――「自信がある人」より「自分を疑える人」が生き残る世界
起業と聞くと、多くの人はこうしたイメージを持ちます。
・強い信念がある
・ブレない
・自分を信じ切っている
・迷わない
そして、こう思ってしまう。
「自分はすぐ迷う」
「自分の判断に自信がない」
「すぐ“これでいいのか？”と考えてしまう」
その結果、
「自分は起業家向きじゃないのかもしれない」
と結論づけてしまう大学生は少なくありません。
しかし、ここで一つ、起業の現実をはっきり伝えます。
起業で長く生き残る人ほど、自分を疑う力を持っています。
むしろ、自分を疑えない人のほうが、早く消えていきます。
この章では、なぜ起業家にとって
「自分を疑う力」が必要不可欠なのかを、構造的に解説します。
① 起業は「自分の判断が間違っている前提」で進む世界
会社員の仕事では、
・マニュアル
・前例
・上司の判断
が存在します。
しかし起業では、
すべての判断が自分発です。
・この商品でいいのか
・この価格は妥当か
・このやり方は合っているか
しかも、
その判断が正しいかどうかは、
やってみるまで分かりません。
この世界で
「自分の判断は正しいはずだ」と思い込むことは、
最も危険な姿勢です。
自分を疑う力とは、
「自分の判断はズレているかもしれない」
と、常に仮説として扱える力です。
これは不安ではなく、
起業家に必要な基本姿勢です。
② 自分を疑えない人は「修正ができない」
起業で失敗する人の多くは、
能力が低いわけでも、努力していないわけでもありません。
失敗の本質は、
修正ができなかったことです。
・売れないのに続ける
・反応が悪いのに変えない
・うまくいかない理由を外に求める
これはすべて、
「自分の判断は正しいはずだ」という前提から生まれます。
一方、自分を疑える人は、
・売れない＝何かズレている
・反応が悪い＝改善が必要
と、自然に考えます。
起業は、
正しさを証明するゲームではなく、
ズレを修正し続けるゲームです。
③ 自分を疑える人は「市場を信じられる」
起業で信じるべきものは、
自分のセンスや情熱ではありません。
市場の反応です。
・買われたか
・反応があったか
・続いたか
自分を疑えない人は、
市場の反応より
「自分が正しいかどうか」を優先します。
自分を疑える人は違います。
・自分がどう思うかより
・市場がどう反応したか
この順番で判断します。
これは、
感情より事実を優先できる力であり、
起業家にとって最重要スキルの一つです。
④ 自分を疑える人は「学習スピードが速い」
起業では、
・学歴
・頭の良さ
・才能
よりも、
どれだけ早く学び、修正できるか
が結果を分けます。
自分を疑えない人は、
・アドバイスを聞かない
・自分のやり方に固執する
・失敗を認められない
結果、学びが止まります。
自分を疑える人は、
・自分はまだ分かっていない
・もっと良いやり方がある
という前提で動きます。
だから、
・聞く
・試す
・直す
が早い。
起業では、
学習速度＝生存率です。
⑤ 自分を疑える人は「慢心しない」
起業で本当に怖いのは、
失敗よりも慢心です。
・少しうまくいった
・売上が出た
・評価された
このタイミングで、
「自分は分かった」と思った瞬間から、
成長は止まります。
自分を疑える人は、
うまくいっているときほど、こう考えます。
・今回はたまたまかもしれない
・次は通用しないかもしれない
・もっと良くできるはず
これはネガティブではありません。
長く勝つための姿勢です。
⑥ 自分を疑える人は「顧客を下に見ない」
起業で信頼を失う最大の原因の一つが、
顧客を見下す態度です。
・分からない客が悪い
・安い客はいらない
・理解できない人は対象外
これは、
自分を過信している人ほどやりがちです。
自分を疑える人は、
・伝え方が悪かったかもしれない
・価値が届いていない
・自分の説明が足りない
と考えます。
この姿勢が、
信頼・リピート・口コミにつながります。
⑦ 「自分を疑う」と「自信がない」は違う
ここは非常に重要なポイントです。
・自分を疑う
・自分を否定する
この2つは、まったく別物です。
自分を疑うとは、
「今の判断は仮だ」と考えること。
自分を否定するとは、
「自分には価値がない」と思うこと。
起業家に必要なのは、前者です。
行動は止めない。
ただし、判断は常に仮。
このバランスが、
起業家として最も強い状態です。
⑧ 自分を疑う力は「20代でこそ身につく」
20代は、
・経験が少ない
・実績がない
・正解が分からない
だからこそ、
自然と自分を疑えます。
これは、
年齢を重ねると逆に難しくなります。
・実績がある
・プライドができる
・引き返しにくくなる
だからこそ、
20代で「自分を疑いながら動く経験」を積むことは、
一生使える財産になります。
大大学生に伝えたい結論
起業家に必要なのは、
揺るがない自信ではありません。
・自分は間違える
・だから検証する
・だから修正する
この姿勢です。
自分を疑える人は、
・変われる
・学べる
・長く続けられる
最後に
もしあなたが今、
「自分の判断が信用できない」と感じているなら、
それは欠点ではありません。
それは、
起業家として最も重要な感覚を、すでに持っている証拠です。
自分を疑う。
だから考える。
だから改善する。
だから成長する。
このホームページが、
あなたが「無理に自信を持とうとする」のではなく、
現実的に強くなる起業家像を選ぶきっかけになれば、
それ以上に嬉しいことはありません。
