ実績がないから、高くできない」
しかし、これは思考の順番が逆です。
起業初期に売っているのは、
- 実績
ではなく - 時間・労力・責任・リスク
です。
たとえ実績が少なくても、
- 個別対応している
- 本気で向き合っている
- 責任を持って提供している
のであれば、
それには価格がついて当然です。
実績がない＝安くていい、ではありません。
5. 安い価格は「価格を上げられない地獄」を生む
安くスタートした起業家が、
必ず直面する問題があります。
それが、
価格を上げられない問題です。
- これまでの顧客が反発する
- 離脱が怖い
- 自分も言い出せない
その結果、
- ずっと安いまま
- ずっと忙しいまま
- ずっと余裕がないまま
という状態が固定されます。
起業で一番つらいのは、
失敗ではありません。
**「抜け出せない成功もどき」**です。
6. 安くすると「自分の価値認識」が歪む
価格設定は、
顧客だけでなく
自分自身の認識にも影響します。
安く設定すると、
- この程度の価値しかない
- 自分はまだまだ
- もっと頑張らないと
という思考に引っ張られます。
その結果、
- 自信が削られる
- 交渉が弱くなる
- さらに安くする
という悪循環に入ります。
価格は、
自分が自分をどう扱っているかの表現でもあります。
7. なぜ20代大学生は価格を安くしがちなのか
20代大学生が価格を下げやすい理由は明確です。
- 拒否されるのが怖い
- 自信がない
- 比較対象が多い
- 経験が少ない
しかし、
安くすることで得られるのは、
- 一時的な安心
- 表面的な受注
だけです。
長期的に見れば、
最も高くつく選択になります。
8. 起業初期に持つべき価格の考え方
起業初期に大切なのは、
「安く売ること」ではありません。
「続けられる価格」を設定することです。
具体的には、
- 無理なく対応できる
- 学習と改善の時間が取れる
- 精神的に余裕がある
この状態を作れる価格です。
価格は、
市場に合わせる前に
自分が壊れないかで決めるべきです。
9. 安くしないための現実的な対策
20代大学生におすすめの考え方は次の通りです。
- 最初から「最低価格」を決める
- 安さではなく「範囲」を限定する
- 無償対応は期限付きにする
- 合わない顧客は断る
価格を守ることは、
わがままではありません。
事業を守るための判断です。
まとめ｜価格を下げる前に、壊れる未来を想像せよ
起業家が価格を安くしすぎると失敗する理由は、
- 忙しいだけで儲からない
- 顧客の質が下がる
- 成長する余裕がなくなる
- 価格を上げられなくなる
- 自信が削られる
からです。
起業初期に必要なのは、
売れることではありません。
続けられることです。
価格は、
売上のためだけにあるのではありません。
あなたの時間・判断力・メンタルを守るためにあるのです。
20代大学生にとって起業は、
自分をすり減らす挑戦ではありません。
価値を正しく扱う練習の場です。
価格を守れる人ほど、
結果的に、
長く・楽に・強く
起業を続けることができます。
それが、
起業の現実であり、
生き残る人の共通点です。
