――最初のゴール設定が、起業の生存率を決める
起業を考え始めた20代大学生が、
ほぼ例外なく悩むのが「いくら稼げば成功なのか」という問題です。
- 月10万円？
- 月30万円？
- それとも月100万円？
SNSやYouTubeを見れば、
- 月商100万達成
- 起業1年で年収1,000万
- 大学生起業で一気に成功
といった情報が溢れています。
その結果、多くの大学生がこう思います。
「どうせやるなら、大きく稼がないと意味がない」
「小さい目標はダサい気がする」
ここで、はっきり言います。
起業初期の収入目標を間違えると、ほぼ確実に起業は苦しくなります。
逆に、最初の目標を正しく設定できた人は、
静かに、しかし確実に生き残ります。
この章では、
20代大学生が起業で最初に目指すべき
現実的で壊れにくい収入目標の考え方を解説します。
1. 起業初期の収入目標は「夢」ではなく「装備」
まず前提を整理します。
起業初期の収入目標は、
- モチベーションのため
- 見栄のため
- 成功者っぽく見せるため
に設定するものではありません。
**起業を続けるための「装備」**として設定するものです。
つまり、
- 生活を維持できるか
- 判断力を保てるか
- 焦らずに試行錯誤できるか
これらを満たすラインが、
最初に目指すべき収入目標になります。
2. 「いきなり高収入」を目指すと起業が壊れる理由
起業初期から、
- 月100万円
- 年収1,000万円
を目指すと、何が起きるか。
多くの場合、次のような現象が起きます。
- 焦りが強くなる
- 判断が短期的になる
- 一発狙いの行動が増える
- 再現性のない手法に手を出す
結果として、
- 自分を安売りする
- 無理な仕事を受ける
- 生活が崩れる
- メンタルが削られる
高すぎる収入目標は、行動を歪める圧力になります。
起業初期に必要なのは、
爆発力ではなく持続力です。
3. 起業家が最初に目指すべき収入の正体
結論から言います。
起業家が最初に目指すべき収入目標は、
「贅沢できる金額」ではありません。
目指すべきなのは、
「最低限の生活費を、安定して自力で賄える金額」
です。
これは地味に見えますが、
起業において最も強いラインです。
なぜなら、
- 生活不安が減る
- 精神的に安定する
- 無理な判断をしなくなる
- 修正と検証ができる
という状態を一気に作れるからです。
4. 具体的に目指すべき最初の目安
一般的な20代大学生・若手社会人であれば、
最初の目安は次のどれかです。
- 月5万円：
「売上を作れる」ことを証明するライン - 月10万円：
「再現性が見え始める」ライン - 月20〜30万円：
「生活の一部を支えられる」ライン
この中で、
**最初の明確な目標として最適なのは「月10万円」**です。
理由は明確です。
- 現実的
- 生活を壊さない
- 再現性を意識できる
- 数字として分かりやすい
月10万円を「安定して」稼げるようになると、
起業は一気に現実味を帯びます。
5. なぜ「月10万円」が起業初期の最重要ラインなのか
月10万円には、
数字以上の意味があります。
- お金を払ってくれる人がいる
- 市場に価値を提供できている
- 自分の力で現金を生み出せている
この状態は、
起業家としての最低限の資格を得た状態とも言えます。
逆に言えば、
月100万円を目指す前に、
月10万円を安定させられない起業は、
ほぼ確実に崩れます。
6. 収入目標は「段階」で考えるべき
起業初期の収入目標は、
一つだけ設定してはいけません。
おすすめは、
次のような段階設計です。
- 月5万円
→ 売れる感覚を掴む - 月10万円
→ 再現性を作る - 月20〜30万円
→ 生活の一部を支える - 月50万円以上
→ 事業として拡張を考える
この順番を飛ばすと、
起業は不安定になります。
7. 起業初期は「収入の高さ」より「安定性」
起業初心者ほど、
- 今月いくら稼いだか
- 最大月収はいくらか
に注目しがちです。
しかし本当に重要なのは、
- 3ヶ月連続でいくら稼げたか
- 再現できるか
- 生活を支えられるか
です。
月30万円を1回稼ぐより、
月10万円を3ヶ月続ける方が、圧倒的に価値があります。
8. 収入目標を間違えない人ほど、伸びるのが早い
不思議なことに、
- 最初は低めの目標を設定
- 地道に積み上げる
- 再現性を重視
している人ほど、
結果的に伸びるスピードは早くなります。
なぜなら、
- 無理がない
- 失敗から学べる
- 壊れない
からです。
起業は短距離走ではなく、
生存率がすべての長距離走です。
9. 20代大学生に伝えたい最重要メッセージ
最後に、
20代大学生に一番伝えたいことがあります。
起業初期の収入目標は、
- 高いほど偉い
- 低いほどダメ
ではありません。
「続けられるかどうか」で決めるべきものです。
月10万円を安定して稼げる人は、
月30万円も、50万円も、
現実的な延長線上に見えてきます。
まとめ｜起業初期の収入目標は「生き残るライン」を超えること
起業家が最初に目指すべき収入目標とは、
- 見栄の数字ではなく
- 夢の数字でもなく
- 生活と判断力を守る数字
です。
20代大学生にとっての最初のゴールは、
「最低限の生活費を、安定して自力で生み出せること」
ここを超えた時、
起業は「挑戦」から「現実」へと変わります。
派手な数字を追わなくていい。
焦らなくていい。
最初に正しい収入目標を設定できた人が、
最後まで起業家として残ります。
それが、
起業の現実であり、
生き残るための最短ルートです。
