― 事業を伸ばすのは「能力」ではなく「関係性」である ―
起業を考え始めた大学生の多くが、まずこう思います。
・まずはスキルを身につけなければ
・能力がないと相手にされない
・人脈は後からでいい
一見、正しそうに聞こえます。
しかし、実際に長く起業を続け、事業を成長させている人ほど、
スキルよりも「人」を重視しています。
それは精神論でも、仲良し経営でもありません。
極めて現実的で、合理的な判断です。
この章では、
なぜ起業家がスキルより人を優先するのか、
そしてこの考え方が、大大学生の起業において
どれほど重要な意味を持つのかを解説します。
1. スキルは「後からでも補える」が、人は簡単に替えられない
起業の現場で、スキル不足は珍しいことではありません。
・技術が足りない
・経験が浅い
・知識が追いついていない
これらは、
・学ぶ
・外注する
・協力してもらう
ことで、比較的短期間で補えます。
一方で、
・信頼できない人
・約束を守らない人
・誠実でない人
こうした「人の問題」は、
後から修正するのが極めて難しい。
起業家がスキルより人を重視するのは、
修正コストの違いをよく知っているからです。
2. 起業は「一人で完結しない」活動だから
大学生起業は一人で始まることが多いですが、
事業が少しでも動き出すと、必ず他人が関わります。
・お客さん
・外注先
・パートナー
・協力者
このとき、
スキルが高くても、
人として信頼できない相手とは、
長く一緒に進めません。
起業とは、
人と人の間で価値を回し続ける活動です。
だから起業家は、
「この人となら一緒に問題を乗り越えられるか」
という視点で、人を見るようになります。
3. 人を重視する起業家ほど、トラブルが少ない
起業の失敗原因を見ていくと、
意外な事実に気づきます。
スキル不足よりも、
人間関係のトラブルで崩れるケースの方が圧倒的に多いのです。
・約束が曖昧
・報連相がない
・責任の所在が不明確
これらは、能力の問題ではなく、
人としての姿勢の問題です。
起業家がスキルより人を重視するのは、
トラブルを未然に防ぐ最強の方法
だと知っているからです。
4. スキルは真似できるが、信頼は真似できない
スキルは、
時間をかければ誰でもある程度は身につきます。
・勉強すれば分かる
・練習すれば上手くなる
しかし、
「この人に任せたい」
「この人と続けたい」
という信頼は、簡単に真似できません。
起業で最終的に選ばれる理由は、
スキルの差ではなく、
人としての安心感であることが多いのです。
5. 起業家は「能力」より「姿勢」を見ている
起業家同士の採用や協業では、
意外なほどスキルは重視されません。
それよりも見られているのは、
次のような点です。
・素直に学べるか
・分からないことを隠さないか
・改善し続けられるか
・逃げずに向き合うか
これらは、
履歴書や実績では測れません。
起業家が人を重視するのは、
長期的に伸びるかどうかは姿勢で決まる
と知っているからです。
6. 大学生起業では「人としての信頼」が最大の武器になる
大大学生の起業では、
スキルや実績で勝負するのは正直不利です。
しかし、
・誠実さ
・一生懸命さ
・約束を守る姿勢
・真剣に相手を考える態度
これらは、
年齢や経験に関係なく評価されます。
大学生起業で最初に仕事が生まれるのは、
「この人なら応援したい」
と思われた瞬間です。
つまり、
人としての信頼こそが、最初の仕事を連れてくる
のです。
7. 人を大切にする起業家ほど、チャンスが集まる
起業のチャンスは、
多くの場合、
人から人へ運ばれてきます。
・紹介
・口コミ
・声がけ
・再依頼
これらは、
スキルの高さだけでは生まれません。
・気持ちよく一緒に仕事ができた
・ちゃんと向き合ってくれた
・信頼できた
こうした感情の積み重ねが、
次のチャンスを連れてきます。
起業家が人を重視するのは、
未来の可能性を広げるためでもあります。
8. スキル重視の起業家ほど、成長が頭打ちになる
スキルだけで起業を進めると、
次の壁にぶつかります。
・自分以上の人が使えない
・全部自分でやることになる
・規模が広がらない
一方で、人を重視する起業家は、
・任せる
・頼る
・チームを作る
ことが自然にできるようになります。
事業を大きくするために必要なのは、
能力の積み上げではなく、
信頼関係の拡張です。
9. 起業家が最終的に残すのは「人との関係」
長く起業を続けた人たちが、
最後に口を揃えて言うことがあります。
「結局、人だった」
・困った時に助けてくれた人
・一緒に悩んだ人
・失敗しても離れなかった人
スキルやノウハウは、
時代とともに変わります。
しかし、
信頼関係は積み上がり、
人生そのものを豊かにします。
起業家がスキルより人を重視する理由は、
事業だけでなく、生き方として合理的
だからなのです。
まとめ：起業で最後に効いてくるのは「人」
起業家がスキルより人を重視する理由は、
綺麗ごとではありません。
・トラブルを減らすため
・長く続けるため
・チャンスを広げるため
・事業を成長させるため
すべて、
現実的で再現性のある理由です。
起業において、
スキルは大切です。
しかしそれは、
人があってこそ活きるものです。
大大学生の起業では、
完璧な能力よりも、
信頼される姿勢の方が、
はるかに強い武器になります。
起業とは、
「何ができるか」を競う世界ではありません。
「誰と、どんな関係を築けるか」
が、未来を決める世界です。
