――固定費は「失敗を早めるコスト」ではなく「挑戦を殺す重り」である
起業を考え始めた大学生の多くが、
無意識のうちにこう考えています。
・ちゃんとしたオフィスが必要
・毎月の広告費は最低◯万円
・ツールは有料じゃないと不安
・固定費があるほうが本気になれる
一見すると、
「覚悟があって立派」に見える考え方です。
しかし、起業の現実は真逆です。
長く生き残っている起業家ほど、固定費を極端に嫌います。
それはケチだからでも、臆病だからでもありません。
固定費が、起業家の判断力・行動力・メンタルを静かに破壊することを知っているからです。
この章では、
なぜ起業家が固定費を嫌うのか、
そして20代大学生が最初に身につけるべき
「お金と自由度の考え方」を解説します。
① 固定費は「払っても成果が出なくても消えない」
まず、固定費の本質を理解してください。
固定費とは、
結果が出なくても、毎月必ず出ていくお金です。
・家賃
・オフィス賃料
・サブスク
・広告の最低出稿額
・人件費
起業初期は、
・売上が不安定
・方向性も未確定
・何が当たるか分からない
状態です。
この段階で固定費を抱えるということは、
「正解が分からないまま、毎月罰金を払う」
ようなものです。
起業家が固定費を嫌う理由の第一は、
失敗している間も、容赦なく削られるからです。
② 固定費は「判断を歪める」
固定費がある状態で、
売上が出ていないとどうなるか。
人は必ずこう考え始めます。
・今月いくら必要だ
・なんでもいいから売らなきゃ
・本当は断りたいけど受けよう
つまり、
お金の都合が、判断基準の最上位に来てしまう。
本来、起業初期で最優先すべきなのは、
・学び
・検証
・改善
です。
しかし固定費があると、
・短期の売上
・無理な案件
・安売り
に走りやすくなります。
これは努力不足ではありません。
固定費という構造が、人を追い込むのです。
③ 固定費は「挑戦の回数を減らす」
起業で一番大事なのは、
試行回数です。
・試す
・失敗する
・直す
・また試す
この回転数が、
成長スピードを決めます。
しかし固定費があると、
一回の失敗が重くなります。
・これ失敗したらヤバい
・もう試せない
・次は外せない
結果、
挑戦の回数が減ります。
起業家が固定費を嫌うのは、
失敗のコストを重くしてしまうからです。
④ 固定費は「メンタルを確実に削る」
固定費がある状態で、
売上が安定しないと、
頭の中は常にこうなります。
・来月大丈夫か
・あと何ヶ月もつ
・失敗したら終わりだ
この状態で、
冷静な判断はできません。
多くの起業家がメンタルを壊すのは、
能力不足ではありません。
固定費という「逃げ場のない支出」が、
不安を慢性化させるからです。
起業家が固定費を嫌うのは、
精神衛生のためでもあります。
⑤ 固定費は「やめ時」を見えなくする
起業では、
・やめる
・変える
・縮小する
という判断が、とても重要です。
しかし固定費があると、
こうなります。
・もう払ってるから続けよう
・ここまで投資したから
・今やめたらもったいない
いわゆるサンクコストです。
本来、
「今うまくいっているか」
だけで判断すべきところを、
過去の支出が足を引っ張る。
起業家は、
この罠を知っているからこそ、
固定費を持ちたがりません。
⑥ 起業家は「変動費」を好む
固定費を嫌う起業家が好むのは、
変動費です。
・売れたら払う
・使ったら払う
・成果が出た分だけ払う
例えば、
・成果報酬型の広告
・必要な時だけの外注
・使った分だけのツール
変動費は、
失敗している時に自分を守ってくれる支出です。
起業初期に必要なのは、
「かっこいい体制」ではなく、
失敗しても死なない構造です。
⑦ 固定費が多い人ほど「焦る」
固定費がある人ほど、
起業でよくある思考に陥ります。
・早く成功しないと
・今月は必ず結果を
・もっと詰めないと
焦りは、
・判断ミス
・詐欺的な話に引っかかる
・自分を追い込む
原因になります。
起業家が固定費を減らすのは、
焦らないための保険でもあります。
⑧ 固定費が少ないと「時間が味方になる」
起業で本当に強い武器は、
才能でも、人脈でもありません。
時間です。
・試行錯誤できる時間
・失敗しても立て直せる時間
・学び続けられる時間
固定費が少ないと、
・月々のプレッシャーが下がり
・生存期間が延び
・結果として勝率が上がる
起業家が固定費を嫌う理由の本質は、
時間を守るためです。
⑨ 20代大学生が最初に持つべき固定費の基準
20代大学生の起業で、
固定費の基準はとてもシンプルです。
「払わなくても、今すぐ困らないものは持たない」
・オフィス → 自宅・コワーキングで代替できる
・高額ツール → 無料・安価で十分
・広告 → 最初は手動検証
固定費は、
「結果が安定してから」でも遅くありません。
むしろ、
結果が出てから固定費を増やすほうが、
100倍安全です。
⑩ 固定費を持たない人ほど、強くなる
最後に、
起業家が固定費を嫌う最大の理由を伝えます。
固定費が少ないと、
・やめられる
・変えられる
・戻れる
この「可逆性」が、
起業家を強くします。
起業は、
一度きりの勝負ではありません。
何度でもやり直せる人が、最後に勝つ世界です。
固定費は、
このやり直しを奪います。
20代大学生に伝えたい結論
起業家が固定費を嫌うのは、
お金を使いたくないからではありません。
・判断力を守るため
・メンタルを壊さないため
・挑戦回数を増やすため
・時間を味方につけるため
固定費を減らすことは、
臆病さではなく、知性です。
最後に
もし今、
「ちゃんとしなきゃ」と思って
固定費を増やそうとしているなら、
一度立ち止まってください。
起業で必要なのは、
立派さではありません。
生き残れる構造です。
固定費を抑え、
身軽で、戻れて、続けられる状態を作る。
このホームページが、
あなたが
無理に背伸びせず、強くなる起業家になるための
指針になれば、それ以上のことはありません。ｖ
