地方で起業を考えている大学生の多くが、無意識のうちにこう考えています。
「東京の起業家が言っていることが正解だろう」
「都会で成功しているモデルを真似すればうまくいくはず」
「地方でも、基準は都会に合わせるべきだ」
一見すると、とても合理的な考え方に見えます。実際、起業に関する情報の多くは「都会基準」で語られています。しかし、結論から言います。地方起業で失敗する人の多くは、「東京基準」をそのまま持ち込んでしまった人です。
この記事では、なぜ東京基準で考えると地方起業がうまくいかないのか、そして地方では何を基準に考えるべきなのかを、大学生の起業の視点で解説します。これは以外と重要です。私も東京で3年サラリーマンをして、地元に戻り起業した際、色々な事が東京基準で考え、沢山失敗しました。。そんな事にならないように、是非読んでみて下さい。
東京基準とは何か？
まず「東京基準」とは何かを整理します。東京基準とは、例えば次のような考え方です。
- 人が多い前提
- 競争が激しい前提
- 高い固定費が当たり前
- 情報・人脈が自然に集まる
- スピード重視・短期成果重視
東京や大都市では、これらを前提にしたビジネスモデルが成立します。
問題は、
この前提を、地方にそのまま当てはめてしまうこと
です。
落とし穴①「人が多い前提」で集客を考えてしまう
都会基準の起業論では、
- SNSで一気にバズらせる
- 広告で大量集客
- 数を打って当てる
といった戦略がよく語られます。しかし地方では、
そもそも母数が少ない
という現実があります。同じやり方をすると、
- 反応が少なくて焦る
- 「自分には才能がない」と思い込む
- 早々に諦める
という流れに入りがちです。地方では、
数よりも「関係性」
が重要です。
落とし穴② 競争前提で動いてしまう
都会では、
- 似たサービス
- 似た発信
- 似た起業家
が大量に存在します。そのため、
「どう差別化するか」「どう勝つか」
という発想になりやすい。しかし地方では、
そもそも競争相手がいない
ケースも多いです。それなのに、
- 無理に尖ろうとする
- 必要以上に価格を下げる
- 自分を大きく見せる
こうした行動を取ると、逆に不信感を持たれます。
落とし穴③ 固定費をかけすぎる
東京基準では、
- オフィスを借りる
- 立派な設備を整える
- 見た目に投資する
ことが「ちゃんとしている」と思われがちです。しかし地方では、
固定費をかけるメリットが小さい
場合がほとんどです。大学生の起業でこれをやると、
- 資金がすぐに尽きる
- 精神的に追い込まれる
- 判断が雑になる
という悪循環に入ります。地方起業の強みは、
低コストで続けられること
です。これは本当に大きいです。固定費はちりも積もれば山となる。低コストで行うことが起業当初は本当に重要です。お金があったとしても、この固定費への意識は強くもって下さい。
落とし穴④ 情報量で勝負しようとする
都会では、
- 情報を知っている
- トレンドに詳しい
ことが武器になります。しかし地方では、
情報の多さより、実行力の方が圧倒的に価値がある
環境です。都会基準で、
- 勉強し続ける
- 情報収集ばかりする
状態になると、
「知っているだけで動かない人」
になりやすい。地方では、
一歩動くだけで目立つ
という現実があります。
落とし穴⑤ スピード感を間違える
都会基準では、
- 早く結果を出す
- 短期でスケール
- 成長曲線を描く
ことが求められます。しかし地方では、
ゆっくりでも信頼を積み上げた方が強い
場合が多い。無理にスピードを上げると、
- 信頼関係が追いつかない
- 雑な仕事になる
- トラブルが増える
という結果になります。
落とし穴⑥ 東京の成功事例をそのままコピーする
地方起業でよくある失敗が、
東京で流行っているモデルを、そのまま持ち込むこと
です。
- 地元のニーズとズレている
- 価格感が合わない
- 必要とされていない
結果、
「なぜかうまくいかない」
という状態になります。地方では、
「都会で流行っている」より、「目の前で困っている人がいる」
こちらの方が重要です。
なぜ東京基準に引っ張られてしまうのか
では、なぜ地方の大学生の起業家は、東京基準に引っ張られてしまうのでしょうか。
理由はシンプルです。
- 情報発信者の多くが都会
- 成功事例が都会中心
- 比較対象が東京になる
これにより、
「地方＝遅れている」「都会＝正解」
という思い込みが生まれます。しかし、起業において、
正解は一つではありません。
地方起業で持つべき「地方基準」の考え方
では、地方起業では何を基準に考えるべきか。答えは、次の3つです。
① 人との距離が近いことを活かす
→ 顧客・協力者との関係性を大切にする
② 小さく始めて長く続ける
→ 生活コストの低さを武器にする
③ 目の前の課題から考える
→ トレンドより現実を見る
地方起業は「勝つゲーム」ではなく「続けるゲーム」
東京基準の起業は、
勝ち負けのゲーム
になりやすい。一方、地方起業は、
続けた人が残るゲーム
です。
- 派手さはいらない
- 完璧さもいらない
- 継続できればいい
この感覚を持てるかどうかで、結果は大きく変わります。
まとめ：地方起業の失敗原因は「都会の物差し」
東京基準で考えると、地方起業は次の理由で失敗しやすくなります。
- 人の多さを前提にしてしまう
- 競争を想定しすぎる
- 固定費をかけすぎる
- 情報ばかり集めて動かない
- 短期成果を求めすぎる
これらはすべて、
東京では正解でも、地方では不正解
になりやすい考え方です。地方起業に必要なのは、
- 地方の条件を理解する
- 地方のペースで進める
- 地方の強みを活かす
ことです。地方にいることは、起業の失敗理由ではありません。
「東京の物差しで自分を測ること」それこそが、地方起業最大の落とし穴です。地方には、地方なりの勝ち方があります。その基準を持った瞬間、地方起業は「不安な挑戦」から現実的で続けられる選択肢に変わります。私の経営者仲間の多くは各々の地域で、勝ち抜き、沢山儲けている会社が沢山あります。一度地元の企業を良くみてみて下さいね。
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