― 「分かってから動く」人が、なぜ起業で止まってしまうのか ―
起業を目指す大学生の多くが、こんな状態に陥ります。
・本や動画で知識は増えている
・起業の流れも、やるべきことも分かっている
・頭では理解しているのに、なぜか前に進めない
そして、こう考えます。
「まだ知識が足りないからだ」
「もっと勉強してから動こう」
しかし、実際に起業の現場で成果を出している人ほど、
知識よりも行動を優先しています。
これは、
知識を軽視しているからではありません。
むしろ、
知識の限界をよく知っているからです。
この章では、なぜ起業家が知識より行動を選ぶのか、
そしてその選択がなぜ合理的で、
大学生起業において特に重要なのかを、現実ベースで解説します。
1. 起業において「知っている」は価値にならない
大学生時代までの世界では、
「知っていること」そのものが評価されてきました。
・テストで答えられる
・理論を説明できる
・正しい知識を持っている
しかし起業の世界では、
この前提が完全に崩れます。
起業において評価されるのは、
知っているかどうかではなく、
何が変わったかです。
・売上が立ったか
・誰かの課題が解決したか
・行動が結果につながったか
どれだけ知識があっても、
行動していなければ、
現実は1ミリも変わりません。
起業家が知識より行動を選ぶのは、
価値が生まれる場所を正確に理解しているからです。
2. 起業の知識は「使ってみないと正解か分からない」
起業に関する知識には、
ある特徴があります。
それは、
状況によって正解が変わる
という点です。
・このやり方はAさんには合った
・でもBさんには合わなかった
・時代が変われば通用しない
つまり、
どれだけ勉強しても、
「あなたにとっての正解」は
行動しないと分かりません。
起業家が行動を優先するのは、
知識を検証するためです。
行動しない知識は、
正しいかどうか判断できない仮説にすぎません。
3. 知識が増えるほど、動けなくなる現象
知識を重ねすぎると、
起業初心者はある状態に陥ります。
・選択肢が多すぎて決められない
・リスクばかりが見える
・失敗パターンを知りすぎて怖くなる
これは能力不足ではありません。
知識過多によるブレーキです。
起業家が知識より行動を選ぶのは、
この状態を避けるためでもあります。
行動を先にすると、
選択肢は自然と絞られます。
・今の自分に必要な知識だけが見える
・学ぶべき内容が明確になる
・迷う時間が減る
行動は、
知識を整理するフィルターでもあるのです。
4. 行動は「間違った知識」を教えてくれる
起業で本当に怖いのは、
知識が足りないことではありません。
間違った理解を、正しいと思い込むことです。
・これが正解だと思っていた
・このやり方でいけるはずだった
・理論上は問題ない
しかし、
実際にやってみると、
うまくいかないことは山ほどあります。
行動を起こすことで初めて、
・ズレていた前提
・甘かった想定
・見落としていた要素
が明らかになります。
起業家は、
行動を「失敗のため」に選んでいるのです。
失敗しないためではありません。
5. 起業は「考える力」より「試す力」がものを言う
起業初心者ほど、
「ちゃんと考えられる人が成功する」
と思いがちです。
しかし現実には、
考える力だけでは足りません。
起業で強いのは、
・仮説を立てる
・すぐ試す
・ダメなら変える
この試行回数を積み重ねられる人です。
行動を選ぶ起業家は、
一発で正解を出そうとしていません。
「とりあえずやってみて、
そこから考えればいい」
という前提で動いています。
6. 行動は「自信」を後から作る
多くの大学生が、
こう考えています。
「自信がついたら行動しよう」
しかし起業家は逆です。
「行動したから自信がついた」
行動しない限り、
自信は生まれません。
・できた経験
・失敗した経験
・乗り越えた経験
これらが積み重なって、
初めて「やれそう」という感覚が生まれます。
起業家が知識より行動を選ぶのは、
自信の作り方を知っているからです。
7. 行動は「次の一手」を必ず教えてくれる
行動には、
知識にはない強みがあります。
それは、
必ずフィードバックが返ってくる
という点です。
・反応があった
・無反応だった
・断られた
・褒められた
良くても悪くても、
次に何をすべきかが見えてきます。
一方、
知識だけを積み上げていると、
次の一手は永遠に見えません。
起業家が行動を優先するのは、
未来を教えてくれるのが
行動だけだと知っているからです。
8. 大学生起業では「行動の質」より「行動の早さ」
大大学生の起業において、
最大の武器は何か。
それは、
完璧さではなく、早さです。
・修正できる時間がある
・失敗してもやり直せる
・学び直しが効く
この環境で、
知識ばかりを溜め込むのは、
最ももったいない選択です。
起業家が知識より行動を選ぶのは、
「今しかできない動き方」
を知っているからです。
9. 知識と行動の正しい関係
最後に大切なことを整理します。
起業家は、
知識を捨てているわけではありません。
ただし、
知識の使い方を間違えていないのです。
・行動の前に、最低限を学ぶ
・行動の後に、必要な分だけ学ぶ
・学んだら、必ず試す
この順番を守っています。
知識 → 行動
ではなく
行動 → 知識 → 行動
という循環を作っているのです。
まとめ：起業家は「知らないから動く」
起業家が知識より行動を選ぶ理由は、
精神論でも、勢いでもありません。
・知識だけでは価値が生まれない
・正解は行動しないと分からない
・行動だけが現実を動かす
この現実を、
体で理解しているからです。
起業において、
「知らないこと」は欠点ではありません。
知らないからこそ、試せる。
試すからこそ、学べる。
今、
「まだ知識が足りない」と感じているなら、
それは止まる理由ではありません。
それは、
動けば学べる位置にいる
というサインです。
起業は、
知識を集め終わった人から始まるものではありません。
一歩踏み出した人から、意味のある知識が集まり始める世界です。
