― 「頑張っているのに稼げない」状態から抜け出すために ―
起業を始めてしばらく経つと、多くの大学生起業家が次の壁にぶつかります。
・行動量は増えている
・勉強もしている
・それなりに忙しい
それなのに、
収入だけが思うように伸びない。
この状態は、才能不足でも努力不足でもありません。
多くの場合、見直すべきポイントがズレているだけです。
ここでは、起業初期〜成長手前で収入が伸び悩んだときに、
必ず確認すべき「本質的な見直しポイント」を体系的に解説します。
1. 行動量ではなく「お金につながる行動」をしているか
収入が伸び悩む人の多くが、
「行動はしている」のに稼げていません。
理由はシンプルで、
お金に直結しない行動ばかりを増やしているからです。
・勉強ばかりしている
・準備や改善に時間を使いすぎている
・発信はしているが、売る動線がない
起業では、
「忙しい＝正しい」
ではありません。
今やっている行動の中で、
・直接売上が発生する行動
・将来の売上に直結する行動
はどれかを、冷静に仕分けする必要があります。
2. 誰に売っているのかが曖昧になっていないか
収入が伸びないとき、
多くの人が「商品」や「価格」を疑います。
しかし実際には、
ターゲットがぼやけている
ケースが非常に多いです。
・誰でもいいから売りたい
・幅広く届けたい
・間口を広げすぎている
この状態では、
誰にも強く刺さりません。
「この人のための商品だ」と言えるか。
「この悩みを持つ人に向けている」と断言できるか。
ここが曖昧な限り、
収入は伸びにくいままです。
3. 価値は伝えているが「提案」していない
大学生起業家に多いのが、
価値提供はしているのに、
お金を受け取る提案をしていない状態です。
・役立つ情報は出している
・相談には乗っている
・無料で力になっている
しかし、
「このサービスはいかがですか？」
と提案していない。
これは、
お金の話への遠慮や怖さが原因で起こります。
どれだけ良い価値を出していても、
提案しなければ収入は増えません。
4. 単発収入に頼りすぎていないか
収入が伸び悩むとき、
単発案件ばかりを追っていないかを確認しましょう。
・毎回ゼロから営業
・毎回新規顧客探し
・一度きりで終わる関係
この状態では、
どれだけ頑張っても収入は安定しません。
見直すべきは、
「積み上がる収入」があるかどうかです。
・継続契約
・月額課金
・リピート商品
小さくてもいいので、
「何もしなくても入ってくる仕組み」を
一つでも作れているかが重要です。
5. 価格が「感情」で決まっていないか
収入が伸びない人ほど、
価格を次のように決めがちです。
・断られたら嫌だから安くする
・自信がないから低くする
・他人と比べて下げる
これは、
価格が価値ではなく感情で決まっている状態です。
その結果、
・忙しいのにお金が残らない
・疲弊する
・自信がさらに下がる
という悪循環に陥ります。
価格は、
「相手が得る価値」
「自分が使う時間と労力」
から、冷静に再設計する必要があります。
6. キャッシュフローを意識せずに動いていないか
収入が伸びないときほど、
「売上額」ばかりを見てしまいがちです。
しかし見直すべきは、
お金の流れです。
・入金はいつか
・支払いはいつか
・手元に残るのはいくらか
売上が増えても、
キャッシュフローが悪ければ、
実感としての「余裕」は生まれません。
収入が伸び悩んでいると感じる原因が、
実はキャッシュフローの問題であることも多いのです。
7. 自分の強みを「自分目線」で決めていないか
「自分の強みは〇〇です」
そう言えることは大切ですが、
それが収入につながらない場合があります。
理由は、
強みを“自分基準”で定義しているからです。
重要なのは、
・相手が価値を感じているか
・お金を払ってでも欲しいか
強みは、
「自分が得意なこと」ではなく
「相手が助かること」で決まります。
8. 成長の段階が変わっているのに、やり方を変えていない
起業にはフェーズがあります。
・0→1：まず売る
・1→5：安定させる
・5→10：広げる
収入が伸び悩むときは、
フェーズが変わっているのに、同じやり方を続けている
可能性があります。
・いつまでも個別対応
・自分一人で全部やっている
・仕組み化を避けている
次の段階に進むためには、
やり方を変える勇気が必要です。
9. 「続けられる形」になっているか
最後に、最も重要な見直しポイントです。
今のやり方は、
半年、1年続けられるか？
・体力的に無理がないか
・精神的に消耗していないか
・生活とのバランスは取れているか
続けられないビジネスは、
どれだけ収入が出ても意味がありません。
収入が伸び悩むときは、
「もっと頑張る」ではなく
「長く続けられる形に整える」
という視点が必要です。
まとめ：収入が伸びない時は、努力より「設計」を疑う
起業で収入が伸び悩む時、
多くの人は自分を責めてしまいます。
しかし、本当に見直すべきなのは、
努力量ではなく構造です。
・誰に
・何を
・どう届け
・どうお金を受け取るか
この設計を一つずつ見直せば、
収入は必ず動き出します。
収入が止まる時期は、
起業が次のステージに進むサインです。
焦らず、冷静に、
一つずつ整えていきましょう。
