20代大学生がゼロから起業する際、ほぼ確実に悩むのが
**「お金を何に使えばいいのか」**という問題です。
- 広告に使うべきか
- スキル習得に使うべきか
- 環境を整えるべきか
- できるだけ使わずに取っておくべきか
起業初期は、使えるお金が限られているからこそ、
お金の使い方ひとつで、成長スピードも生存率も大きく変わります。
この章では、起業家が実際に重視している
「起業初期の正しいお金の優先順位」
を、20代大学生にもわかる形で整理していきます。
1. 最優先は「生き残るためのお金」
起業初期において、最も重要なのは
事業を成長させることよりも、撤退せずに続けられることです。
そのために最優先すべきなのが、
「生活を維持するためのお金」です。
- 家賃
- 食費
- 通信費
- 最低限の生活費
これが確保できていない状態で起業をすると、
判断基準がすべて「今月をどう乗り切るか」になります。
結果として、
- 条件の悪い仕事を受ける
- 本来やりたくないことに手を出す
- 短期的なお金に振り回される
という悪循環に陥ります。
起業初期のお金の使い方で最も大切なのは、
「余命を延ばす」ことです。
2. 次に優先すべきは「稼ぐ力につながる支出」
生活を守る土台ができたら、次に考えるべきは
将来の収入につながるお金の使い方です。
具体的には、
- 必要最低限のスキル習得
- 作業効率を上げるツール
- 実践に直結する学習
などが該当します。
ここで注意すべきなのは、
「勉強＝すべて投資ではない」という点です。
- 使わない知識
- 実践できないノウハウ
- 高額だが抽象的な学び
これらは、起業初期においては浪費になる可能性が高いです。
正しい判断基準はシンプルです。
「これを使って、今月か来月に行動が変わるか？」
これにYESと答えられる支出だけを優先してください。
3. 「固定費」は極力後回しにする
起業初期に最も慎重になるべき支出が、
固定費です。
- 高い家賃のオフィス
- 不要なサブスク
- 見栄のための設備
これらは一度持つと、
売上が下がっても支払いが止まりません。
起業家が恐れるのは、
「売上がないこと」ではなく、
**「売上がないのに、支出が止まらない状態」**です。
だからこそ、起業初期は
- 自宅作業
- 必要になってから契約
- 無料・安価な代替手段
を徹底するのが正解です。
固定費は、事業が安定してからでも遅くありません。
4. 広告費は「検証目的」で使う
「早く売上を作りたいから広告を出したい」
これは自然な考えですが、起業初期に広告費を使う際には注意が必要です。
広告は、
「売れる型がある人が、加速させるための手段」
であって、
「何もない状態から魔法のように売ってくれるもの」ではありません。
起業初期で広告費を使うなら、
- 小額
- テスト目的
- 数字を取る前提
この条件を必ず守ってください。
感覚で広告を回すのは、
起業初期において最も危険なお金の使い方の一つです。
5. 「実績作り」のための支出は慎重に
起業初期は
「実績がないから、まずは実績を作らないと」
と考えがちです。
しかし、そのために
- 無料で働き続ける
- 安すぎる単価で消耗する
- 採算の合わない案件を受ける
といった行動を取るのは本末転倒です。
実績は、
お金を使って作るものではなく、価値提供の結果として生まれるもの
です。
実績作りを理由にした支出や値下げは、
必ず「期間・目的・出口」を決めた上で行ってください。
6. 最後に回すのが「見た目・ブランド投資」
起業初期によくある失敗が、
- デザインにこだわりすぎる
- 高額なホームページ制作
- ロゴや名刺にお金をかけすぎる
といった、「見た目」への過剰投資です。
もちろん、最低限の信頼感は必要です。
しかし起業初期に必要なのは、
完璧な見た目より、動く仕組みです。
見た目への投資は、
- 売れる導線ができた
- 誰に何を売るかが明確になった
この段階に来てからで十分です。
7. 起業初期のお金の優先順位まとめ
起業初期の正しいお金の優先順位を整理すると、次の順番になります。
- 生活を維持するためのお金
- 稼ぐ力につながる支出
- 小さな検証のための費用
- 必要最低限の環境整備
- 拡大・ブランド投資
この順番を守るだけで、
起業初期の致命的な失敗は大きく減ります。
まとめ：お金の使い方は、起業家の思考そのもの
起業初期にどこへお金を使うかは、
単なる支出の話ではありません。
それは、
- 何を優先しているのか
- どれだけ冷静に判断できているか
- 未来を見据えているか
といった、起業家としての思考がそのまま表れる部分です。
20代大学生がゼロから起業するなら、
「早く成功するために使うお金」よりも、
**「長く続けるために守るお金」**を大切にしてください。
正しい優先順位でお金を使えば、
起業はギャンブルではなく、
確率を高めるゲームになります。
