――“正しい選択”を探すほど、起業から遠ざかっていく現実
20代大学生が起業を考えるとき、ほぼ必ずこう考えます。
・失敗しない方法はないか
・一番成功しやすいビジネスはどれか
・正解の手順を知りたい
・遠回りはしたくない
これは、とても真面目で、賢い姿勢です。
学校教育の中では、「正解を探す力」こそが評価されてきたからです。
しかし、ここで一つ、起業の世界の厳しい事実を伝えなければなりません。
起業において、「最初からの正解」は存在しません。
そして、正解探しに時間を使い続けた人ほど、起業では失敗しやすい。
この章では、なぜ起業家が「正解探し」をやめたほうがいいのか、
そして、代わりに何を基準に行動すべきなのかを解説します。
① 起業は「答えが用意されていない世界」
学校のテストには、
・正解
・不正解
が存在します。
しかし起業は違います。
・市場は常に変わる
・顧客の感情は揺れる
・競合は突然現れる
つまり、
答えそのものが、後から変わる世界です。
今日の正解が、
半年後には間違いになる。
これが起業の当たり前です。
この世界で
「完璧な正解」を探し続けること自体が、
すでにズレた行為なのです。
② 正解探しは「行動しない言い訳」になりやすい
正解探しが危険なのは、
一見すると「努力」に見える点です。
・本を読む
・動画を見る
・成功事例を集める
・ノウハウを比較する
しかし、この状態が長く続くと、
行動しないことを正当化する言い訳になります。
・まだ準備が足りない
・もっと良い方法があるはず
・今やるのは早い気がする
起業で成果が出ない人の多くは、
能力不足ではなく、
正解探しのループから抜け出せなかった人です。
③ 「正解」は、やった後にしか分からない
起業における正解は、
事前に見つけるものではありません。
・やってみて
・反応を見て
・修正して
・結果が出たもの
これを、あとから「正解だった」と呼ぶだけです。
つまり、
正解は「探すもの」ではなく
**「作るもの」**です。
起業家がやっていることは、
常に仮説を立てて、検証しているだけ。
正解を当てに行っているわけではありません。
④ 真面目な大学生ほど「正解病」にかかりやすい
成績が良かった大学生ほど、
無意識にこう考えます。
・失敗＝能力不足
・間違える＝恥ずかしい
・評価を下げたくない
この感覚のまま起業に入ると、
一歩が極端に重くなります。
しかし、起業では
間違えることが前提です。
・最初のサービスはズレている
・最初の価格設定は合っていない
・最初の集客方法は失敗する
これは才能の問題ではありません。
構造的にそうなるのです。
⑤ 正解を探す人ほど「他人軸」になる
正解探しが続くと、
判断基準が自分の外に置かれます。
・有名な人が言っているか
・成功者がやっているか
・再現性があると言われているか
この状態では、
自分の頭で判断できなくなります。
起業に必要なのは、
他人の正解をなぞる力ではなく、
自分で決めて、修正する力です。
⑥ 起業家は「不完全なまま動く人」
実際に結果を出している起業家は、
驚くほど雑です。
・最初のLPは荒い
・説明文は未完成
・仕組みは穴だらけ
それでも動きます。
なぜなら、
不完全な状態で出さないと、改善点が見えない
ことを知っているからです。
正解を待っていたら、
一生スタートできません。
⑦ 正解探しをやめると、成長が加速する
正解探しをやめ、
「仮でいいからやる」に切り替えると、
一気に世界が変わります。
・反応がもらえる
・改善点が分かる
・自分の強みが見えてくる
このループに入った瞬間、
起業は「不安な挑戦」から
**「改善ゲーム」**に変わります。
ここまで来ると、
怖さは一気に減ります。
⑧ 起業に必要なのは「正解力」ではなく「修正力」
起業で最後に残る人は、
最初に正解を選んだ人ではありません。
・間違えたときに
・素早く方向転換できた人
・失敗から学び続けた人
つまり、
修正力が高い人です。
これは、
行動しなければ一生身につきません。
⑨ 正解探しをやめるための具体的な考え方
最後に、実践的な視点を伝えます。
起業では、
「これは正解か？」ではなく
「これはテストとしてアリか？」
で判断してください。
・小さく試せるか
・失敗しても致命傷にならないか
・学びが残るか
この3つを満たしていれば、
それは十分にやる価値があります。
20代大学生に伝えたい結論
起業において、
正解を探している時間は、
もっとも成果につながりません。
・不安なまま動いた人
・不完全でも出した人
・失敗を修正し続けた人
この人たちだけが、
あとから「正解だった」と言われる場所に立ちます。
最後に
もしあなたが今、
「正解が分からなくて動けない」と感じているなら、
それは能力不足ではありません。
それは、
まだ起業のルールを知らないだけです。
起業のルールはシンプルです。
動いた人だけが、正解を作れる。
このホームページが、
あなたが正解探しをやめ、
一歩踏み出すきっかけになれば、
それ以上のことはありません。
