〜「広い人脈」より「切れない信頼」が未来をつくる〜
起業をすると、多くの人が「人脈を広げなければ」と考えます。
交流会、イベント、SNS、コミュニティ。
確かに出会いは増えますが、そこで生まれた関係の多くは、
数ヶ月、長くても数年で自然消滅していきます。
一方で、長く起業を続けている人ほど、
「人脈が多い」というより
**「関係が切れない人が数人いる」**という特徴を持っています。
起業家にとって本当に価値があるのは、
一時的なつながりではなく、
環境が変わっても続く人間関係です。
長く続く関係は「利害の一致」から始まらない
多くの人間関係が短命に終わる理由は、
最初から利害だけでつながっているからです。
・仕事になるか
・紹介につながるか
・自分に得があるか
こうした視点だけで築かれた関係は、
状況が変わった瞬間に終わります。
長く続く関係は、
・価値観
・考え方
・物事への姿勢
といった、目に見えない部分の共通点から始まります。
「何者か」より「どう向き合うか」を見ている
大学生起業家は、
「実績がないと相手にされないのでは」と不安になります。
しかし、起業の現場で見られているのは、
肩書きや年齢よりも、
人としてどう向き合っているかです。
・約束を守る
・相手の話を最後まで聞く
・分からないことを誤魔化さない
・感謝を言葉にする
こうした基本姿勢が、
時間をかけて信頼に変わります。
すぐに「お願い」をしない
関係が浅いうちに、
・仕事をください
・紹介してください
・協力してください
こうしたお願いをすると、
相手は無意識に距離を取ります。
長く続く関係を築いている起業家は、
最初は「お願い」ではなく「理解」から入ります。
・相手が何を大切にしているか
・どんな背景で動いているか
・どんな価値観を持っているか
これを理解しようとする姿勢が、
後の信頼につながります。
小さな信頼を積み上げる
人間関係は、
一度の大きな出来事で築かれることはほとんどありません。
・レスが早い
・期限を守る
・雑な対応をしない
・一貫した態度
こうした小さな安心感の積み重ねが、
「この人なら大丈夫」という評価になります。
逆に、
一度の大きなチャンスより、
日常の雑さで関係が切れることの方が圧倒的に多いのです。
うまくいっていない時ほど態度を変えない
人間関係の分かれ目は、
自分がうまくいっていない時に訪れます。
・売上が落ちた
・事業が停滞している
・自信を失っている
この時に、
・連絡を取らなくなる
・態度が暗くなる
・卑屈になる
こうした変化があると、
関係は自然に離れていきます。
長く続く人間関係を作れる人は、
状況が悪くても、相手への敬意を失いません。
「正しさ」より「関係」を選ぶ場面を知っている
起業家同士の関係では、
意見がぶつかる場面も必ずあります。
この時、
・自分が正しいことを証明したい
・論破したい
という姿勢を取ると、
関係は確実に削られます。
長く続く関係を持つ人は、
「勝つこと」より
**「関係を残すこと」**を選びます。
期待しすぎない、依存しない
人間関係が壊れる大きな原因は、
過度な期待と依存です。
・分かってくれるはず
・助けてくれるはず
・応援してくれるはず
この「はず」が裏切られた時、
一気に関係が崩れます。
長く続く関係とは、
・自立した者同士
・距離感を保てる関係
であることがほとんどです。
感謝を言葉と行動で残す
起業家にとって、
感謝を伝えることは「礼儀」ではなく「戦略」です。
・その場でお礼を言う
・後日メッセージを送る
・小さな形で返す
こうした積み重ねが、
「また関わりたい人」になるかどうかを分けます。
感謝を伝えない人は、
無意識に「当たり前」と思われ、
関係は静かに薄れていきます。
人が離れることを恐れすぎない
どれだけ誠実に向き合っても、
全ての関係が続くわけではありません。
環境、価値観、フェーズが変われば、
自然に離れる関係もあります。
大切なのは、
無理に繋ぎ止めないことです。
残る関係だけを大切にする。
それが結果的に、
深く、強い人間関係を育てます。
起業家の人間関係は「量」より「耐久性」
起業を続けるほど、
派手な人脈より、
困った時に連絡できる数人の存在が、
どれほど心強いか分かります。
・環境が変わっても続く
・損得がなくても関わる
・正直な意見を言ってくれる
こうした関係は、
意識して行動しないと絶対に生まれません。
長く続く人間関係を作れる人が、最後に残る
起業は、短距離走ではなく長距離走です。
途中で折れずに走り続けるためには、
信頼できる人との関係が不可欠です。
特別なコミュ力や才能はいりません。
・誠実であること
・相手を尊重すること
・一貫した態度を取り続けること
これだけで、人間関係の質は確実に変わります。
最後に：人間関係は「作るもの」ではなく「育てるもの」
起業家が長く続く人間関係を持てるかどうかは、
偶然ではありません。
日々の選択、態度、言葉。
その積み重ねが、数年後の人間関係を決めます。
今はまだ大学生でも、
この視点を持って起業を始めた人は、
必ず「人に恵まれる起業家」になります。
