― 「頑張り続ける人」が勝つのではなく、「踏ん張る場所を間違えない人」が残る ―
起業という言葉を聞くと、多くの人はこう思います。
・とにかく努力し続ける
・歯を食いしばって耐える
・限界まで頑張る
確かに、起業に努力は必要です。
しかし現実には、努力しているのに消耗して辞めていく人が後を絶ちません。
一方で、長く起業を続けている人を見ると、
意外なほど「無理をしていない」ように見えることがあります。
この差は何でしょうか。
答えは明確です。
踏ん張るタイミングを、正しく選んでいるかどうか
ただそれだけです。
1. 起業は「常に踏ん張る競技」ではない
まず、最も大事な前提から整理します。
起業は、
・常に全力
・常に我慢
・常に根性
が求められる競技ではありません。
むしろ、
踏ん張らなくていい場面で踏ん張るほど、失敗確率は上がります。
・方向性が間違っている
・需要がない
・前提条件がズレている
この状態で踏ん張っても、
努力は成果に変わりません。
起業で重要なのは、
「頑張ること」ではなく、
**「頑張る場所を見極めること」**です。
2. 起業家が最初に踏ん張るべきタイミング
「何も手応えがない時期」
起業家が最初に踏ん張るべきタイミングは、
多くの大学生が「やめた方がいいのでは」と感じる時期です。
それは、
行動しているのに、ほぼ何も返ってこない時期。
・発信しても反応がない
・営業しても断られる
・作っても売れない
この段階は、
起業した人のほぼ全員が通ります。
ここで多くの人が、
「向いていない」
「才能がない」
と結論を出してしまいます。
しかしこの時期は、
・需要のズレ
・伝え方のズレ
・届け方のズレ
が、まだ見えていないだけです。
踏ん張るべきは、この“無風期間”
です。
3. なぜこの時期に踏ん張る価値があるのか
なぜ、反応がない時期に踏ん張る必要があるのでしょうか。
理由は明確です。
この時期にしか、
・試行回数
・失敗データ
・感覚のズレ
が蓄積されないからです。
起業の初期成果は、
「能力」ではなく、
ズレの修正量で決まります。
反応がない時期に踏ん張れた人だけが、
「どこがズレているか」
を把握できます。
この踏ん張りは、
精神論ではありません。
学習を完了させるための踏ん張りです。
4. 起業家が踏ん張ってはいけないタイミング
ここで非常に重要な話をします。
起業家は、
踏ん張ってはいけないタイミング
も存在します。
それは、次のような状態です。
・明らかに需要がない
・誰も困っていない
・仮説検証が終わっている
・数字が何度見ても改善しない
この状態で
「もう少し頑張れば…」
と踏ん張るのは、
努力ではなく執着です。
起業において、
踏ん張るべきは
「正しい方向で進んでいる時」
だけです。
方向が違う時は、
踏ん張るのではなく、
切り替えるのが正解です。
5. 起業家が踏ん張るべき2つ目のタイミング
「改善点が見えているのに、面倒になった時」
次の踏ん張りどころは、
とても地味で、多くの人が脱落するポイントです。
それは、
・何が悪いか分かっている
・直せば良くなりそう
・でも正直、面倒
と感じる時です。
例えば、
・説明文を直す
・提案内容を練り直す
・同じ作業をもう一度やる
派手さはありません。
結果もすぐには出ません。
しかし、
起業の成否は、この地味な改善をやり切れるかで決まります。
ここで踏ん張れる人は、
一気に前に出ます。
6. なぜ「地味な改善」で踏ん張れる人が少ないのか
理由は単純です。
・誰にも褒められない
・成果がすぐ見えない
・モチベーションが湧かない
しかし、
起業の成果は、
ほぼすべて
地味な改善の積み重ね
から生まれます。
派手な一手より、
・10回の小さな修正
・20回の改善
の方が、圧倒的に効きます。
踏ん張る価値があるのは、
この「面倒な改善」です。
7. 起業家が踏ん張るべき3つ目のタイミング
「やめる理由が正当化できそうな時」
起業をしていると、
必ずこう思える瞬間が来ます。
・今は忙しいから
・環境が悪いから
・タイミングじゃないから
どれも、
もっともらしい理由です。
そしてこの時期は、
・実は少し前進している
・でも成果はまだ小さい
という、非常に微妙な段階であることが多い。
このタイミングで踏ん張れるかどうかが、
分岐点になります。
なぜなら、
「やめても誰も責めない理由」
が揃っている時ほど、
実は一番惜しいからです。
8. 踏ん張るか、やめるかを見極める基準
踏ん張るべきか、切り替えるべきか。
この判断を感情でやると、必ず失敗します。
起業家は、次の基準で見ています。
・仮説検証は十分にやったか
・改善余地はまだ残っているか
・数字は少しでも動いているか
YESが多いなら、
踏ん張る価値があります。
NOが多いなら、
踏ん張るのではなく、
戦略を変えるべきタイミングです。
9. 大学生起業家が「踏ん張りすぎ」で失敗しやすい理由
20代大学生が陥りやすいのは、
踏ん張りどころを
「感情」で決めてしまうことです。
・悔しいから踏ん張る
・不安だから踏ん張る
・周りに負けたくないから踏ん張る
これらは、
長期的には非常に危険です。
起業家に必要なのは、
根性ではなく、
踏ん張る判断力です。
10. 起業家が踏ん張れる理由
最後に、
起業家が正しく踏ん張れる理由をまとめます。
それは、
「踏ん張りは一時的なもの」
だと理解しているからです。
・永遠に耐えるわけではない
・一定期間だけ集中する
・区切りを決めている
だから、
無理が効く。
逆に、
「ずっと踏ん張り続ける」
と思った瞬間、
人は折れます。
まとめ：踏ん張りは「戦略」であって「美徳」ではない
起業家が踏ん張るべきタイミングは、
気合や根性で決めるものではありません。
・反応がなくても、検証途中なら踏ん張る
・改善点が見えているなら踏ん張る
・やめる理由が揃った時ほど、一度踏ん張る
一方で、
・需要がない
・前提がズレている
・仮説検証が終わっている
なら、踏ん張らない。
起業において、
踏ん張ることは正義ではありません。
正しい場所で、正しい期間だけ踏ん張ること
これが、起業家が生き残るための技術です。
20代大学生の起業は、
限界まで耐える訓練ではありません。
「どこで踏ん張り、どこで切り替えるか」
を学ぶための、最高の実践の場です。
踏ん張るべきタイミングを知った人は、
もう無駄に消耗しません。
