起業を目指す20代大学生の多くが、まず目標にするのは
**「いくら稼げるか」**です。
- 月10万円稼ぎたい
- 月30万円あれば生活できる
- 月100万円稼げたら成功
この考え方自体は、決して間違いではありません。
むしろ、目標としてとても健全です。
しかし、実際の起業現場では
「稼いでいるのにお金が残らない人」
が驚くほど多く存在します。
売上は伸びている。
仕事も忙しい。
それなのに、なぜかお金が増えない。
この原因のほとんどは、
「稼ぐ」と「残す」を同じものとして考えていることにあります。
「稼げている＝豊か」ではない
大学生のうちは、
「稼げている＝お金が増えている」
と考えがちです。
しかし、起業においてはこの認識は危険です。
なぜなら、起業の世界では
- 売上がある
- お金が動いている
- 忙しく働いている
これらと、
手元にお金が残ることは、まったく別だからです。
極端な例を出せば、
- 月100万円売上があっても
- 経費や外注費が90万円かかっていれば
残るのは10万円です。
起業家は、この「残った金額」で生活し、次の挑戦をします。
つまり、**人生を支えるのは「稼ぎ」ではなく「残り」**なのです。
起業家が最初から「残す」を意識する理由
起業家が早い段階から
「いくら稼いだか」より
「いくら残ったか」
を重視するのには、明確な理由があります。
それは、
残らないビジネスは続かない
と知っているからです。
どれだけ売上があっても、
- 手元資金が増えない
- 常に次の入金を待っている
- 少し売上が落ちると一気に苦しくなる
この状態では、長期的に事業を続けることができません。
起業家にとって「残す」は、
安心して挑戦し続けるための生命線です。
大学生起業ほど「稼ぐ」に意識が偏りやすい
20代大学生の起業では、特に
「稼ぐ」に意識が偏りやすくなります。
理由はシンプルです。
- 周りに経営者が少ない
- 売上＝成功という情報が多い
- SNSでは売上しか見えない
結果として、
「月◯万円達成！」
「売上◯倍！」
といった数字だけを追いかけてしまいます。
しかし、起業家が本当に見ているのは、
- その売上を作るために何円使ったか
- どれだけ自分に負荷がかかっているか
- それは続けられる形か
という部分です。
「稼ぐ」は攻め、「残す」は守り
起業でお金を考えるとき、
「稼ぐ」と「残す」は役割が違う
と理解することが重要です。
- 稼ぐ → 攻めの行動
- 残す → 守りの設計
稼ぐことだけを考えていると、
- 単価を下げすぎる
- 効率の悪い仕事を受ける
- 体力と時間を消耗する
という選択をしがちになります。
一方、「残す」を意識すると、
- 利益が出ない仕事を断れる
- 無理な拡大をしなくなる
- 冷静な判断ができる
ようになります。
起業家は、この攻めと守りのバランスを常に考えています。
残らない稼ぎ方は「成長している錯覚」を生む
起業初期に特に多いのが、
成長しているように見えて、実は消耗している状態です。
- 売上は増えている
- 仕事は増えている
- 忙しくしている
にもかかわらず、
- 手元資金が増えない
- 心の余裕がなくなる
- 次の一手を考える時間がない
これは、「稼ぐ」だけで「残す」を見ていない典型例です。
起業家がこの状態を恐れるのは、
いずれ必ず限界が来るからです。
起業家は「残る構造」を先に作る
長く続いている起業家ほど、
最初からこう考えています。
- このビジネスはどれくらい残るか
- 自分の時間をどれだけ使うか
- 売上が落ちても耐えられるか
つまり、
「どう稼ぐか」より「どう残るか」
を先に設計しているのです。
だからこそ、
- 小さく始める
- 固定費を増やさない
- 外注や広告に慎重になる
という行動を取ります。
これはケチだからではありません。
生き残るための戦略です。
「残す」を意識すると判断基準が変わる
「残す」を基準に考えるようになると、
起業の判断基準が大きく変わります。
たとえば、
- 売上は大きいが、利益がほとんど出ない仕事
- 売上は小さいが、ほぼ残る仕事
この2つがあった場合、
起業家は後者を選ぶことが多いです。
なぜなら、後者の方が
- 精神的に安定する
- 次の挑戦に使える
- 長期的に積み上がる
と分かっているからです。
20代大学生が今、意識すべきこと
20代大学生が起業する上で、
最初から高度な会計知識は必要ありません。
しかし、最低限この視点は持つべきです。
- 売上＝自分のお金ではない
- 残らなければ意味がない
- 少額でも残る経験が大事
最初は月1万円でも構いません。
**「自分の手元に残った経験」**を作ることが、
その後の起業人生を大きく左右します。
起業とは「稼ぐゲーム」ではなく「残すゲーム」
最後に、最も重要な考え方をお伝えします。
起業は、
どれだけ稼いだかを競うゲームではありません。
- どれだけ残せたか
- どれだけ長く続けられたか
- どれだけ自由に挑戦できたか
これが、起業の本質です。
「稼ぐ」と「残す」を分けて考えられるようになった瞬間、
起業はギャンブルではなく、戦略的な活動に変わります。
20代大学生にとって最大の失敗は、
稼げなかったことではありません。
稼いでいるつもりで、何も残らなかったことです。
だからこそ、起業家は最初から
「稼ぐ」と「残す」を分けて考えるのです。
次につなぐなら
