― 成長し続ける人ほど「分からなかった頃」を忘れない ―
起業を目指す大学生の多くが、こんな不安を抱えています。
・自分は知識も経験も足りない
・初心者だから相手にされないのでは
・もっとレベルが上がってから動くべきでは
しかし、実際に成果を出し続けている起業家ほど、
「初心者目線」をとても大切にしています。
それは謙遜でも、初心に帰るための精神論でもありません。
初心者目線を失わないことは、
起業において極めて合理的で、実利的な戦略なのです。
この章では、
なぜ起業家が初心者目線を手放さないのか、
そしてそれが大学生起業においてどれほど強力な武器になるのかを、
現実ベースで解説します。
1. 起業の成功は「分かりやすさ」で決まる
起業で成果が出るかどうかは、
専門性の高さよりも
分かりやすさで決まる場面がほとんどです。
・何をしてくれるのか分かる
・なぜ必要なのか理解できる
・使うとどう変わるのか想像できる
この3つが伝わらなければ、
どれだけ高度なスキルやノウハウがあっても、
商品やサービスは選ばれません。
初心者目線を失わない起業家は、
「これ、初めて聞いた人でも分かるか？」
という視点で、常に自分のビジネスをチェックしています。
2. 玄人目線は、顧客を置き去りにする
起業を続けていると、
専門用語や業界の常識が自然と身についてきます。
・当たり前の工程
・当然の判断
・説明不要だと思っている前提
しかし、この「分かっている感覚」こそが危険です。
顧客の多くは、
あなたと同じレベルの知識を持っていません。
初心者目線を失った瞬間、
説明は省略され、
伝わらない言葉が増え、
顧客は静かに離れていきます。
起業家が初心者目線を守るのは、
顧客と同じ地面に立ち続けるためです。
3. 初心者目線は「市場の変化」を教えてくれる
初心者は、
・なぜ必要なのか
・何が分からないのか
・どこでつまずくのか
を、正直に感じます。
これは、
市場の変化を察知するための
最高のセンサーです。
起業家が初心者目線を失わない理由は、
新しいユーザーの違和感を
自分の感覚として捉えるためでもあります。
・昔は当たり前だったけど、今は違う
・説明が足りない
・仕組みが複雑すぎる
こうした気づきは、
初心者目線を持っている人にしか見えません。
4. 初心者目線は「価値の入口」を見つけやすい
起業で価値が生まれる瞬間は、
多くの場合、
「分からない」「面倒」「不安」
という感情の近くにあります。
初心者目線を持っている起業家は、
・どこで迷うか
・何が怖いか
・どこで諦めるか
を具体的にイメージできます。
だから、
「ここをサポートすれば助かる」
という価値の入口を見つけるのが上手いのです。
大学生起業においては、
この初心者目線こそが、
最初のビジネスチャンスになります。
5. 初心者目線を失わない人ほど、説明が上手い
説明が上手い起業家には、共通点があります。
それは、
自分が分からなかった頃を鮮明に覚えている
という点です。
・どこで混乱したか
・何が難しかったか
・どう説明されたら理解できたか
この記憶がある人は、
相手の理解スピードに合わせて説明できます。
一方、初心者目線を失った人は、
「なぜ分からないの？」
という態度になりがちです。
起業では、
説明力＝信頼力です。
6. 大学生起業の最大の強みは「今まさに初心者」であること
大大学生が起業する最大の武器は、
実はスキルや経験ではありません。
初心者であることそのものです。
・初めて悩んだ経験
・初めて失敗した経験
・初めて分かった瞬間
これらは、
同じ立場の人にとって
非常に価値の高い情報です。
起業家が初心者目線を失わない理由は、
「過去の自分」が
最も近い顧客像になることを知っているからです。
7. 初心者目線は「慢心」を防ぐ
起業で少し成果が出始めると、
誰でも慢心しやすくなります。
・自分は分かっている
・もう失敗しない
・このやり方が正解だ
この状態が続くと、
改善が止まり、
成長も止まります。
初心者目線を意識的に持ち続ける起業家は、
常にこう考えます。
「もしかしたら、もっと分かりやすくできるかもしれない」
この姿勢が、
事業を長く成長させます。
8. 初心者目線を持つ人ほど、学びが深くなる
初心者目線を失わない起業家は、
学び方も違います。
・分からない前提で学ぶ
・理解できていない部分を探す
・使えない知識を疑う
その結果、
学びが実践と直結しやすくなります。
「知っているつもり」にならないから、
学びが浅くならないのです。
9. 初心者目線は、最終的に「信頼」に変わる
顧客が起業家に求めているのは、
完璧さではありません。
・ちゃんと分かろうとしてくれる
・自分の立場で考えてくれる
・難しいことを噛み砕いてくれる
初心者目線を失わない起業家は、
この信頼を自然に積み上げます。
結果として、
価格競争に巻き込まれず、
長く選ばれ続ける存在になります。
まとめ：初心者目線は「捨てるもの」ではなく「磨くもの」
起業家が初心者目線を失わない理由は、
謙虚でいるためでも、
初心を忘れないためでもありません。
・価値を見つけるため
・分かりやすく伝えるため
・市場の変化を感じ取るため
・成長を止めないため
すべて、
現実的で戦略的な理由です。
起業において、
初心者目線は
「卒業すべきもの」ではありません。
成長するほど、意識的に磨き続けるものです。
大大学生である今、
あなたはすでに
最高の初心者目線を持っています。
それは、
これから起業を進めていく中で、
何より強力な武器になります。
