起業を目指す大学生にとって、「お金」は非常に分かりやすい指標です。
売上が出れば成功、出なければ失敗。
稼げていれば自信が持てて、稼げていなければ自信を失う。
多くの大学生が、無意識のうちに
「お金＝自分の価値」
「売上＝自信の大きさ」
という方程式で物事を判断しています。
しかし、実際に長く起業を続けている人ほど、
お金で自信を測りません。
それは精神論ではなく、
お金を基準に自信を測ることが、起業において非常に危険だと知っているからです。
お金は「結果」であって「実力」ではない
まず理解しておくべきなのは、
お金は実力そのものを表していないという事実です。
売上は、
- 市場のタイミング
- 環境
- 運
- 流行
- 偶然の出会い
こうした要素に大きく左右されます。
たまたま波に乗れれば、実力以上の売上が立つこともありますし、
逆に、実力があっても環境が悪ければ売上が出ないこともあります。
それにもかかわらず、
売上が出た＝自分はすごい
売上が出ない＝自分はダメ
と判断してしまうと、
自信が外部要因に振り回される状態になります。
起業家がそれをやらないのは、
自信の土台として不安定すぎるからです。
お金で自信を測ると「調子」と「落ち込み」が激しくなる
お金を自信の基準にすると、次のような状態になります。
- 売上が伸びた月は万能感に包まれる
- 売上が落ちた月は一気に不安になる
- 他人の売上を見て焦る
- 自分の価値が上下している感覚になる
これは、長期戦である起業において致命的です。
起業は常に右肩上がりではありません。
むしろ、上がったり下がったりを繰り返します。
そのたびに自信が揺らいでいては、
冷静な判断も、継続もできなくなります。
だから起業家は、
お金と感情を切り離す必要があるのです。
起業家が自信を置くのは「再現性」
起業家が自信を測る基準は、お金ではありません。
彼らが見ているのは、再現性です。
- なぜ売れたのか説明できるか
- 同じ行動をすればもう一度売れるか
- 売れなかった理由が分かるか
- 改善ポイントが言語化できるか
これらが明確であれば、
たとえ今月の売上がゼロでも、
「次は売れる」と分かっています。
逆に、理由が分からないまま売上だけ出ている状態は、
起業家にとっては不安要素です。
売上が出ていても自信を持たない。
売上が出ていなくても自信を失わない。
この感覚は、再現性を軸にしているからこそ成立します。
起業家は「行動量」で自分を評価する
多くの起業家が自信を測るもう一つの基準は、
行動量です。
- 売るための行動をしたか
- 改善のために手を動かしたか
- 挑戦を先延ばしにしていないか
結果が出るかどうかはコントロールできません。
しかし、行動するかどうかはコントロールできます。
だから起業家は、
「今日は売上が出たか？」ではなく
「今日はやるべき行動をしたか？」
で自分を評価します。
これにより、自信は安定します。
結果が出ない時期でも、
「自分は前に進んでいる」と感じられるからです。
お金で自信を測ると「短期思考」になる
売上を自信の基準にすると、
どうしても短期的な結果を追いがちになります。
- 今月いくら稼げたか
- 早く結果が出るか
- 即金性があるか
その結果、
- 単価の低い仕事を選ぶ
- 将来につながらない案件を受ける
- 本来やるべき準備を後回しにする
という選択をしやすくなります。
一方、起業家は自信をお金で測らないからこそ、
長期的な成長を優先できます。
今は売上が少なくても、
将来につながる行動を選べるのです。
起業家は「比較」で自信を失わない
SNSを見れば、
「月収100万円」「大学生起業で成功」
といった情報が目に入ります。
お金で自信を測っていると、
他人の売上はそのまま自分の劣等感になります。
しかし起業家は、
- 自分のステージは今どこか
- 以前の自分より成長しているか
- 学べているか
という過去の自分との比較で自信を測ります。
他人の売上は参考情報であって、
自己評価の材料ではありません。
起業家にとっての「本当の自信」とは
起業家にとっての自信とは、
- 失敗しても立て直せる感覚
- 売れなくなってもやり直せる感覚
- ゼロに戻っても動ける感覚
です。
これは、売上額では測れません。
むしろ、一度も失敗せずに売上だけ上がった人ほど、
環境が変わった時に脆くなります。
起業家がお金で自信を測らないのは、
自信の源を「状況」に置かないためです。
大学生こそ、この感覚を身につけるべき理由
大学生のうちは、
売上も実績もまだ小さいかもしれません。
しかし、
- 行動できる
- 学べる
- 失敗できる
- 修正できる
という最強の条件が揃っています。
この時期に
「稼げていないから自分には価値がない」
と考えてしまうのは、あまりにももったいないことです。
起業家として重要なのは、
今いくら稼いでいるかではなく、いくらでも稼ぎ直せる力があるかです。
お金は「自信の証明」ではなく「結果の一部」
最後に、最も大切なことを伝えます。
お金は、
- 努力の証明でも
- 人生の評価でも
- 自信の根拠でも
ありません。
それは、行動と選択の結果の一部にすぎません。
起業家がお金で自信を測らないのは、
自分の価値を、変動する数字に委ねないためです。
自信は、
- 考え方
- 行動
- 積み重ね
から生まれます。
大学生が起業で本当に身につけるべきなのは、
「今いくら稼げるか」ではなく、
何度でも稼ぎ直せる自分を信じられる感覚なのです。
