起業を考え始めた20代大学生から、非常によく聞く悩みがあります。
「自分には専門性がありません」
「何か一つ、強みがないと起業できませんよね？」
この悩みは、起業を志す人のほぼ全員が一度は通ります。
そして多くの人が、この時点で立ち止まってしまいます。
しかし、実際に長く起業を続けている人たちの多くは、
起業前から明確な専門性を持っていたわけではありません。
むしろ、専門性は
起業の“結果”として後から形づくられていくもの
だと理解しています。
では、起業家はどのようにして専門性を作っていくのでしょうか。
ここでは、再現性のあるプロセスとして解説します。
専門性は「選んでから身につくもの」ではない
大学生が考える専門性は、次のようなイメージが多いです。
- 何年も勉強して身につける
- 資格や肩書きで証明される
- 最初から完璧な知識がある
しかし、起業の現場で求められる専門性は、
このイメージとは大きく異なります。
起業家にとっての専門性とは、
「特定の悩みを、一定以上の確率で解決できる状態」
です。
最初から完璧である必要はありません。
重要なのは、「実際に人の役に立てているかどうか」です。
ステップ①「誰のどんな悩みか」を一つに絞る
起業家が専門性を作る最初のステップは、
スキルを磨くことではありません。
**「対象を絞ること」**です。
- 誰の
- どんな悩みを
解決するのかを、極端なほど小さく設定します。
たとえば、
- 大学生全般 → ✕
- 就活生 → △
- 就活に不安を感じている理系大学生 → ○
このように、対象を具体化することで、
「何を学ぶべきか」「何を提供すべきか」が見えてきます。
専門性は、広げることで生まれるのではなく、
絞ることで輪郭が見えてくるのです。
ステップ②「自分が一歩先にいる領域」を選ぶ
多くの大学生が勘違いしているのが、
「専門家＝圧倒的に詳しい人」という認識です。
しかし起業初期に必要なのは、
5年先を走っている人ではありません。
必要なのは、
「少し前まで同じ悩みを持っていた人」
です。
- 昨年まで悩んでいた
- 最近つまずいた
- つい最近解決した
こうした経験は、そのまま価値になります。
起業家は、
- 自分が通ってきた道
- つまずいたポイント
- 乗り越えた方法
を整理することで、専門性のタネを見つけます。
ステップ③「学びながら売る」を繰り返す
専門性は、机の上では完成しません。
実践の中で磨かれていきます。
起業家は、次のサイクルを高速で回します。
- 仮説を立てる
- 小さく提供する
- 反応を見る
- 修正する
たとえば、
- 無料相談をしてみる
- 小さなサービスを出してみる
- 情報発信して反応を見る
この過程で、
- よく聞かれる質問
- つまずくポイント
- 伝わらない表現
が明確になります。
これこそが、
専門性が現実に即して深まっていく瞬間です。
ステップ④「共通パターン」を見つける
実践を重ねると、必ずある変化が起きます。
- 似た質問を何度もされる
- 同じところで悩む人が多い
- 同じ説明を繰り返している
これが、専門性の核になります。
起業家は、この共通パターンを言語化します。
- なぜここで止まるのか
- どう考えれば抜け出せるのか
- 何を伝えると理解が早いのか
この整理が進むほど、
「その分野の人」という認識が周囲に広がっていきます。
ステップ⑤「説明がシンプルになる」
専門性が高まると、
説明がどんどんシンプルになります。
これは、知識が浅いからではありません。
本質を理解しているからです。
- 難しい言葉を使わない
- 例え話が増える
- 相手のレベルに合わせられる
起業家の専門性は、
「難しく話せること」ではなく、
**「分かりやすく伝えられること」**で測られます。
ステップ⑥「専門性は周りが決める」
起業家が自分で
「自分は専門家です」と名乗ることは、ほとんどありません。
専門性は、
周囲からそう認識された時に初めて成立します。
- 困ったらあの人に聞こう
- あの分野ならあの人
- 相談しやすい
こうした評価は、
- 実績
- 発信
- 対応の積み重ね
から自然と生まれます。
焦って肩書きを作る必要はありません。
よくある「専門性づくりの勘違い」
20代大学生がハマりやすい誤解があります。
- 専門性は一生変えられない
- 最初に決めないとダメ
- 間違えたら終わり
これはすべて誤りです。
起業家の専門性は、
- 市場に合わせて変わる
- 自分の成長に合わせて進化する
- 経験によって深まる
ものです。
最初から正解を選ぶ必要はありません。
専門性がない状態こそ、最大のチャンス
意外に思われるかもしれませんが、
専門性がない状態は、起業において不利ではありません。
むしろ、
- 学ぶ姿勢がある
- 相手目線で考えられる
- 分かりやすく説明できる
という強みがあります。
起業家が専門性を作るプロセスは、
「知識を積む」ことではなく、
人の悩みに向き合い続けることなのです。
20代大学生が今すぐできる第一歩
専門性を作るために、
今すぐできることはとてもシンプルです。
- 自分が最近悩んだことを書く
- それをどう解決したか整理する
- 同じ悩みを持つ人に話してみる
これだけで、
専門性づくりのプロセスは始まります。
専門性は「作ろう」とすると作れない
最後に、最も大切なことをお伝えします。
専門性は、
「専門家になろう」と思って作るものではありません。
- 目の前の人を助ける
- 試行錯誤を続ける
- 改善を重ねる
この積み重ねの先に、
結果として生まれるものです。
起業家が専門性を作るプロセスとは、
自分の知識を磨く旅ではなく、他人の課題に向き合い続ける道です。
20代大学生にとって、
「今は専門性がない」という状態は、
スタート地点として完璧なのです。
